2007年03月の記事
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増進会VS秀英「札幌学習塾戦争」PART4
非効率なことは一切やらない B 春期講習の早期申込の期日が1月20日のチラシでは『2月16日迄』となっていたのに対し、1月29日のチラシでは1週間延びて『2月23日迄』、さらに2月24日のチラシでは『3月18日迄』と延び延びになっていた。 増進会のある会場では「2月23日現在、昨年の3倍申込。大盛況、大好評につき追加申込受付」と窓ガラスに掲示していたが、教室のキャパシティは大丈夫なのだろうか。 C 増進会のチラシでは、中学受験コースとして、『附属・北嶺・光星・ラ・サール・立命館慶祥中受験コース』を設定している。今年倍率が約2.3倍となった人気上昇中の北嶺中学と、伝統校の函館ラ・サール中学は同程度の難易度なので、同じグループでいいかもしれないが、附属については入試内容が根本から違う。附属では小学校の教科書の内容をミスなくしっかりと解く基礎学力とともに、面接では自己主張の強い性格の生徒が好まれる。 増進会は通塾生の絶対数が少ない中学受験コースは、ひとまとめにして効率的な指導をする方針なのだろう。非効率なことは一切やらない増進会らしい。 北嶺や函館ラ・サール、そして今年札幌圏では北嶺に次ぐ約1･5倍の倍率となった札幌日大の難関私立中学の入試問題はレベルも高く、小学校の教科書をたとえマスターしても１～2割程度しか解けない。中学校の教科書をマスターすれば８～９割は解ける公立高校入試とは全く異なる。友達の名前を書くまで帰さない D 4年前からスタートした増進会の札幌個別指導も評価が分かれている。増進会の個別指導部門は元々、練成会グループが展開する個別指導3.14を牽制するために始めたといわれている。 一般的には、一斉授業を担当する講師は、個別指導の講師以上に高度な教育技術が必要とされる。一斉授業を担当すると、少なくとも20人から30人を一度に教えるため、教室内の観察力、生徒を引き付ける授業方法など様々な教育技術が要求される。それに対して、1対1や1対２の個別指導は、一斉授業ほど高度な教育技術は必要とされない。基本的に生徒の学力レベルに応じて、講師が自由に指導することができる。そのため学生講師でも教えやすいといわれている。 A 秀英の講師や教室長は、営業のノルマのように、毎日新しい生徒の獲得に必死になっている。秀英に通うある生徒は、授業後に、教室の個室に連れ込まれて紹介カードに友達の名前を書くまで帰さないと言われたそうだ。秀英の最近のチラシは昨年の合格実績には一切触れずに、イメージキャラクターを全面に出す内容で、すっかり迫力がなくなった。 B 札幌地区は増進会の牙城だ。秀英も増進会からこれほど露骨に反撃されるとは思わなかったはずだ。静岡県では佐鳴予備校（以下サナル）と秀英の二つの学習塾で抗争を繰り広げているが、札幌圏は増進会と練成会、そして地域に根づいて実績を積み重ねている中堅学習塾も数多く、一筋縄では行かない。小・中学生を営業マンに!? D 週刊ポスト（2007年3月9日号）で、秀英の生徒勧誘マニュアルビデオの内容を紹介する記事が掲載された。タイトルは『衝撃ビデオ入手！大手進学塾が小学生＆中学生を「営業マン」に仕立て上げている』。 Ｂ 秀英以外の学習塾でも生徒から友達を紹介されると、図書券程度は出しているようだ。しかし、いまは生徒よりも保護者から紹介される例が増えており、その際お礼として図書券などを贈っている。15年ほど前だったら、図書券などをツールに使って勧誘する塾も多かったかもしれないが、いまはほとんど行われていないのが実態のようだ。秀英の勧誘手法はひと昔前の方法ではないか。ただし、紹介のお礼として図書券を渡す場合も、生徒ではなく、その保護者に直接渡した方がいい。 Ａ 増進会は2年ほど前、北海道新聞で、夏期講習受講の中学生にクラス名簿の提供を求める文書を配布していた事を記事にされた。 Ｂ 秀英は基本的にすべての教室で、同じ教材と同じテストを使用しているが、道立高校の入試レベルも各地域の高校によって大きく異なる中で、全国共通の教材とテストが道内でも通用すると思っているのだろうか。疑問が残る。（座談会第２部終了。現在、第３部作成中）
March 30, 2007
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増進会VS秀英「札幌学習塾戦争」PART3
講師が研修段階でドロップアウト C 新人の講師の場合、様々な研修・実践を経て、何とか1年後には多くの生徒の前で教えることができるようになるのが普通。勉強が出来るからといって、すぐに上手に教えられるわけではない。中には、研修段階で急に自分の能力に限界を感じて、ドロップアウトしてしまう人も少なくない。その一方で、大学1年から学生講師を務め、就職活動直前まで続ける優秀な学生もいる。その意味では一度、学習塾の学生講師を始めると、しっかりと仕事をこなす学生も多い。最長で一般の学生の場合は4年、大学院生や医学部生の場合は6年も学生講師を務める例は珍しくない。 秀英では、生徒獲得という営業優先の激務等から離職率も高く、4年程度で退職する正社員が後を絶たない。例えば、秀英の4年の講師経験と、医学部生の6年のそれを比較した場合、医学部生の教務レベルが高いことは明らかだ。 Ｄ 増進会の立場を擁護するわけではないが、学習塾として確かな指導で実績を上げているのであれば、学生講師を多用しているからと言って、秀英から文句を言われる筋合いはない。ところが、秀英対策とはいえ、増進会は散々、学生講師を使っていながら、いかにも増進会でも正社員講師はたくさんいるという証拠を見せ付けるように、顔写真をずらりと並べたチラシを出している。むしろ秀英の正社員講師と遜色ない実力ある学生講師を揃えていると堂々とアピールすればいい。 A 秀英は札幌圏では自分たちの教務レベルが高すぎて、生徒を取り逃していると誤解しているのではないか。秀英にとって道内の学習塾市場は、収益性から考えても、さほどうまみのある市場とは思えない。秀英は今年夏、宮城県仙台市に新本部を開設するが、東北地方も道内と同様、公立志向が強いと言われている。 仙台は仙台進学プラザ（以下仙台プラザ）の拠点として知られているが、秀英は仙台プラザが展開する個別指導に狙いを定めて、生徒を獲得していく方針だといわれている。そのために秀英は仙台では教科書準拠系のやさしい内容のテキストを導入して、個別指導を中心に教室展開するらしい。ただし、秀英は個別指導のノウハウは全くないため、個別指導で実績のある大手学習塾のシステムを導入するかもしれない。地元学習塾へ生徒が戻った D 秀英のチラシでは、秀英の本拠地である静岡県の静岡高校が、札幌南や札幌北と同レベルの進学校と紹介されているが、全国有数の進学校である札幌南・北と、静岡高校を比較するのは失礼としか言いようがない。 読売ウイークリー（2006年5月7日、5月14日合併号）によると、2006年度の医学部合格者数ランキングで、全国の公立高校の中で、札幌南は第2位、札幌北は第9位。一方、静岡高校は、同ランキングでベスト15にも入っていない。 C 地元で長年実績を残してきた学習塾が道内の公立高校入試の進路情報に詳しいのは明らかだ。静岡に本拠地がある秀英が道内の公立高校入試に詳しいとは思えない。昨年、札幌市清田区にある秀英の平岡校で、学校の定期テスト対策の授業をした時も、あまりにも的外れな内容だったので、ある生徒は秀英から元々在籍していた地元の学習塾へ戻ったそうだ。 D 増進会と秀英は、道内最大規模の模擬試験である北海道学力コンクール（以下道コン）に参加せずに、学力コンクールや統一テストと称する自前の独自テストを実施している。学習塾にとって独自テストは利益率が高いからだ。 ただし、教育大附属札幌中学（以下附属）で増進会に通塾している生徒は、実は増進会のテストの母体数が、道コンに比べて小さくなるので信憑性に乏しく、わざわざ一般受験で道コンを受ける生徒が多いそうだ。 B 増進会は今年の春期講習のチラシで、早期申込者の特典として受講料0円をPRした。ただし、良く見ると、0円は2教科のみで教材費は自己負担。特典！？として設定している５教科コースを選択すると追加料金がかかる。また、中学受験コースの春期講習も受講料0円となっているが、教材費と模擬テスト代は自己負担。増進会は教材費と模擬テスト代で十分利益を得ている。これで受講料0円というのは、不評を買ったソフトバンクの『0円戦略』を見るようだ。
March 28, 2007
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増進会VS秀英「札幌学習塾戦争」PART2
不可解な合格実績 B 増進会のチラシの下段には小さな文字で『合格者は会員（継続会員・講習会員）のみを対象』と書いているように、合格実績の中に春・夏・冬の講習会を受講しただけの講習会員が含まれている。 ある中堅学習塾に在籍しながら、増進会の冬期講習のみを受けた生徒が志望校に合格した際、増進会の合格者数にカウントされ、しかも合格体験記まで書かされたそうだ。こうして講習生で合格者数を稼いでいるようだ。増進会と他の学習塾の合格者の一部は重なっている。 増進会の中学受験合格者数には、小学４年の時、一ヶ月間だけ増進会に通い、その後増進会を辞めて他の学習塾で２年間通って合格した生徒をはじめ、小学５年までの講習会員を含んでいると言われている。道内の中学受験では事実上、小学6年になってからの1年間の受験指導が志望校の合否を左右する正念場。中学受験のことを少しでも知っている保護者なら、増進会の合格実績の不可解さが十分理解できるだろう。講習会員を除いて合格実績を出すべき C 秀英の一件でも、公取委は学習塾の合格実績の中で８日間程度の短期講習の生徒数を除くように求めたが、そもそも学習塾の合格実績に、春・夏･冬の講習のみに参加した生徒を含めるのはいかがなものか。特に、学校現場での絶対評価導入以降、普段は学習塾に通わず、講習会のみ参加する生徒が増えている。良識ある学習塾では、受験直前まで最低３ヶ月程度は継続的に指導した生徒のみを合格実績に掲げている。増進会も合格者数から講習会員を除いて受験直前の2月末までの在籍生徒数のみで、合格実績を出すべきではないか。 A 進学会は企業の事業として、増進会という学習塾を展開しているから、講習会員でも効果が上がったことをアピールして、秀英との勝負に必死になるのだろうか。公立高校の合格発表があった日は、学校側からは個人情報保護法で塾側へ合格情報は伝わらないので、増進会では講師や事務局のスタッフを総動員して、継続会員と講習会員のリストを片手に、保護者の自宅などへ一斉に電話をかけて、合格者を1人ずつチェックしていくそうだ。 普段から生徒や保護者との結び付きを緊密にしておけば、そんな苦労をしなくても合格した生徒やその保護者から塾側へ進んで喜びの声を連絡するものだが。アルバイト講師が多くを占めている D 増進会の正社員率は約20％程度に過ぎず、北大生中心の学生アルバイト講師（以下学生講師）が多くを占めている。 このように増進会が学生講師を多用している事は、塾業界では周知の事実であるにもかかわらず、2月初めのチラシでは秀英の正社員体制に対抗するかのように、増進会も手当たり次第に在籍する有名国立大学卒の正社員講師をかき集めて、顔写真付きで紹介している。その中には、30年近く平井社長の片腕として活躍し、昨年6月末で進学会の取締役を退任した古参のA先生まで駆り出されている。北大生の気風が昔と随分変わる A 増進会も往生際が悪い。むしろ自信をもって北大生中心の学生講師のメリットをアピールした方がいい。しかし、北大生は一昔前と比べて、随分気風が変わったといわれている。 十数年前の北大は講義の出欠の縛りもゆるく、ほとんど勉強せずに、アルバイト漬けになる学生が多かった。一旦学習塾の教室責任者になると、講義から進路指導、保護者面談まで教室運営全般を任せてほしいと強く希望する意欲的な学生が多かった。 ただ、最近の北大生は昔のような苦学生はいなくなり、わざわざアルバイトをしてまでお金を手に入れたいと考える学生も減っている。 また、ここ数年、学習塾は1対２や1対３の個別指導の増加によって、一斉授業より数多くの学生講師を抱えなければならず、優秀な学生講師の確保に苦心している。細かいマニュアルがなければ、動けない学生も増えてきている。 B 塾側としても優秀な学生講師に教室運営をすべて任せてしまうと、その後、別の学生講師がその教室を担当しても、教室自体に前任の学生講師のカラーが色濃く残ってしまうため、教室運営に支障をきたし、最終的にその教室が閉鎖してしまう例が少なくなかった。こうした事態を避けるため、増進会は詳細なマニュアルで新人の学生講師を指導するシステムを確立し、教室を拡大してきた。 A 増進会のように札幌市内に多くの教室を展開していると、２、３の教室の評判の悪さが教室運営全体に影響する。中学生相手に元気で優秀な学生講師を集める場合、北大生は避けて通れないが、道内出身者の多くが公立高校卒。現実には公立高校卒の北大生では十分対応できない学力上位層の小中学生相手の教務レベルも必要な場合がある。 そうした生徒たちを効果的に指導する講師には、首都圏や関西圏の私立中高一貫校卒で国立大学出身者、しかも頭の切れる理系出身者がベストだ。 B ただし、国立大学の理系出身者を学習塾の正社員講師に迎えようとしても、よほどの就職難の時でない限り、第一志望で学習塾への就職は考えない。すると、正社員講師では自然と文系の学生が多くなっていく。それならば、学生講師として優秀な理系の学生を集めた方が、高いレベルの教務を実現できる。
March 27, 2007
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増進会VS秀英「札幌学習塾戦争」 ＰＡＲＴ１
札幌南・北の合格者数を合計して表示する 3月16日は道内の2007年度公立高校入試の合格発表日。1月に公正取引委員会から2006年度の高校入試の合格実績で短期受講生も含んでいたとして注意を受けた秀英予備校（本社・静岡、渡辺武社長）は、今年の公立高校の合格実績で真価が問われます。前回に引き続き、塾業界に詳しいA、B、C、Dの教育記者4人が、増進会VS秀英「札幌学習塾戦争」をテーマに語り合いました。 A 進学会（本社・札幌、平井睦雄社長）が展開する北大学力増進会（以下増進会）は、札幌市内の進学校である東西南北の高校受験、さらに首都圏の中学受験ブームの影響で道内でも急速にニーズが高まっている難関私立中学受験のここ数年の合格実績において、絶対評価による中学生の通塾率の低下や少子化の影響もあると思うが、ひと時の勢いが見られなくなった。B 今回の秀英予備校（以下秀英）に対する公取委の注意は、他の学習塾への警告も含まれていると見た方がいい。増進会をはじめ他の学習塾も今年の合格実績の発表には、従来にも増して細心の注意を払うだろう。 増進会の最近の北海道新聞の折り込みチラシ（以下チラシ）を見ると、2006年度合格実績の表示方法として、札幌南・北、札幌西・東というように、二校の合格者数を合計して表示するようになった。 東西南北の合格者数を学校別に人数表示するよりも、見かけ上少しでも合格者数を多いように見せるためだろうか。 また、増進会は主な学習塾がチラシ等を通じて発表済みの2007年度の中学受験の合格実績をいまだに発表せず、依然として2006年度実績をチラシに掲載している（３月３日現在）。何か発表できない事情でもあるのだろうか。「受験相談はするが、受験指導はしない」 D 札幌市内で約50教室を展開する増進会は東証1部上場の大手学習塾として、教室ごとの実質合格率（合格者数÷受験者数）と実質受験率（受験者数÷同学年在籍者数）を明らかにしてみてはどうか。 小中学生は必然的に自宅近くの増進会の教室に通わざるをえないが、現実には教室によって講師の経験と実力も異なり、各教室の指導状況が全く同じではない。高い授業料を負担する保護者の立場として、わが子が通う教室の実質合格率と実質受験率を知りたいと思うのは当然だ。 実質合格率は合格見込みの的確性と最終段階の指導能力、実質受験率は受験指導の的確性と長期指導能力を推測できる。 仮に実質合格率が100％であれば、塾側が当初志望校に合格するであろうと見込んだ生徒たちを全員合格させたことになり、見込み違いからそのパーセンテージが低ければ、生徒が志望校を確定し受験の願書を出す最終段階での指導能力に欠けていたということになる。 一方、実質受験率はパーセンテージが高いほど、入塾から受験までの長期にわたって生徒の学力を着実に引き上げたことを表すモノサシとなる。 例えば、ある生徒が札幌南を志望して入塾したものの、現時点では合格に必要な学力を身につけていない。そこで学習塾の計画的な受験指導によって札幌南の合格ラインまで学力を引き上げることができた場合、実質受験率のパーセンテージは高くなる。増進会では、「受験相談はするが、受験指導はしない」（増進会関係者）と言っているが、学習塾は本来、志望校の合格に向けて学力を上げるために通うのであって、受験指導は必要ではないか。
March 26, 2007
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札幌光星学園が来春から男女共学へ
私学の男子校として約80年の伝統がある札幌光星学園（札幌市東区、深堀英二理事長）は、来春から男女共学に踏み切ることを明らかにしました。中学校と高等学校を同時に男女共学にする予定です。大手学習塾の中学説明会で突然発表 今回の共学化は、2月末に学校法人藤学園の運営する藤女子中学校を会場に開催された大手学習塾の、小学生をもつ保護者対象の中学説明会で突然発表されました。 大半の私学関係者には、事前に共学の事実は知らされませんでした。 光星は地下鉄東豊線「東区役所前駅」下車徒歩1分という交通アクセスで、通学の利便性が抜群です。相当数の女生徒が光星に流れることが予測されます。生徒募集に苦心している他の私学にとっては、より一層厳しい状況に追い込まれるとみられています。兄弟校「藤女子中・高」との暗黙の了解 なお、藤女子中・高と札幌光星中・高は、運営母体の学校法人は違うとはいえ、元々キリスト教の同じ司教が相次いで創立したカトリック系の兄弟校です。過去に札幌光星学園が急激に進む少子化で定員確保が危ぶまれる中、男女共学を真剣に検討した時も、最終的に藤学園との歴史的関係に配慮して、暗黙の了解で共学化を断念した経過がありました。 しかし、同じ男子校である北嶺中･高等学校は、驚異の医学部合格実績などを背景に、すでに全国区の有名私学の仲間入りを果たしています。北嶺に水を空けられる一方 北嶺は札幌圏の私立中学10校ではトップの地位を固め、独走体制になりつつあります。ところが、本来は同じ男子校として良きライバル校であるべき札幌光星はここ数年、学内での不祥事や進学実績の低迷などから受験者数も伸び悩み、北嶺に水を空けられる一方でした。 ある私学関係者は「光星は藤女子中・高の存在が足かせとなって、男女共学に踏み切れなかったが、学校の存亡をかけた80周年事業、さらにはここ数年、藤女子中・高の生徒募集が順調に推移しているため、男女共学化への障害が取り除かれたと考え、決断したのでしょう」とみています。決断は遅すぎたか しかし、別の私学関係者は「今回の光星の共学化の決断は少し遅すぎたのではないでしょうか。私学全体にはそれほど大きなインパクトは与えないでしょう。札幌圏の私学の現状に詳しい保護者は、ライバル校の北嶺ほど、現在の光星中・高の進学実績をあまり高く評価していいません。もし、7年前の６ヵ年コースの1期生が卒業した直後から、男女共学をスタートしていたら、今頃は立命館慶祥中・高のような人気校になっていたかもしれませんが…」と分析します。人気私学は冷静に受け止める 光星の６ヵ年コースの1期生は東大現役合格者を出すなど、幸先の良いスタートを切りました。前出の私学関係者は「その後も光星は一時期、北嶺に肉薄するまで進学実績を伸ばしていましたが…」と指摘します。 昨年創立20周年を迎え、いまや全国区の人気校となった男子校の北嶺には、「女生徒も受け入れないのか？」との問い合わせも時折あるそうですが、今後も男子校の伝統を堅持する方針のようです。 札幌圏の人気私学は、光星の共学化を冷静に受け止めているようです。
March 12, 2007
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札幌市で公立中高一貫校誕生か
北海道登別明日（あけび）中等教育学校が今年４月に開校し、道内でも中高一貫教育へのニーズが高まる中で、札幌市教委は、市立中高一貫校の開設に向けて本格的に動き出します。 関係者の話によると、市立の札幌旭丘高等学校の同じ敷地内に市立中学校の校舎を建設し、併設型の“札幌旭丘中学校・高等学校”を開設する案が最有力だと言われています。 併設型の中高一貫校は中学と高校の設置者が同じで、中学から高校へは原則無試験で進学し、高校での募集も行います。 市教委は市立中高一貫校開設を検討するため、3月に生徒や保護者を対象に一万人アンケートを実施しますが、「このアンケートは市立中高一貫校開設に向けての地ならし」（教育関係者）とみられ、「市教委としては2010年4月にも札幌初の市立中高一貫校を開設させたい意向」（同）だといいます。 札幌市は財政難などを理由に、市立中高一貫校開設に向けて、第一歩を踏み切れませんでしたが、「全国で公立中高一貫校の誕生が相次ぐ中で、人口190万人突破を目前にした大都市の札幌の教育環境として公立中高一貫校が一つもない方がおかしい」との教育関係者の声や、従来からあった公立中高一貫校開設を望む市民のニーズに応えるため、ついに重い腰を上げたようです。 札幌初の市立中高一貫校誕生は、札幌圏に10校ある私立中学の動向に大きなインパクトを与えることは必至です。 市立中高一貫校は当然、男女共学。札幌圏の男女共学の私立中高一貫校への影響は計り知れません。
March 7, 2007
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