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秀英は増進会に勝てるか　ＰＡＲＴ４　秀英は増進会以上に営利至上主義

 　Ｃ　1時間半の通学・通勤を全く苦にしない首都圏の遠距離感覚は道内では通用しない。札幌市内ではバスやＪＲで40分の距離でも、もう少し短くなればいいと思う感覚の人は多い。道内ではバスを利用するエリアになると、途端に交通が不便になる。一方、交通アクセスが充実している大都市の東京では1時間の通学時間を遠いと感じたら、学校を選ぶこともできない状況だ。　Ｂ　大手予備校では現役高校生に対して、大学受験を控えた高校3年生を優先にカリキュラムを組んでいるため、一番マーケットの小さい高校1年生は講義時間帯も不便で通いづらい。まして部活をしている生徒が現役高校生コースに通うこと自体、不可能に近いと言われている。道内では現在浪人生マーケットが圧倒的に大きいため、予備校の時間割の組み方も浪人生中心に組まれているからだ。しかし、将来的には大学全入時代によって大学受験における浪人生は確実に減少することが予測され、大手予備校でも現役高校生の確保を重視しているのは確かだ。その中で秀英は小・中学部を卒業した現役高校生を高校部に集結させるビジネスモデルを考えているのだろう。 塾選びは慎重に　 　Ａ　秀英は小・中学部では100％専任講師を強調しているが、高校部では専任講師と年間契約講師を併用するようだ。浪人生に対しては時間講師も使わなければ、優秀な人材は集められないだろう。　Ｄ　1990年代の予備校バブルと言われた時代の話だが、複数の予備校の講座を掛け持ちしていた超人気講師になると、一般講師の30倍に相当する時給30万円で講義をしていたという話だ。人気講師は参考書を出したり、ウェブ配信の講座も担当したりして講師の名前だけで生徒が集まるからだ。全入時代を目前に控え、中間レベルの大学が予備校に行く必要がなくなってきた。予備校に通う層が全体的に学力上位層に移ってきている。　Ｂ　秀英は増進会以上に営利至上主義に徹していると言われている。教室長は自らの評価につながる通塾生の増加に躍起だ。ただし、秀英に通う通塾生に対して執拗に友達の紹介を迫る一本釣りのようなやり方は、少しやりすぎているという悪い評判が立っている。親しい仲にも礼儀ありという道民の気質を履き違えているのではないか。　Ａ 　増進会は秀英が道内へ進出する数年前から情報を入手し、徹底分析していたようだ。新聞の折り込みチラシを見ても、まるで秀英のチラシの内容を事前に熟知しているかのように、冬期講習会でも秀英より約10％安い価格設定で対抗していた。また、増進会の春期講習募集の新聞折り込みチラシ（2007年2月3日付北海道新聞）では、秀英のお株を奪って、受講料0円（2教科コース。教材費2,100円のみ負担）を全面にPR。ただし、引き続き3月からの継続授業を受ける場合、諸々の費用が発生するので、申し込み以前に、今後発生する可能性のある諸費用の内訳一覧を提示してもらった方がいい。受講料0円ということは、当然、後から元が取れるという考えなのだろう。要注意だ。　Ｂ　同日に秀英のチラシも入っていたが、こちらは、1月初めに公取委から、短期受講生も合格実績に含んでいたことに対して注意を受けた影響もあるのか、2006年度の合格実績は一切触れずに、イメージキャラクターを全面に出すチラシだった。　Ｃ　大半の学習塾で実施している無料体験授業を受けてみるのもいいかもしれない。大手と中堅の学習塾の授業を比較検討してみてはどうだろう。特に札幌市内に数十箇所の教室を展開する大手では、通う教室によって講師の力量が異なるので、出来れば保護者が子どもと一緒に、通塾する教室の体験授業を受けて、慎重に判断した方がいい。塾選びの一応の目安にはなるだろう。（座談会第１部終了。現在、第２部作成中）