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2004年06月の記事
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営業には、バランスが・・・・・
4月5月が妙に忙しかったためか、6月はちょっとお疲れぎみの私です！営業マン（いや、私は保険コンサルタント！）まあどっちでもいいんだけど、やっぱり人間走りっぱなしは良くないですねー。でも・・・・のんびりしてると、営業力は落ちていくし、結果も落ちていくのは、経験上わかりきってるので、やっぱり走りはじめなくっちゃあいけませんね！（笑）営業の世界には、ヘッドワークとフットワークっていう言葉があります。20代で例えば、営業マンになったとするとほとんどフットワークで仕事をします。頭で考えることは、ある意味マイナスです。しかし、経験を積むごとにフットワークの営業からヘッドワークの営業に変わってきます。これが、実は色んな意味で危険をはらんでいるのです。ヘッドワークの営業に切り替わってくると、まことに知的な営業に変わってくるのですが、逆に足が動かなくなってくるので、下手をすると絶対的な営業成績は落ちてくるのです。頭を使いすぎると、アイデア、システムにこだわりすぎて接近戦の回数まで減ってくるのです。これは最悪。一番理想なのは、歩きながら考える！動きながら、アイデアを練って即行動する！これが、どうもいいみたいですね。あ、これ今自分に活を入れました！
2004年06月23日
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夜歩いてみる・・・・
日中の照り返しっていうか、日差しは尋常じゃあないですねー。てなわけで、愛車レガシーはエアコンの効きが悪いので急きょ、嫁さんの車を拝借しています。すずしー！さすがトヨタですねー？最近車ばっかり乗って足腰が弱ってるので、この前から夜ウオーキングしてみている。夜っていっても、11時とかっていう時間だ。一人じゃあ、寂しいので嫁さんも無理に誘ってるんだけど・・結構、今の時期夜は気持ちいい！家の中は、蒸し暑いけど夜の道はすがすがしい。星を見たり、近所の家を覗いたり（ちがった、拝見したり）蛙の声を聞きながら20分から30分だけ歩く。今日は、愛犬「ミニー」もいっしょに行った。ちょっとだけ、健康的かなって思えるのがいいですねっ！黒酢も飲んでるしね！夜のウォーキング、オススメですよ。不審者に間違われないように、夜行タスキをしてくださいね
2004年06月15日
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今日は、参観日！私の値段？
今日の午前中は、幼稚園の「家族参観日」っていうやつだった。私は、よっぽどの仕事が入ってない限り運動会とか、ピアノ発表会とか、学習発表会なんていう子供たちのイベントには、ほとんど出席することにしている・・・・これは、普段家をほっぽり出している私に対してのいいわけ？と嫁さんと子供たちへの罪滅ぼしだ・・・てなわけで、午前中近くの幼稚園に私と３人目の次男坊と出かける。よほどうれしかったようで、私と手をつないだりしてニコニコするので、自然に私もうれしくなってニコニコしていたのだが・・・・幼稚園につくなり、私のことは目もくれなくなり友達の男たちと、遊びだす・・・・「いやー・・・今日はパパといっしょに遊ぶのでは？？」幼稚園も、普段遊べないパパとかママといっしょに工作をしたり、色んなことをして触れ合うようにしてくれていたのだが・・・・・結局、砂場で友達とメチャクチャ遊んでいた・・・・まあ、こんなもんかなあ？・・さて、家に帰ってきて私のファミリー？たちとしゃべっていて、なんの話からか、ヤフーオークションの話になって私が、「なんか売るものないかなあ？！」って話していると、長男８歳が、「パパを売りゃあええじゃん！」って言った。私は、ちょっとムっときたけど子供のたわごとだから・・・って思って「いくらで売るー？？」って聞いた。長男８歳 「一万円で！」い、いちまんえんかよー・・・・さびしい。しかし、その後５歳の次男。フォローが入る。「ごひゃくまんえんでうろう！」おおっ！上がった！こいつ、父親の価値がわかってるなあってうれしくなったが・・・・でも、五百万円かよー・・・・・なんか、お金に換算されてすごく寂しくなってしまった私なのでした。救いなのは、「ママも売ろう！」っていう話になって全員一致で、「うれんわ！・・・」っていうことになったことだろう。どうも、文句ばっかり言って役に立たないらしい・・・自分でも言ってるので本当なのだろう・・まあ、こんな会話をすること自体、我が家の教育はメチャクチャなのでしょうね！
2004年06月12日
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何日かぶりに復帰！
あわただしい毎日を過ごしていて、何日か日記を書くのをすっとばしていたら、あっという間にアクセスが10件ぐらいになっていました。（笑）毎日、楽天チェックはしてるのだけどレスも書けないし自分の日記も書けなくなっていた。ふと・・・・「はずみ車の原理」だ！って思った。これは、モチベーションとかセールスの分野で良く使われる言葉。たとえ話で、話すとわかりやすいんだけど昔の蒸気機関車なんかを思い出してもらうと想像できるかもしれません。バカ重たい機関車が、駅を出発するときには、物凄いパワーが必要で重たい車輪を少しづつ蒸気の力で動かそうとします。だから、煙もスゴイし、石炭をフルに燃やしてパワーを出さないと動き出せない！・・・・そのかわり、一度動き出したら車輪は勢いがついてもう、ちょっとやそっとでは止められなくなってしまうのです。人間も、これと良く似ているのです。動き出すまでのパワーは、メチャクチャかかってしまう。でも、走り出したら意外に軽く走れて調子に乗ってくる。しかし、一歩でも足を止めたら・・・・また、一から発進準備をして重い腰を上げなくてはならなくなるのですね！だから、出来たら走りっぱなしの方がいいみたい！かといって、全力で走る必要は無いのです。車でいうと、60キロぐらいでクルージングしていればいいのです！そしたら、いざというときにすぐに100キロにスピードを変えられるのです！どうですか？こんなイメージで毎日を過ごすのもいいかもしれませんねー。今日は、なんとか重い腰を？？上げて書いてみましたーさて、調子に乗ってくるかなー？
2004年06月11日
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営業マンのしんどさ（一番しんどかった事）痛い！
今日は、なんと！7時過ぎに家に帰ってきました。どうも、朝から体調が思わしくなかったのだけど夕方から、頭は痛いし、体全体がだるくてしかたなくなってしまって、今日は早々とリタイヤしたのです。てなわけで、寝とけばいいのに貧乏性の私は楽天まわりをゆっくりしています。たまには、いいかあ？風邪じゃあないことを祈っています。ところで、営業マンは、基本的にお客様の前ではいつでもゲンキ！で明るく楽しくやらなければいけない宿命を持っていると私は思ってるんですが、なかなか私も生身の人間。風邪引いてしんどい時もあるし、ぎっくり腰で激痛に絶えながら商談してるときもあるのです。今までに一番しんどかったのは、怪我をした時。もう10年ぐらい前になるけど、岡山の児島にある被服メーカーさんの会社へ商談に行って、終わって会社の外に出たときのこと・・・周りはすでに薄暗くて、車までの道もちょっと見えにくかった。車の付近に大きな用水路みたいなのがあって、私は気をつけないと危ないなあって思いながら、その用水路を避けて歩こうとしていた・・・・つもり・・・しかし、視線とは裏腹に商談で疲れていた私は、なんと！その用水路にカバンを持ったまま斜めに転落してしまったのだ。深さ、２ｍぐらいあるだろうか？水は、５０ｃｍぐらいしかなかったと思う。右肩から見事に落ちた・・・バシャン！ぐきっという感じだった。はっと我に返ると、用水の中を私の大事なセールスカバンが流れている・・・それをあわてて、ジャブジャブと追いかけて捕まえると今度は、その先に買ったばかりのリーガルの革靴がプカプカ・・・必死で、その靴を捕まえて上を見上げると、その会社の社員さんたちが、「大丈夫かああ？？」って叫んでいる。「は、はいっ・・・大丈夫ですー」恥ずかしくてしょうがない。１０数人が、帰宅途中だったのだ。でも、みんな優しくて私をその用水から引き上げてくれタオルとかを貸してくれて、助けてくれた。もちろん、スーツは全身ずぶぬれ。体中は痛い。恥ずかしすぎるので、ビニールシートをひいてもらった私の車にビチョビチョと乗り込んで、逃げるように去ったのだ・・・ここからが、しんどいとこ！私は、夕方の商談の次に、大事なアポイントを夜８時に入れていたので、急いで家に帰って、ビックリする妻に説明する間も無く、シャワーを浴びて着替えて家を飛び出してその商談に向かったのだ。なんか、右手が不自由な気がしたけど、遅刻しまいと必死だった。８時にギリギリでセーフ。何事も無かったように、初めて会うお客さまに話を始めた。しかし・・・・商談を始めても、集中は出来ないし、図を描こうとペンを握ってもブルブルと手が震えて何も書けない・・・・おかげで、お客さまは不審がるし、私は体中が打撲で痛くてあっけなく、商談は終わってしまった・・・大失敗！！たぶん、シャワーで取りきれなかったドブの匂い？がいけなかったのかもしれない（笑）次の日、病院に行って肩に造影剤を注射しレントゲン、結局、打撲傷で大事には至らなかったけど、この商談は、本当にしんどいものとなった・・・・ちなみに、私が転落した用水路の所には数日後、鉄製の柵が作られた。（落ちないように！）ぜひ、岡山の皆様ここに行かれる時があったら見てみてくださいね。学生服で有名な、Ｏ商事でーす。
2004年06月02日
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