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2004.09.24

■追加

１本目は前から進めてきたイベント企画。
某マスメディアとの打ち合わせ。
とある権利の日本独占交渉権を自社で保有している。
権利元が来日期間中にバタバタっと契約内容をまとめて
ギリギリ帰国する一歩手前の成田空港で調印したしろもの。

仕事は生き物。当初の企画からだいぶ修正されてきた。
プロジェクトを完遂するため

大きくまた一歩前進。
失敗こかないようさらに２本立ての作戦も用意。
案件がそれなりのものなので、いろいろ壁が高い。
なんとしてもやり遂げたい仕事。
まだ油断できない。

２本目は前から頼まれていた他社の事業計画書の件。
どんな事業かというと、一見地味に見える水産業関係の事業。
役員就任という形でもう一歩踏み込んでお手伝いすることになった。
これはこれで忙しくなりそう。
どうなるかわからないけど、自社はノーリスク、ハイリターン。
のはず。

あーもういっぱいいっぱいだ。
頼む。誰も大きな問題を起こしてくれるなよ！
仕事に集中させてくれぇぇ。。。
頼む。。。。。
■

倒産事例を書こうと思いましたが、
風邪で頭がボーっとするので、
予定変更します。
明日以降に書きますです。

＜初期ＬＲ社の営業秘密も暴露！？＞

昨日書いた元興銀の人つながりで、

僕は元興銀マンと何人か面識があります。

そんな中の１人、今日はＹさんの話をしようと思います。

昨日日記を書いたあと、Ｙさんを思い出したので。

Ｙさんは４億円を集めて倒産した男Ａさんの元部下です。

あるときＡさんからご紹介頂いたのがＹさんとのはじまりでした。

人生いろいろです。

この人も華やかな、そして上品な経歴の持ち主です。

このＹさんＴ大大学院まで出ています。

さらにイギリスの名門大学を２つも出ています。

「オ」からはじめまる大学ですね。もうひとつは忘れました。

興銀時代はほとんど海外赴任。

主にアメリカとイギリスで過ごしました。

興銀からの出向でアメリカの某巨大キャリアに籍をおいていたこともありました。

くるまのオートマ＆Ｔみたいな名前の会社ですね。

かなり上品な経歴です。人柄も英国紳士そのもの。

３０歳を過ぎたころには、既に黒塗りの社用車がついていたそうです。

ご自宅にもお伺いしたことがありますが、古風で立派なお屋敷でした。

外国生活が長くかなりインテリな反面で、日本を愛している。

そんな印象です。

ご存知の方も多いと思いますが、

興銀とは１流看板の企業再生屋。

Ｍ＆Ａ企業。はたまた乗っ取り屋。

いやいやタカリヤ。まぁ実態はそんな企業だったわけですね。

もう、存在しないから僕も言いたい放題です。

ちゃんといい仕事もたくさんしていますよ。

スバルも興銀から経営支援を受けて立ち直りました。

レガシィが生まれたのも興銀の大きな影響があったと言われています。

興銀のお金と頭脳に助けられた企業もたくあります。

実はこのＹさんも一度日記にご出演頂いています。

１００億企業Ａ様Ｂ様にでてきた、

Ｂ社のインチキコンサルタントとして・・・。

どうやって華々しい経歴の持ち主が、インチキコンサルになったのか？？？

このＹさん僕が起業して１年ぐらいたってから出会ったのですが、

僕の汚いオフィスに毎日のように来るようになりました。。。

若者が集まったベンチャー企業にたいへん興味を持った様子でした。

「メンター的存在も悪くないな」きっとそんな気持ちもあったと思います。

当時は来客用にソファーを置いていたので、

そこへどっかりと寝そべり一日中、本を読んだり話をしたり。

このＹさん不労所得がけっこうあって、

働かなくとも充分たべていけれる身分だったのです。

主に勉強会（こういう人たちは勉強会がとにかく大好き！）

をやったり、一時期は政府の委員会にも参加していました。

空いている日は毎日自社へ出社状態です。

そして合間をみては僕達に決算書の読み方や、

社会勉強的にいろんな会社の内部事情を教えてくれたり、

ケーススタディー的に銀行との話の仕方、性質など

面白い話をたくさん話してくれました。

横○銀行は絶対に潰れない。その理由など。。。
ま、時代が変わればわかりませんが。。。

みずほ銀行合併の裏話なんかも聞かせて頂きました。

経営とはみたいな話もいろいろ聞きました。

その中で一番憶えていること、そして役立っているのが

『労使交渉は個別にが鉄則』というものです。

余談ですが

当時、従業員数も４～６人とかそんな感じだったと記憶しています。

当初僕は「みんなで話しあって、みんなが納得した形で」

というように雇用環境に関しては「みんなで」話し合っていました。

納得を得るという意味ではなかなかよかった方法だと思います。

なにせ「みんなで決めたこと」ですから誰も文句はいいようがありません。

それを見ていたＹさんがあとから

「エルアールさん、あれではだめだよ。個別にやらなくては」

と言ってきました。

経営者のしたたかさとして、みんなで決めたように見えても

誘導や会議の雰囲気作りなどで、

僕は充分いい結論に落ち着かせていたと自負していました。

みんなが納得しているのですから

「個別になんて時間がかかる！そんなのはみんなをまとめる力がないやつの方法だ！」

なんて思い上がり、けっこうそのＹさんと議論をしたものです。

議論し本音をぶつけ合う一方で、謙虚な僕が必ずいます。

とにかく試してみよう、やってみよう。

これが僕のスタイルです。

さっそく直ぐにやってみました。

やってみてびっくり。

「個別に」の威力は抜群なんですね。

以前よりも結果の出る位置が、会社に有利なばかりでなく、

納得度、お互いの信頼感、やる気、コミュニケーションも段違いのいいことばかり。

会社への帰属意識も高まると思います。

他にもいろいろずいぶんと激しく討論しました。

いつもは紳士的なＹさんがプルプル震え、顔もひきつるぐらいの激しい議論です（笑

僕はまだ２４～６歳。

イケイケドンドンなので失礼とは思いながらも

言いたいことは全て投げかけました。

Ｙさんは毎回のように生意気な僕と、正面から議論をしてくれました。

これには当時も今も感謝の念しかありません。

懐が深く広いのだと思います。

お互い意地っ張りでもありましたが（笑

これによりかなり教えられたこともとってもあります。

もうひとつ印象的だったのが、

「これからの日本はイギリスを参考にするべきである」

というものです。

先進国、人口減少、製造業衰退など産業変革、国家の資源。

日本はイギリスの道を歩んでいるという話でした。

あっ、島国というのも共通ですね。

具体的には金融大国の道しかない。と言う話です。

だんだんそうなってきているような、、、

大型のＭ＆Ａもそんな道になっているような。気がします。

どうなんでしょ？

普通なら恐縮して終わりの相手ですが、

このように僕は経歴、年齢、経験に関係なく

裸の気持ちで付き合いました。

これによって僕とＹさんの信頼関係が作られ、

何かあるとまずお互いに相談するという関係にまでなりました。

そして僕の仕事に最大限協力してくれるようになりました。

「エルアールさんのためなら何でもしますよ。フォフォフォ」てな具合です。

僕はどんどん活用させてもらいました。

ちなみに「シメシメ利用してやろう」ではなく、

「どんどん活用させて頂いて、会社が成長したら恩返しすればいい」

そう思ってのことです。

あんまり大きな声では言えませんが、

もうどこへいくにもＹさんを連れまわし

自社の（みせかけの）信用に使わせて頂きました。

右も左もわからなガキばっかりの会社です。

ＩＴ会社は法人営業がメインでしたから、

信用不安も大きいわけです。

Ｔ大、それも大学院、興銀、Ａ○＆Ｔ、関わった案件、

政府との関わり、えっとーあとなんだっけ？

というくらい誰しもが一目おく抜群の信頼感です。

しかもそのＹさんが

「全部エルアールさんを通してください。フォフォフォ」

「僕はエルアール社の顧問ですからフォフォフォ」

と言ってくれるのだから、これは鼻糞な自社でも少しは輝いて見えるのです。

完全な金メッキなのですが。。。。（笑

でも仕事はちゃんとやりますよ！

ここから大きな仕事や人脈に繋がることもあります。

いろんな意味で勉強になりました。

ある時は

「エルアールさん今度イギリス大使からパーティーに呼ばれているのですが

ご一緒にどうですか？フォフォフォ」と誘ってくれたりもしました。

これまたかなり場違いでしたが、いい経験をさせてくれたり、

僕では一生見ることがないような世界へも逆に連れまわしてくれました。

ある時はＰホテルでの政治家のパーティーにも連れて行ってもらいました。

時の政治家や大臣達と名刺交換して、舞い上がっていた経験もあります（笑

「政界との付き合い方もわかってきた」なんてアホなことを思った時期もありました（恥

当時を振り返ると本当に恥ずかしいーー。

思い返すと、今やっているとある案件も

はじめはＹさんを目当てで寄ってきた某企業の役員から

はじまった人の繋がりでやってたりします。

そう考えると僕にとって起業当初Ｙさんに出会ったことは

非常に大きいものだと思います。

そんな僕とＹさんにも別れの日がくるのです。

あれは１年半前です。

僕の知り合いの会社がもうやばい！

何か得策はないかということで、相談にきました。

それが貧乏１００億企業Ｂ様です。

実はＢ社社長の２代目というのは女性なのです。

年齢は４０歳くらいだったかな。それも独身でした。

そのころ僕とＹさんは何でも同席しあう中。

企業再生屋興銀。その血が騒いだのか

ＹさんはＢ社に出向くようになりました。

会計精査から手始めに、段々とのめり込んでいったようです。

そこまではよかったのです。

そこまでは。

貧乏Ｂ社の話の中で僕は

「社長は恋人と夜逃げ」と書きました。

実はこの女性社長の恋人がＹさんなのです。

そう、途中から出来ちゃったのです。。。

女性社長は独身ですが、

Ｙさんは奥さんもいるし、立派なご子息もお嬢さんもいます。

今年の夏にＢ社が倒産するまでの間、

Ｙさんなりに戦略を立案したり会計をみたり、社長を指導したのでしょう。

しかし男女関係になってしまったら、適正な判断ができなくなります。たぶん。

これが夫婦ならまた話は変わったのかもしれませんが。。。

実はＢ社倒産の原因は、そんなところにもあるのかなと思っています。

ちなみにインチキコンサルタントというレッテルは

潰れたＢ社の社員達がつけたものです。

僕はまたＹさんと熱い議論をできる日がくることを願っております。

そして恩返しもしたいと思っています。今は行方不明ですが（笑

本当は居場所を知っていますが、知らん振りです。

そっとしておく時期もあるのだと思っています。

Ｙさんは納豆を食べ過ぎたのかもしれません（謎

明日はリベンジ！「男と女」についてです。たぶん。

なんて今日もすばらしいっ！さんが勧めてくれた本のおかげで
だいぶ頭の整理ができました。

本のまとめを書こうと思います。

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