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カテゴリ： カテゴリ未分類
日記記入率は１００％！穴埋め日記。
ちょうど３日分穴があいてるから、
事業計画書について書いてみる。みよう。
これからポソポソ書くので予定は未定だが、
＜事業計画書 いろいろ編＞
＜結果の出る計画書 はじめの一歩編＞
＜結果の出まくる計画書 経験的実践編＞
というつもりで書く。たぶん。
書けるかは未知数。
「事業計画書は必要です！」
「事業計画書なんていらないよ！」
両方の声が聞こえてくる。
事業計画書。
事業計画書とよく聞くけどそもそも何のために作るのか？
一言に事業計画書といっても用途別にいろいろある。
まずは用途別に理解をすると分かりやすいかもしれない。
・自分のあたまスッキリ＆イメージ強化用
・事業運営兼組織プレイ用
・資金調達向け台本
・コンサルに言われるがまま作らされた紙くず系
もっとまじめに書こう（汗
事業計画書にはいろいろな機能・効能がある。
事業を成功させるためのシュミュレーション機能
資金調達するためのネゴシエート機能
チームや組織内でのコミュニケーション強化機能
起業時、新事業時のビジョン明確化
組織を効率的に動かす手段
資金調達のツール
ＪＶなど長期的に大きな仕事は会社間のコミュニケーションツール
上場時の審査書類として
一言に事業計画書と言っても用途は様々。
一色単にいる・いらないではなく、
段階ごとに場面ごとに使い分けることが必要だと思う。
大きい会社なら問答無用に必要だし適正に活用されれば非常に
効果的でもある。
大きい会社では経営計画書、事業計画書なくして航海をするこ
とはできないし
組織をまとめることも難しいと思う。
大きい会社でも、社内用、さらに階層ごとに、
はたまた株主説明用にと用途によって作りが変わっている。
さて小さい会社に事業計画書は必要だろうか。
必要な場合どんな事業計画書ならいいのだろうか。
それぞれの目的に合わせて、
また会社や事業の規模ごとに適正な事業計画書をつくらないと、
無駄の長物になる可能性が高い。
ひきこもり経営者である僕は５年前、一度だけセミナーというものに
行ったことがある。僕にとっては快挙だ。
商工会議所が起業者向けに開催していた無料セミナーだった。
講師は成功している社長さん２名。
当時経済産業省の大臣に就任したばかりの平沼議員の名演説付き。
「みなさん！日本の未来のためにも起業を成功させてください！」
みたいな演説。
ちなみにこの演説にはびっくりした。原稿もみないで本当に上手な演説だった。
そんなことを売上ゼロ円級のバカな僕は思ったものだ。
話しを戻そう。
メインテーマは事業計画書だった。
お二方ともそれなりに成功されていた。
Ａ社長。
「ぜひ、事業計画書はお作りください」
「するべきことも明確化するし、資金調達にももちろん必要で
す」
とその一般的必要性を述べていた。
その後にＢ社長が登場してきた。
「事業計画書なんていりません！」
僕はその前に講演したＡ社長に『ケンカうっているのかなぁ（
笑』
と思うくらい事業計画書の不必要性について述べていた。
かなりバカにもしていた。
Ｂ社長いわく
「事業計画書って書いているの本当に楽しいですよ～♪」
まずは誉め殺しである。
「だって紙の上ではいくらでも売上ＵＰできますからね！」
「そんなものなくたって会社は大きくできます！事実私がそう
です！」
と続いた。
とにかく事業計画書をバカにしていた。
この日記を書くまで忘れてたけど
僕は起業してすぐに事業計画書を書いた経験がある。
何をどう書けばいいのかまったく分からない。
そんな時にたまたま出くわしたセミナーだったから混乱した。
二人の成功している社長さんで言うことがまったく逆だ。
いったいどっちが正しいの？
通常事業計画書と言うと
年間の細かな収支計算から
３年後、５年後の収支まで書かなくてはならない。
そんな先の収支なんて分かるわけがない。とくに起業したてだし。
というわけで結局適当に数字を埋めるどころか、
単なる希望を書くことになる。
「これぐらい売上いったらいいなぁ！」
「せっかくだから２年は目売上はこれくらいくぞぉぉ！！！」
「固定費ってなに？ま、いいや適当にこれぐらいだろう」
「通信費？ん～だいたいこれぐらいに抑えたいな」
事業計画書を作ることが目的化していた。
それから数ヶ月。
僕はデスクの奥底から事業計画書を見つける。
「・・・」
当然、計画書どおりに行っていない。
なんの予測力もなく、事業能力もない僕が作った事業計画書な
んて
そこらへんの落書きより無用であり無駄な産物だった。
当時、異業種交流会で知り合った
元エリートサラーマンで脱サラし
ナレッジマネジメントを得意とする社労士兼中小企業診断士の
人が「無料で見てあげる！」と作成を指導してくれた。
僕は今でも思う。
所詮、実力もない経営者と、
理論だけで自らたいした経営能力もないコンサルが
一緒になっても有用な事業計画書なんて作れないし、時間の無駄である。
立派な事業計画書を作る時間やエネルギーなんかあったら
１人でもお客さんを増やすべきだった。
顧客を作る。１人でも１社でも多く。
まずはこれが大事だ。
なのに精魂込めて事業計画書を作ってしまった。
かけた労力、エネルギー、時間。
すべてが無駄である。
それからというもの僕はＢ社長の言葉を信じた。
「事業計画書なんていらない」という言葉である。
実際に立派な事業計画書を作って資金調達に回っていた会社で
今では倒産している会社もたくさんある。
「すごい計画書を作るなぁ」と思うほど立派な計画書作るも倒
産。行方不明。
僕もそういう社長さんを目の当たりにしてきた。
これから上場します！そういう企業から投資を求められて、
フルカラーでＣＧまで使った事業計画書も見たことがある。
ちなみにプロジェクターまで使って役員やら事業部長やらの肩書き組みが３回もプレゼンをしていったこともある。
もう３年ぐらい経つけど上場のじょの字も聞こえない。
一方、事業計画書なんて作らずに会社はどんどん成長。
そんな社長さんも多い。
改めて考えたい。
はたして小さい会社に事業計画書は必要なのだろうか。
いま僕の結論ははっきりしている。
「事業計画書は必要である」が答えだ。
但し条件付きである。
会社ごとに身の丈にあった計画書を作り、
かつその使い方を考えるべきだ。
逆に言うと、使いこなすと本当に魔法のツールのごとく
ものすごいパワーを発揮する。と実感している。
事業計画書とは単なる希望や夢を落とし込むものではない。
着々と辛抱強く、そしてしつこく実現していくものである。
実現するからには、実現できるものでなければならない。
つまり作成者または作成チームに予測力や実力がないと単なる落書きになる。
目標とてちょっと不可能な場合から、がんばればできる目標まで
その会社ごと、経営者ごとの力量・実力で変わってくる。
来月プラス１００万が死ぬほど困難な経営者から
プラス１，０００万円を難なくこなす経営者までさまざま。
またそのビジネス環境や規模によっても変わってくる。
来月プラス１００万もできない経営能力の人が
１年後はプラス１億にします！
こんなことがまかり通るのが計画書の危ないところでもある。
実現可能性がなくてはより正確な事業計画書は作れない。
現実の世界での数値などのコントロール力も大切。
実力とは向上していくものである。
だから、実力の向上とともに作り直したり、修正するものだ。
ちなみによりステップアップした上方修正になるのが望ましい。
もう一つ。
資金調達したいなら一応の完成形が必要になる。
資金調達先にもよるが投資家系相手に
まともに作ると１００ページ級になる。
その場合、誇張が多くなる。
綺麗ごとが多くなる。
それに社長自身の頭がとらわれてしまうこともある。
いきなり完璧な事業計画書なんて作る必要はない。
本当に結果が出る計画書は案外泥臭いものだ。
会社の規模、実力や事業の性質で
焦ることなくその時にベストなサイズの事業計画書を作ることが
一番効力を発揮する事業計画書となる。
事業計画書はツールである。
儲けるためのツールである。
組織をまとめ、同じ方向に向かって壁をぶち破り
チームで儲けるためのツールである。
チームで目標を達成するための道しるべである。
これらがこの道具の最大公約数的な使用用途である。
この道具の使い方を覚えればものすごい威力を発揮する。
おそらく事業計画書を使わないで成長した企業でも、
使い方をきちんとマスターすればもっと会社は成長していたと
思う。
例えて言うなら
東京から大阪まで歩いていった社長。
大阪に行くはずが間違えて上越新幹線に乗った社長。
東京から大阪まで東海道新幹線で行った社長。
前者が事業計画書を作らなかった社長で、
２番目が事業計画書の作り方、使い方を知らなかった社長。
そして３番目が事業計画書の適切な作り方・使い方を知っていた社長である。
これぐらいの差が出てくると思う。
何が言いたいか？
ちゃんと理解し使いこなすとそれぐらい有効なツールである。
ということが言いたい。
少なくとも僕は実感している。
事業計画書と言っても難しく考える必要はない。
会社ごとに紙１枚から、１００ページ級まで。
会社の成長にあった事業計画書を作ればいいのである。
「うちは事業計画書を作ったことがない」
という社長さんでも、紙やノートに月や年間の予定や目標ぐら
い書いたことがあると思う。
と、考えると実はどんな社長さんでも事業計画書を作っている
のである。
あとはどこまで細かく書くかの差でもある。
スタッフが数人なら、細かいことは会話で充分な時期もある。
細かく書くためにはノウハウを熟知している必要もある。
営業、人の性質、育成に掛かる時間とエネルギーなど。
熟知していないと机上どころか紙上のたわごとで終わる。
僕は起業して直ぐのころ翌月の売上なんて読めなかった。
でも今では来月の売上は読むことができる。
「今のままならだいたいこれぐらいはいくだろう」
という感じである。
そしてここにプラスの目標と予測も入れる。
プラス５０％の売上をＵＰしたければ
何をどれくらいするべきかも分かっている。
新しいアイディアがあれば大きく３００％増し、１０００％増しとけた違いの成長をすることもある。
またコストも経験上「あっこういう隠れたコストがあるな」
と見込んでおける。
そうして利益と次の投資も読むことができる。
つまり５年前と今では予測力がぜんぜん違う。
何をするべきかはっきり分かるから、
計画はクリアできる目標となる。
目標のクリアの方法を知っていれば、
あとはそれを「やるか、やらないか」の差となる。
資金調達用の事業計画書はプロにアドバイスをもらえばいい。
事業を成功に導く事業計画書が作れるようになるのは
個人差もあるが何年も掛かると思う。
会社が成長すればまた一つ上のレベルの事業計画書を作るようになるから、
そういう意味では何十年も掛かる。
結果を出す事業計画書。
これは奥が深い。
そして必ず有用なツールになっていくのである。
事業計画書を真剣に考えることを僕はお勧めしたい。
とりあえずこの辺で。
ダラダラ思うままに書いたからあとで書き直すかも。
ちょうど３日分穴があいてるから、
事業計画書について書いてみる。みよう。
これからポソポソ書くので予定は未定だが、
＜事業計画書 いろいろ編＞
＜結果の出る計画書 はじめの一歩編＞
＜結果の出まくる計画書 経験的実践編＞
というつもりで書く。たぶん。
書けるかは未知数。
「事業計画書は必要です！」
「事業計画書なんていらないよ！」
両方の声が聞こえてくる。
事業計画書。
事業計画書とよく聞くけどそもそも何のために作るのか？
一言に事業計画書といっても用途別にいろいろある。
まずは用途別に理解をすると分かりやすいかもしれない。
・自分のあたまスッキリ＆イメージ強化用
・事業運営兼組織プレイ用
・資金調達向け台本
・コンサルに言われるがまま作らされた紙くず系
もっとまじめに書こう（汗
事業計画書にはいろいろな機能・効能がある。
事業を成功させるためのシュミュレーション機能
資金調達するためのネゴシエート機能
チームや組織内でのコミュニケーション強化機能
起業時、新事業時のビジョン明確化
組織を効率的に動かす手段
資金調達のツール
ＪＶなど長期的に大きな仕事は会社間のコミュニケーションツール
上場時の審査書類として
一言に事業計画書と言っても用途は様々。
一色単にいる・いらないではなく、
段階ごとに場面ごとに使い分けることが必要だと思う。
大きい会社なら問答無用に必要だし適正に活用されれば非常に
効果的でもある。
大きい会社では経営計画書、事業計画書なくして航海をするこ
とはできないし
組織をまとめることも難しいと思う。
大きい会社でも、社内用、さらに階層ごとに、
はたまた株主説明用にと用途によって作りが変わっている。
さて小さい会社に事業計画書は必要だろうか。
必要な場合どんな事業計画書ならいいのだろうか。
それぞれの目的に合わせて、
また会社や事業の規模ごとに適正な事業計画書をつくらないと、
無駄の長物になる可能性が高い。
ひきこもり経営者である僕は５年前、一度だけセミナーというものに
行ったことがある。僕にとっては快挙だ。
商工会議所が起業者向けに開催していた無料セミナーだった。
講師は成功している社長さん２名。
当時経済産業省の大臣に就任したばかりの平沼議員の名演説付き。
「みなさん！日本の未来のためにも起業を成功させてください！」
みたいな演説。
ちなみにこの演説にはびっくりした。原稿もみないで本当に上手な演説だった。
そんなことを売上ゼロ円級のバカな僕は思ったものだ。
話しを戻そう。
メインテーマは事業計画書だった。
お二方ともそれなりに成功されていた。
Ａ社長。
「ぜひ、事業計画書はお作りください」
「するべきことも明確化するし、資金調達にももちろん必要で
す」
とその一般的必要性を述べていた。
その後にＢ社長が登場してきた。
「事業計画書なんていりません！」
僕はその前に講演したＡ社長に『ケンカうっているのかなぁ（
笑』
と思うくらい事業計画書の不必要性について述べていた。
かなりバカにもしていた。
Ｂ社長いわく
「事業計画書って書いているの本当に楽しいですよ～♪」
まずは誉め殺しである。
「だって紙の上ではいくらでも売上ＵＰできますからね！」
「そんなものなくたって会社は大きくできます！事実私がそう
です！」
と続いた。
とにかく事業計画書をバカにしていた。
この日記を書くまで忘れてたけど
僕は起業してすぐに事業計画書を書いた経験がある。
何をどう書けばいいのかまったく分からない。
そんな時にたまたま出くわしたセミナーだったから混乱した。
二人の成功している社長さんで言うことがまったく逆だ。
いったいどっちが正しいの？
通常事業計画書と言うと
年間の細かな収支計算から
３年後、５年後の収支まで書かなくてはならない。
そんな先の収支なんて分かるわけがない。とくに起業したてだし。
というわけで結局適当に数字を埋めるどころか、
単なる希望を書くことになる。
「これぐらい売上いったらいいなぁ！」
「せっかくだから２年は目売上はこれくらいくぞぉぉ！！！」
「固定費ってなに？ま、いいや適当にこれぐらいだろう」
「通信費？ん～だいたいこれぐらいに抑えたいな」
事業計画書を作ることが目的化していた。
それから数ヶ月。
僕はデスクの奥底から事業計画書を見つける。
「・・・」
当然、計画書どおりに行っていない。
なんの予測力もなく、事業能力もない僕が作った事業計画書な
んて
そこらへんの落書きより無用であり無駄な産物だった。
当時、異業種交流会で知り合った
元エリートサラーマンで脱サラし
ナレッジマネジメントを得意とする社労士兼中小企業診断士の
人が「無料で見てあげる！」と作成を指導してくれた。
僕は今でも思う。
所詮、実力もない経営者と、
理論だけで自らたいした経営能力もないコンサルが
一緒になっても有用な事業計画書なんて作れないし、時間の無駄である。
立派な事業計画書を作る時間やエネルギーなんかあったら
１人でもお客さんを増やすべきだった。
顧客を作る。１人でも１社でも多く。
まずはこれが大事だ。
なのに精魂込めて事業計画書を作ってしまった。
かけた労力、エネルギー、時間。
すべてが無駄である。
それからというもの僕はＢ社長の言葉を信じた。
「事業計画書なんていらない」という言葉である。
実際に立派な事業計画書を作って資金調達に回っていた会社で
今では倒産している会社もたくさんある。
「すごい計画書を作るなぁ」と思うほど立派な計画書作るも倒
産。行方不明。
僕もそういう社長さんを目の当たりにしてきた。
これから上場します！そういう企業から投資を求められて、
フルカラーでＣＧまで使った事業計画書も見たことがある。
ちなみにプロジェクターまで使って役員やら事業部長やらの肩書き組みが３回もプレゼンをしていったこともある。
もう３年ぐらい経つけど上場のじょの字も聞こえない。
一方、事業計画書なんて作らずに会社はどんどん成長。
そんな社長さんも多い。
改めて考えたい。
はたして小さい会社に事業計画書は必要なのだろうか。
いま僕の結論ははっきりしている。
「事業計画書は必要である」が答えだ。
但し条件付きである。
会社ごとに身の丈にあった計画書を作り、
かつその使い方を考えるべきだ。
逆に言うと、使いこなすと本当に魔法のツールのごとく
ものすごいパワーを発揮する。と実感している。
事業計画書とは単なる希望や夢を落とし込むものではない。
着々と辛抱強く、そしてしつこく実現していくものである。
実現するからには、実現できるものでなければならない。
つまり作成者または作成チームに予測力や実力がないと単なる落書きになる。
目標とてちょっと不可能な場合から、がんばればできる目標まで
その会社ごと、経営者ごとの力量・実力で変わってくる。
来月プラス１００万が死ぬほど困難な経営者から
プラス１，０００万円を難なくこなす経営者までさまざま。
またそのビジネス環境や規模によっても変わってくる。
来月プラス１００万もできない経営能力の人が
１年後はプラス１億にします！
こんなことがまかり通るのが計画書の危ないところでもある。
実現可能性がなくてはより正確な事業計画書は作れない。
現実の世界での数値などのコントロール力も大切。
実力とは向上していくものである。
だから、実力の向上とともに作り直したり、修正するものだ。
ちなみによりステップアップした上方修正になるのが望ましい。
もう一つ。
資金調達したいなら一応の完成形が必要になる。
資金調達先にもよるが投資家系相手に
まともに作ると１００ページ級になる。
その場合、誇張が多くなる。
綺麗ごとが多くなる。
それに社長自身の頭がとらわれてしまうこともある。
いきなり完璧な事業計画書なんて作る必要はない。
本当に結果が出る計画書は案外泥臭いものだ。
会社の規模、実力や事業の性質で
焦ることなくその時にベストなサイズの事業計画書を作ることが
一番効力を発揮する事業計画書となる。
事業計画書はツールである。
儲けるためのツールである。
組織をまとめ、同じ方向に向かって壁をぶち破り
チームで儲けるためのツールである。
チームで目標を達成するための道しるべである。
これらがこの道具の最大公約数的な使用用途である。
この道具の使い方を覚えればものすごい威力を発揮する。
おそらく事業計画書を使わないで成長した企業でも、
使い方をきちんとマスターすればもっと会社は成長していたと
思う。
例えて言うなら
東京から大阪まで歩いていった社長。
大阪に行くはずが間違えて上越新幹線に乗った社長。
東京から大阪まで東海道新幹線で行った社長。
前者が事業計画書を作らなかった社長で、
２番目が事業計画書の作り方、使い方を知らなかった社長。
そして３番目が事業計画書の適切な作り方・使い方を知っていた社長である。
これぐらいの差が出てくると思う。
何が言いたいか？
ちゃんと理解し使いこなすとそれぐらい有効なツールである。
ということが言いたい。
少なくとも僕は実感している。
事業計画書と言っても難しく考える必要はない。
会社ごとに紙１枚から、１００ページ級まで。
会社の成長にあった事業計画書を作ればいいのである。
「うちは事業計画書を作ったことがない」
という社長さんでも、紙やノートに月や年間の予定や目標ぐら
い書いたことがあると思う。
と、考えると実はどんな社長さんでも事業計画書を作っている
のである。
あとはどこまで細かく書くかの差でもある。
スタッフが数人なら、細かいことは会話で充分な時期もある。
細かく書くためにはノウハウを熟知している必要もある。
営業、人の性質、育成に掛かる時間とエネルギーなど。
熟知していないと机上どころか紙上のたわごとで終わる。
僕は起業して直ぐのころ翌月の売上なんて読めなかった。
でも今では来月の売上は読むことができる。
「今のままならだいたいこれぐらいはいくだろう」
という感じである。
そしてここにプラスの目標と予測も入れる。
プラス５０％の売上をＵＰしたければ
何をどれくらいするべきかも分かっている。
新しいアイディアがあれば大きく３００％増し、１０００％増しとけた違いの成長をすることもある。
またコストも経験上「あっこういう隠れたコストがあるな」
と見込んでおける。
そうして利益と次の投資も読むことができる。
つまり５年前と今では予測力がぜんぜん違う。
何をするべきかはっきり分かるから、
計画はクリアできる目標となる。
目標のクリアの方法を知っていれば、
あとはそれを「やるか、やらないか」の差となる。
資金調達用の事業計画書はプロにアドバイスをもらえばいい。
事業を成功に導く事業計画書が作れるようになるのは
個人差もあるが何年も掛かると思う。
会社が成長すればまた一つ上のレベルの事業計画書を作るようになるから、
そういう意味では何十年も掛かる。
結果を出す事業計画書。
これは奥が深い。
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