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2005.02.02
カテゴリ： 仕事
何があろうと、起ころうと仕事は着々と進んでいる。
ノンストップである。
僕が泊りがけで先生を偲ぶことができたのも
スタッフがしっかりやっていてくれるからだ。
スタッフへは感謝しかない。
本当にありがたい。
さてさて、１月の成績。
お店は目標未達成だった。
あと少しだった。が「未」達である。
ま、営業日数が少なかった割には健闘したと思う。けど！
達成があやしくなってきた月の半ばには
Ｓ君とやるべきことを確認しあった。
Ｓ君は取り組んでいたけど、やりきれてないところがあるのは事実だなぁ。
営業日数に対してちょっとハードルは高かったけど、
やるべきことをしっかりやれば必ず達成できる数字だった。
と僕は思う。
ここはＳ君にしっかり認識してもらい、次に繋げるために
反省材料として改善をしてもらいたい。もらう。
早々にＯがＳ君とミーティングをしてくれたようだ。
Ｏもがんばっているなぁ。
既存事業でも大きく目標をクリアしたし、
粗利も過去最高級かも。
既存事業だけだと粗利９７％という数字が上がって来た。
数百万の仕事で仕入れが２千円というのもあった。らしい。
って物販じゃないじゃん！
物販部門のスタッフもしっかりやってくれていると思う。
新事業のほうでもいくつか仕事が進んでいるのだが
問題はこっちの粗利拡大だな。
まだノウハウが足りないところがあるので、
粗利拡大が当面の課題。
それには知恵も必要。
地味な作業も多分に必要。
この地味な作業をするだけで、粗利は拡大する。
これをしていない会社がどれだけ多いことか。
ここでもＯがＵ君と話してくれたようだ。
目標は希望ではなく達成するもの。
できない目標なんて掲げない。
達成可能だから目標がある。
来月１兆円の売上をあげよう！
と言っているわけではない。
やるべきことをやれば達成できるから目標なのだ。
目標に対して相応のビジネスモデルと環境、ノウハウはあるのだから
あとは達成あるのみ！
目標は売上だけではない。
売上目標は達成できる自信があるけど、
粗利目標も達成しないと意味がない。
意味がないは言い過ぎかもだけど、それぐらいの気持ちで取り組まないと。
売上だけ稼いでもしかたがない。
一方でクオリティーは維持または向上させながらコストを適正化する。
これも地味な取り組みと知恵が必要。
地味という言葉は「とってもプラス！」というニュアンスで捉えられることが
少ないかもしれない。
でも僕は地味という言葉はいい言葉だなぁとしみじみ思う。
ソニーのようなブランド志向、ブランド基盤の
どちらかというと派手な文化にはしたくない。
乱高下が大きくなるメカニズムを抱えることになる。
地味とは、チミとも読む。
【土地の農作物を生産しうる力】という意味もある。らしい。
地味は地味だ。派手ではない。華やかさにも欠けるかもしれない。
多くの人を一目で虜にはできないかもしれない。
でもそれでいい。
派手なことに反応するスタッフよりも、
地味なことをコツコツできるスタッフで固めていきたい。
変革よりも改善。
「経営者は変革を断行するべきだ！」なんていうことが叫ばれるが
僕はそんな企業にはしたくない。
「大鉈を振らなければならない」ではなく
「大鉈を振らなくていいように」するべきだと思う。
変革が必要な企業は、コツコツ改善をコンスタントに繰り返せなかった証拠に他ならない。
これは企業文化が大きく関わってくる。
コツコツ改善を繰り返すのは言うほど楽ではない。
だからこそ、これが根付けば強いＤＮＡとなる。
ま、これもパクリなんだけど。
いやもっとかっこよく言おう。
これはベンチマーキングだ。
まだしつこく続けている。
ずっと続けていく。
ＩＴ会社は大型案件の処理を淡々とこなす一方で、
新しく取り組み始めていることも着実にこなさなくては。
イベント企画のほうはなんとか進んでいるようだ。
危なげない２人だけど、よくがんばっていると思う。
立派立派。
というか、Ｈさんの旦那が先週末に体を壊してしまったらしい。
腰をやってしまい、起きることもままならないという。
Ｈさんは落ち込んでいた。
マンションを買ったばかりだしローンもまだまだこれからというところ。
不安がＨさんを襲っている。
Ｈさんの旦那は肉体労働系。
無理が積もったのだろう。
Ｈさんへ優しい言葉をかけたら堰を切るように泣いてしまった。
ここ２～３日そうとう悩んでいたのだと思う。
でも前向きに解決していくしかない。
明日またＨさんとゆっくり話す。
Ｎさんの求めでＵ君が月末にセッティングしていた会議は、
僕の事情で今週末に延期。
今週は某社との打ち合わせもあるし、パートナーとの打ち合わせもあるし、
その準備もあるし忙しくなりそう。
あそうだ、今日はサッカー観戦に行ってきた。
埼玉スタジアムへ行ってきた。
すっかり忘れていたけど（危ない危ない）
妻との約束だった。
僕は埼玉なので勝手に、てっきり浦和レッズ戦かと思い込んでいたが、
キリンチャレンジカップだったらしい。
行く前にこんな会話をしてしまった。
僕「あれ？レッズ戦じゃないの？」
妻「もう！何回も言ってるじゃん！一応代表戦だよぉ。ちゃんと話きいてよぉ～」
と怒られてしまった（汗
何回も言ってたのね。。。（滝汗
今度からはもっとちゃんと聞きます＾＾；
最近バタバタしていたから（汗
という言い訳は通じない相手だ。
やるべきことがたくさんあってちょっと
まだ混乱気味だな。
やるべきことを淡々と着実にこなしていくぞっと。
ノンストップである。
僕が泊りがけで先生を偲ぶことができたのも
スタッフがしっかりやっていてくれるからだ。
スタッフへは感謝しかない。
本当にありがたい。
さてさて、１月の成績。
お店は目標未達成だった。
あと少しだった。が「未」達である。
ま、営業日数が少なかった割には健闘したと思う。けど！
達成があやしくなってきた月の半ばには
Ｓ君とやるべきことを確認しあった。
Ｓ君は取り組んでいたけど、やりきれてないところがあるのは事実だなぁ。
営業日数に対してちょっとハードルは高かったけど、
やるべきことをしっかりやれば必ず達成できる数字だった。
と僕は思う。
ここはＳ君にしっかり認識してもらい、次に繋げるために
反省材料として改善をしてもらいたい。もらう。
早々にＯがＳ君とミーティングをしてくれたようだ。
Ｏもがんばっているなぁ。
既存事業でも大きく目標をクリアしたし、
粗利も過去最高級かも。
既存事業だけだと粗利９７％という数字が上がって来た。
数百万の仕事で仕入れが２千円というのもあった。らしい。
って物販じゃないじゃん！
物販部門のスタッフもしっかりやってくれていると思う。
新事業のほうでもいくつか仕事が進んでいるのだが
問題はこっちの粗利拡大だな。
まだノウハウが足りないところがあるので、
粗利拡大が当面の課題。
それには知恵も必要。
地味な作業も多分に必要。
この地味な作業をするだけで、粗利は拡大する。
これをしていない会社がどれだけ多いことか。
ここでもＯがＵ君と話してくれたようだ。
目標は希望ではなく達成するもの。
できない目標なんて掲げない。
達成可能だから目標がある。
来月１兆円の売上をあげよう！
と言っているわけではない。
やるべきことをやれば達成できるから目標なのだ。
目標に対して相応のビジネスモデルと環境、ノウハウはあるのだから
あとは達成あるのみ！
目標は売上だけではない。
売上目標は達成できる自信があるけど、
粗利目標も達成しないと意味がない。
意味がないは言い過ぎかもだけど、それぐらいの気持ちで取り組まないと。
売上だけ稼いでもしかたがない。
一方でクオリティーは維持または向上させながらコストを適正化する。
これも地味な取り組みと知恵が必要。
地味という言葉は「とってもプラス！」というニュアンスで捉えられることが
少ないかもしれない。
でも僕は地味という言葉はいい言葉だなぁとしみじみ思う。
ソニーのようなブランド志向、ブランド基盤の
どちらかというと派手な文化にはしたくない。
乱高下が大きくなるメカニズムを抱えることになる。
地味とは、チミとも読む。
【土地の農作物を生産しうる力】という意味もある。らしい。
地味は地味だ。派手ではない。華やかさにも欠けるかもしれない。
多くの人を一目で虜にはできないかもしれない。
でもそれでいい。
派手なことに反応するスタッフよりも、
地味なことをコツコツできるスタッフで固めていきたい。
変革よりも改善。
「経営者は変革を断行するべきだ！」なんていうことが叫ばれるが
僕はそんな企業にはしたくない。
「大鉈を振らなければならない」ではなく
「大鉈を振らなくていいように」するべきだと思う。
変革が必要な企業は、コツコツ改善をコンスタントに繰り返せなかった証拠に他ならない。
これは企業文化が大きく関わってくる。
コツコツ改善を繰り返すのは言うほど楽ではない。
だからこそ、これが根付けば強いＤＮＡとなる。
ま、これもパクリなんだけど。
いやもっとかっこよく言おう。
これはベンチマーキングだ。
まだしつこく続けている。
ずっと続けていく。
ＩＴ会社は大型案件の処理を淡々とこなす一方で、
新しく取り組み始めていることも着実にこなさなくては。
イベント企画のほうはなんとか進んでいるようだ。
危なげない２人だけど、よくがんばっていると思う。
立派立派。
というか、Ｈさんの旦那が先週末に体を壊してしまったらしい。
腰をやってしまい、起きることもままならないという。
Ｈさんは落ち込んでいた。
マンションを買ったばかりだしローンもまだまだこれからというところ。
不安がＨさんを襲っている。
Ｈさんの旦那は肉体労働系。
無理が積もったのだろう。
Ｈさんへ優しい言葉をかけたら堰を切るように泣いてしまった。
ここ２～３日そうとう悩んでいたのだと思う。
でも前向きに解決していくしかない。
明日またＨさんとゆっくり話す。
Ｎさんの求めでＵ君が月末にセッティングしていた会議は、
僕の事情で今週末に延期。
今週は某社との打ち合わせもあるし、パートナーとの打ち合わせもあるし、
その準備もあるし忙しくなりそう。
あそうだ、今日はサッカー観戦に行ってきた。
埼玉スタジアムへ行ってきた。
すっかり忘れていたけど（危ない危ない）
妻との約束だった。
僕は埼玉なので勝手に、てっきり浦和レッズ戦かと思い込んでいたが、
キリンチャレンジカップだったらしい。
行く前にこんな会話をしてしまった。
僕「あれ？レッズ戦じゃないの？」
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