2022年11月の記事
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▲１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる
▲１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングの日です。話が聞けるのが楽しみです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～１日ゴルフをすればその人の本当の人柄が分かる～ 私の知人は昔から「ゴルフをすれば本性が分かるよ」といった話をしている。 それは私も実感している。ゴルフをさせて頂いて「この人は意外な一面を持っているな」と思うこともよくある。それほど本音が出てしまうスポーツなのだ。 その知人に“ゴルフでの見極めのポイント”について聞いたことがある。 知人は真っ先に「スコアをごまかす人とは付き合いません」と話してくれた。 ゴルフは自己申告制のスポーツ。パー4のところを6回打ってダボだとしても「5のボギーです」と少なく言うこともできる。 まぁ、すぐバレるのだが。こういった人と次にゴルフをすることはない。 さらに言っていたことは・クラブを叩きつける・働いている人の気遣いがない・洗面を使った後そのままにするなどなど。こういった人とも付き合いを避けるという。 これはプロゴルファーにもそう。クラブを叩きつけたり、態度が悪い人にいいスポンサーはつかない。実力があっても損をすることになる。 ゴルフだけでなくこれはすべての仕事に言える。仕事ができてもマナーが悪い人、モラルがない人は相手にされない。何事も人としての基本が大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 30, 2022
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▲ベストなセルフイメージに進化させていく
▲ベストなセルフイメージに進化させていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をします。今日も頑張ります。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ベストなセルフイメージに進化させていく～ 昨日のブログでは「間違ったセルフイメージが足を引っ張っている」といった話をした。 せっかく実力があるに損をしている。そんな人も少なくない。健全なセルフイメージを持つようにして欲しい。 ただし、注意して欲しいことがある。意外にも、いいセルフイメージが“苦しむ原因のひとつ”になることもある。 たとえば「自分は絶対に成功すべき人間だ」と強く思っていたとする。 しかし思うような結果が出ない。こういった場合、強いストレスになる。自分にも周りにも人もイライラしてしまう。こうなるとますますうまく行かなくなる。 “成功すべき→でもうまく行かない” これがギャップになり苦しむ。こういった人も少なからず見てきた。ある意味、低いセルフイメージの人より不幸に見える。 いいセルフイメージを持つのはいい。ただし、ギャップに苦しむのではなく「今はその途中だ」と思うようにする。 苦戦していたとしても「今は成功への一つのステップだ」と思えばギャップに苦しむこともない。 現実といいセルフイメージの間に階段を設ける。そうすることでストレスが軽減される。工夫してベストなセルフイメージを進化させてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 29, 2022
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▲間違ったセルフイメージが足を引っ張っている
▲間違ったセルフイメージが足を引っ張っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。サッカーファンが多いのでみんなガッカリしているかもしれません。授業頑張ってきます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～間違ったセルフイメージが足を引っ張っている～ 人が上手くいかない原因に一つに“間違ったセルフイメージを持っている”というものがある。 たとえば「オレは無能で何もできない」と思っていたとする。 こうなればどんなにいいチャンスも「どうせやっても無駄だ」などスルーしてしまう。 私の知人はイケメン。背も高いしスポーツもできる。物腰も柔らかい。 客観的に見て「どう見てもモテる」といった感じの人だ。 しかし、本人は「自分はぜんぜんダメ」と思っている。 だからチャンスを活かせない。非常にもったいない。 営業スタッフでもこういった人がいる。どう見ても売れそうなのに「自分には並み以下のセンスだ」といったセルフイメージを持っている。 だから絶好のチャンスがきても「どうせ契約なんて無理だろう」と思ってしまう。 結果が出る人は「私はやればできるタイプだ」と健全なセルフイメージを持っている。そしてチャンスをつかみ結果をだす。 根拠がなくてもいい。健全なセルフイメージを持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 28, 2022
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▲上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する
▲上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの最終戦。これでシーズンオフになります。最後の試合、楽しんできます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～上の評価ではなく”自分が納得できるか”で行動する～ 私の知人のこと。知人はリストラされた経験がある。しかもそれは知人のせいではない。成績は良かったが、会社都合で整理されたという。 その知人が「上の評価で行動しても価値がない」といった話をしていた。 会社に長くいると「部長や課長にどう思われるか」などと自然に考えるようになってしまう。 こういった行動は得るものが少ない。会社を辞めてれば消えてしまう。 知人は気持ちを込めて「自分が納得できるかどうかで行動したほうがいい」と言っていた。 それから転職。そこでは“自分が納得できるかどうか”で営業活動をするように。 今までも成績は良かったが、さらに成績アップ。今ではその会社のトップ営業スタッフに。キツイ経験を糧に結果を出した。 自分が悪くもないのにリストラされる。普通は腐るだろう。この知人は本当に素晴らしい。 このエピソードは非常に参考になる。会社ではどうしても人の評価を気にするようになる。いつの間にか自分を失ってしまうもの。 営業活動をする際、「これなら納得できる」という行動をする。この方が後悔もなく結果も出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 27, 2022
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▲相手視点・客観的視点を忘れると空回りする
▲相手視点・客観的視点を忘れると空回りする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日。練習日としては今日が最後です。しっかり体を動かしてきます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～相手視点・客観的視点を忘れると空回りする～ 知人から「会って欲しい人がいる」ということで紹介してもらった。 その方はボランティアをしている。時間と労力をつぎ込んでいる。なかなかできることではない。 その人が「菊原さんにも〇〇をして頂けませんか?」といったお願いをしてきた。 それがかなり重い内容。さすがにそれはキツイ。丁寧にお断りした。 何かをお願いする際「一般的にはどう思うかな?」と客観的になった方がいい。 自分では「これは絶対に人々の役に立つ」と思っていたとしても、「他の人の考えは違うかもしれない」といった視点を持った方がいい。そうしないと行動が空回りに終わる。 相手視点を持てば「この程度ならやってもらえるかな」といった常識レベルの提案ができるようになる。こうなれば協力者も増えるだろう。 お客様に対して「ぜひ〇〇してください!」と難しいお願いしていないだろうか? そのオファーに対して「客観的に考えてどうなんだろ?」といった視点を持つようにする。 すると「さすがにこの内容は厳しいよな」と気づくようになる。気づけばもう少しソフトにアプローチするものだ。 相手の視点、客観的な視点を持つ。これを忘れると頑張っても空回りするものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 26, 2022
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▲相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く
▲相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり伝えたいことを伝えます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～相談前に自分で少し調べ、最後までしっかり聞く～ 若い営業スタッフは「上司や先輩と何を話していいか分からない」といった悩みを持っている。 とくに新入社員。学生から社会人になる。今までは年の近い人ばかりとの付き合い。 それが5歳、10歳、20歳と年の離れた人との付き合いが始まる。時には親以上の年齢の人とも。戸惑うもの当然のこと。 コミュニケーションの一つとして“何かを相談する”といったことをおススメしている。 上司や先輩について「〇〇について教えてもらえますか」と相談する。これが一番簡単なコミュニケーションの手段。 ただし、注意点がある。相談する前に自分なりに調べておく、ということ。 方法は何でもいい。何かで調べ「こういう情報がありましたが、いかがでしょうか?」と踏み込んで質問する。その方がお互いのためになる。 また質問した際、“口をはさまずにじっくり聞く”という姿勢も大切。 新人営業スタッフに話し始めたら「あぁ、それ知っています」と言ってきたどうだろう?カチンとくるのではと思う。 社内のコミュニケーションの基本は相談。その前に自分で少し調べる。そして、最後までしっかり聞くようにする。これを繰り返していれば距離は縮まっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 25, 2022
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▲イライラから集中状態に持っていくための2ステップ
▲イライラから集中状態に持っていくための2ステップ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。娘は今日から期末テスト。全力を尽くしてほしいです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～イライラから集中状態に持っていくための2ステップ～ 知人と会った時のこと。事務職でほとんど席で仕事をしている。 その知人が「まわりの人に行動にイライラする」といった話をしていた。 例えば、となりの同僚が「ヤツはサボっているな」と気づく。 または、少し離れた後輩が「また上司にヨイショしている」などと見える。 こうなるとイライラする。仕事に集中できず、ミスも多くなる。ストレスを感じながら仕事をしていた。 「これではマズイ」と思った知人はそこから抜け出す工夫をした。 その方法は「こんなことを考えてもデメリットしかない」とまずは言い聞かした。そう言い聞かすとフッと我に返れる。 それから「他のクリエイティブなことに注意を向ける」と意識的にスイッチする。 これをやったことで“無駄なイライラやストレス”から解放されたという。 これは参考になる。私も何かでイライラして集中を切らすことがある。 1 こんなことを考えてもデメリットしかない2 クリエイティブなことに注意を向ける このツーステップで意識をスイッチしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 24, 2022
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▲トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方
▲トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は祭日です。少しだけ仕事をして娘とランチに行こうと思います。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方～ リモートでの研修でのこと。食品業界で今まであまり経験がない。 この会社では“サンプルをプレゼントして買ってもらう”というやり方をしている。 やり方の一つとして、健康セミナーのようなものを開催。人を集めてプレゼンする。 そこでサンプルを配る。買ってもらう。もしくは定期購入の契約を取る。このような形態をとっている。 その会社のトップ営業スタッフのこと。「どんなやり方をしているのだろう?」と興味津々だった。 やり方を聞くと「このサンプルは私が自腹で払っているんです。私には妻と子がいて・・・」といった話をするという。 その営業スタッフは「いろいろ試したが泣き落としが一番です」と言っていた。やけくそになり正直にこの方法をやったらうまく行ったという。 その時は意外に思った。しかし、よくよく考えてみれば「同じような方法で買ったことがあるな」と思い出した。 かっこよくプレゼンする。もしくは「これを飲まないと病気になりますよ」といった恐怖モチベーションを使う。 こういった方法もあるだろう。しかし、最も結果が出たのは泣き落とし。人や商品によってはそういった場合もある。 営業のやり方はいろいろある。時には素直になることで結果が出る場合もあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 23, 2022
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▲安定が営業活動への妨げになることもある
▲安定が営業活動への妨げになることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近クラブハウスというアプリを入れました。ちょっとタイミングが遅いですが。このツールも面白いです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～安定が営業活動への妨げになることもある～ 知り合いのこと。その人は不動産屋。コツコツと堅実な営業をしていた。 ある時、所有している土地に“スマホの電波塔”が建つことに。それからは定期収入が入るようになった。 ビジネスをする上で“毎月お金が入ってくる”というのはプラスのこと。知人も喜んでいた。 それからしばらくしてのこと。風のうわさで「あそこはかなり状況が悪くなった」という話を聞いた。 定期収入がある。それ自体はいいこと。精神的にも安心する。 しかし、その安心感によって「まあ多少サボっても大丈夫だろう」という油断が生まれる。 これが積み重なり、業績悪化につながった。やはり多少の危機感を持っていた方がいい。 これは営業活動でも言える。何かのつてがあって“毎月契約が決まっている”という状態になったらどうだろう? こうなれば新規への活動は鈍る。多少気を抜いても結果が残せる。サボっていても問題ない。 しかし、そのつてがなくなったらどうだろう?一気に転落する。今までサボっていた分、かなりきつくなるのだ。 営業活動には多少の危機感も必要。「来月は厳しいかも」という気持ちもモチベーションとして活用してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 22, 2022
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▲パワーをもらうより、与える方が元気になる
▲パワーをもらうより、与える方が元気になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはコミュニケーション。これは結構人気のあるテーマです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～パワーをもらうより、与える方が元気になる～ ソフトボールのチームのこと。その中の一人に「盛り上げ上手だな」という感じの人がいる。 いいプレーを褒めるのはもちろんのこと。エラーやピンチの時も「そう言ってもらえると助かる」といった一言を言ってくれる。 試合でも練習でも欠かせない存在。こういった人がいると盛り上がる。 ある試合でのこと。その人が休みだったことがある。 チームがピンチに。そんな時に「ちょっとその人のかわりをやってみよう」と思い声かけをしてみた。 チームが盛り上がったかは分からないが、「自分の気持ちが上がっている」と感じがした。 人からパワーをもらうより、“人にパワーを与える”といった方が元気になる。それを実感した。 今苦戦している営業スタッフが多い。雰囲気も暗くなりがち。 そんな時は「相手にパワーを与えよう」と思って声をかけてあげる。そうすることで雰囲気が良くなりいい方向へ向かう。 まずはまわりを盛り上げる。パワーはもらうより、与える方が元気になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 21, 2022
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▲上司にも部下にも効くコミュニケーション方法
▲上司にも部下にも効くコミュニケーション方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は楽しくて久しぶりにけっこう飲みました。今日は家でゆっくりしたいと思います。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～上司にも部下にも効くコミュニケーション方法～ 新人研修の前に「どんなことを知りたいですか?」といったアンケートを取る。 多くの新人営業スタッフが「上司とのコミュニケーションの取り方」と答える。 今まで学生で同年代とだけ付き合ってきた。突然、10歳も20歳も上の人との付き合いが始まる。これは戸惑うだろう。 研修では「まずは上司に相談、質問を積極的にする」といったことを伝える。 さらには「こんな結果になりました」といった報告をするにする。これを意識することでいい関係が作りやすくなる。 この研修を聞いていた上司の方のこと。「部下にやってみたら、いい感じです」と話してくれた。 部下に対して「SNSのこの部分教えてくれる?」と相談をする。 そして、後日「この前教えてもらったヤツいいね。助かったよ」と報告する。これでかなり関係が良くなったという。 相談→報告。これは状に対しても部下に対しても効果的。基本的ことですが大切です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 20, 2022
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▲他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法
▲他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京や新潟から高崎に数人来てもらいます。いろいろ案内したいと思います。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～他人から「失敗しないように」と言われた時の対処法～ 脳科学の本を読んでいると“潜在意識は否定形を認識できない”という法則が出てくる。 誰かから秘密の話を聞いて「誰にも言わないでね」と言われたとする。 その人と別れた後「う～ん、誰かに話したい」と思ってしまう。 先日も危ないからこぼさないようにと言われ、「分かっているよ」と言いながらこぼしてしまった。自分の意識ではなかなかコントロールできないものだ。 このように人から「〇〇しないように気をつけて」と言われたらどうすればいいのか? 隣の同僚から「失敗しないように気をつけて」と言われたとする。 同僚には悪気はない。しかし、潜在意識は「失敗する」といった情報がインプットされてしまう。 そんな時は「ありがとう、上手くいくように頑張るよ」と言い換えてしまう。 そうすればチャラにできる。いい結果に向かうようになるのだ。 人からのマイナスの暗示を受けた。そんな時はまずは感謝してしまう。そして肯定形で返すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 19, 2022
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▲どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの
▲どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。終わったら映画を見たいと思います。 ■以前からお付き合いのある平野さんがビジネスメールの新刊を出しました。平野さんとはたくさん共通点があります。・なまえが「ともあき」で同じ・群馬県出身・歳も近く誕生日が2日違い・お酒が好きなどなど。考え方も似ています。そんな平野さんの新刊を読むとメールの処理スピードが上がります。ぜひどうぞ。仕事ができる人は実践している！ビジネスメール最速時短術 [ 平野 友朗 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～どんな凄い内容も少し経つと忘れてしまうもの～ 少し前のこと。１冊のノートを見つけた。それは勉強で使っていたもの。 本を読んだり、音声教材を聞いたりして「これは重要だ」という内容をメモしておいた。 それを見ると「あぁ、大事なことを忘れていたな」と思い出す。 凄いヒントを得ても少し経つと忘れてしまう。人に記憶はそんなものだ。 その際、やってみたことがある。過去に読んだ本や教材を学び直してみた。自分がどれくらい覚えているか確かめるために。 復習する前は「ある程度、覚えているだろう」と思っていた。 しかし、“メモしたこと以外のほとんどの内容”を忘れていたのだ。 唯一覚えていたのは“その中の具体的なエピソード”だけ。 自分の記憶力の悪さに愕然とした。大事なことを忘れていたから結果が思わしくなかったのだ。 何かを学ぶ場合、必ずメモを取る。そしてそのメモを定期的に見直す。これからはこの2つを心がけて行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 18, 2022
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▲”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない
▲”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。その後はミーティング。今日も楽しんできます。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～”〇〇がないから”を言い訳にする人に成功例はない～ 先日お会いした方のこと。起業する人をサポートしている。なかなか面白い職業だ。 その方が「”〇〇がないから”という人は絶対に成功しない」という話をしていた。 ・資金がないから・人脈がないから・スキルがないからなどなど。 こういったことを言い出す人で成功例はないという。確かにそんな気がする。 実際に起業して成功する人は「ない中でどうすればいいか?」を考えて行動する。 資金が無ければ「今あるわずかなお金で何ができるか?」と考える。こうして行動しているうちにお金も集まってくる。 これは営業活動でも言える。結果の出ない言い訳はいろいろ出てくる。 ・商品のブランド力がない・集客が弱い・スタッフが協力的でないなどなど。 それが事実だとしても「その中でどう結果を出すか?」と考えた方がいい。 すべて恵まれているなんて状況はない。いろいろ不足している中でどう結果を出すか考える。それは楽しい事でもある。工夫して活動して結果を出す醍醐味をぜひ味わってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 17, 2022
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▲習慣化では意外に2回目のハードルが高い
▲習慣化では意外に2回目のハードルが高い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は出かけて仕事をします。新しい出会いが楽しみです。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～習慣化では意外に2回目のハードルが高い～ 何かの話を聞いて「これは習慣化したい」と思ったとする。 さっそくやってみる。初日は新鮮でいい。ほとんどのことは楽しくやれる。 しかし、3日も経たないうちにやめてしまう。いわゆる三日坊主。 こんな時は続かない自分に対して「なんて継続力が無いんだ・・・」とガッカリするものだ。 そうなってしまってもガッカリしないで欲しい。「ちゃんと3日続いたじゃないか」と自分を褒めてあげる。 知人のトレーナーの方が「1回やって終わりで2回目をしない人が多い」といった話をしていた。 意外にも“2回目のハードルが高い”というのだ。 思い当たることがある。少し前に動体視力のトレーニングをした。しかし、翌日からやらない。そのまま止めてしまった。 思い起こせば「1回しかやっていない」ということも少なくない。 まずは三日坊主を目指す。そのために3回目まではスケジュールを組む。そうすることで実行率が高まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 16, 2022
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▲「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?
▲「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。リモートでしっかり話をしたいと思います。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか?～ 結果を出す人は「誰にどれだけ時間を使うか」ということをしっかり意識している。 身の回りに“ネガティブで害のある人”がいたとする。 そういった人との付き合いは最小限に。仕事の以外は一切付き合わない。会話もほとんどしない。 そのかわり「この人からは学ぶことがある」といった人とは積極的に付き合う。 仕事はもちろんのこと。プライベートでも付き合う。こうして学びやパワーをもらっている。 結果を出す営業スタッフにもいえる。結果を出す人は「どのお客様に時間を使えばいいのか」ということを正確に理解している。 多くのトップ営業スタッフは「これは将来いい付き合いができる」と思ったお客様に対して時間と労力を注ぐ。 商談中はもちろんのこと。契約後、引渡し後も手厚くフォローする。家族ぐるみの付き合いをする。 単なるお客様ではなく“協力してくれるチーム”となっていく。 そこから追加工事やリピート。そして紹介をもらっているのだ。 ホット客、新規客ももちろん大切。しかし、それ以上にいいお客様との関係を深めていく。そして最強のチームをつくる。こうなれば自然に結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 15, 2022
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▲ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴
▲ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはライティング系。事例を挙げて分かりやすく伝えてきます。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴～ 営業スタッフ時代のこと。セカセカ動く先輩を見て「行動力があるなぁ」と思っていた。 その先輩は朝からバリバリ動く。お昼もデスクで食べながら仕事をする。もちろんかなり深夜まで残業をしていた。 しかし、付き合いが長くなってくると「その割に成果が上がっていない」と気づくようになった。 長時間労働をしていたが“並みの営業成績”で終わっていたのだ。 その一方、別の先輩はゆったりとしている。慌てることなく行動している。 パッと見では「そんなに働いていないのでは」といった印象を受ける。 しかし、四半期が過ぎたころから差をつける。半期の締めでは必ずトップの座に座っていた。 後者の先輩の特徴として・無駄がない・判断が早い・冷静であるといったものがある。 とくに判断の早さは突出していた。グズグス言わずにスパッと行動する。これを見て「かっこいいなぁ」と思ったものだ。 ガタガタ無駄に動いても結果は出ない。冷静に物事をスパッと判断する。そして無駄なく行動する人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 14, 2022
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▲結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考
▲結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ちょっと寒いですがしっかり体を動かしてきます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考～ 物事を考える際「いろいろあるけど何とかなるさ」と前向きに考える。 とくに結果に対しては“プラス思考”の方がいい。 どんな結果になったとしても「やることはやったんだ、これでいい」と捉える。 プラスの部分を見つけて納得する。その方が精神衛生上いい。 しかし、時間に関しては“マイナス思考”で考えておく。 アポイントの時間について「もしこうなったら困るから少し早く出る」といった感じに考える。 トラブル、不測の事態など。何が起こるか分からない。こういった場合の準備は必要だ。 実際、ギリギリに向かう時に限って“想定していないこと”が起こるもの。 前の車が遅かったり、他のお客様から電話がかかってきたりと。余裕があれば冷静に対処できる。 結果に対してはプラス思考、時間はマイナス思考。これは私が大切にしている考え方。ぜひ参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 13, 2022
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▲1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる
▲1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久しぶりにリアルで話をさせて頂きました。やはり対面もいいですね。今日は娘の部活の応援に行きます。今日も楽しみです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」 https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～1つ1つ分解すれば必ず解決策が見つかる～ 幼馴染の友人のこと。その友人は大学で研究をしている。かなりマニアックで難しい分野だ。 その友人が「どんなに難しい事でもバラバラにすれば基本的なことに過ぎない」といった話をしていた。 この話を聞いて「確かにその通りだな」といった感じがした。 私は理系だったので数学を勉強していた。ほぼ役立ったことはないが。 数学の問題で「これは手も足も出ない」といった問題にぶち当たる。 そんな時は1つ1つ分解して考える。すると何となく答えが見えてくる。結果的に解けることもあった。 これは仕事でも言える。問題やクレームで「これはどうにもならない状態だ」といった状態になる。 こんな時は1つ1つ分解して考える。すると「あれ、こうすればいいんじゃない」と見えてくる。時間は多少かかるが解決するものだ。 今目の前の問題は「これはもうどうにもならない」と思えるかもしれない。 まずは1つ1つ分解してくる。そうすれば必ず糸口は見つかるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 12, 2022
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▲事例をコツコツ集めれば強力な武器になる
▲事例をコツコツ集めれば強力な武器になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京でセミナーと打合せ。非常に楽しみです。 ■本日「決定版 営業心理術大全」発売です。https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～事例をコツコツ集めれば強力な武器になる～ 結果が出始めた時のこと。担当の現場が増えてきた。そこで事例を集めることに。 ・間取り・実際の現場・収納例や設備例・エクステリア関係などなど。 お客様に「これ資料して使わせてもらっていいですか?」と許可を取る。 多くのお客様は「うちでよければぜひ使ってよ」と言ってくれた。 この資料は商談で役立つ。お客様から間取りの話が出れば「少し前に担当した物件がありましてね」と言って図面を見せる。 また、収納の話が出たら「このように工夫されているお客様もいるんです」と見せられる。これは非常にいい資料になった。 さらには“レスポンスレターのオファー”としても重宝した。 お役立ち情報に「実際に建てたお客様の事例を差し上げます」といった営業レターを同封するこれで反応してくるお客様も多かった。 お客様に見せられる事例をコツコツ集める。これを習慣化して欲しい。あっという間に集まり、強力な武器になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 11, 2022
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▲リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる
▲リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘の授業参観の日です。他の人の授業は参考になります。いろいろ勉強してきたいと思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～リアルで文字を書くことでいい発想が生まれる～ いつの間にか身の回りにデジタルツールが増えた。スマホからはじまりパソコン、タブレットなど。文字を打ち込むのは早くなった。 多くの人が「漢字が書けなくなったし、字が下手になった」と言っている。 私自身はキーボードを打つのは得意。しかし、実際に漢字書こうとすると「あれ、なんだっけ?」と思考停止に。漢字は書けないし、字も下手になった。 そこである時から意識的に字を書くように。主に2つの方法で書いている。 一つはノート。4つの領域に分けて書く。・緊急かつ重要・重要だが緊急ではない・緊急だが重要ではない・緊急でも重要でもないといったもの。 これにやることリストも使う。これだけでもだいぶ文字が書ける。 もう1つはいいこと日記。何かいいことがあったら「今日はこれがよかった」と書いていく。 これも楽しい。どんな日も「けっこう良かったんじゃないか」という気持ちになる。 便利な時代だからこそリアルに文字を書く。スマホやパソコンとは違う発想になるもの。ぜひ意識的に増やしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 10, 2022
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▲不測の事態の時の対応力で真価が問われる
▲不測の事態の時の対応力で真価が問われる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事です。終わったら映画でも見たいと思います。 営業心理術大全 11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～不測の事態の時の対応力で真価が問われる～ ある上司のこと。普段はどっしりしている。貫禄のある上司だ。 しかし、不測の事態になると「おい、これどうなっているんだ!」と慌てだす。 気持ちがたかぶると判断もイマイチに。「それはおかしいぞ」という指示を出していた。 そういった部分を見て「なんか信頼できない」と思っていたのだ。 不測の事態が生じる。予想通りにいかない時はイライラするものだ。そんな時にどっしり構える。そんな人が上司は尊敬される。 ピンチの時の対応力によって「この人についていこう」と思ったり、その逆に「なんか尊敬できない」と思ったりするもの。 これがいち営業スタッフならばまだいい。まわりの人に助けてもらうのもいいだろう。 あなたがリーダーであれば“不測の時代の対応力”を身に着ける必要がある。 営業は得てして予定通りいかないもの。上手くいかない時こそどっしり構える。そう意識するだけで正しい判断ができるようになる。リーダーなら人がついてくるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 9, 2022
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▲すでに接点のあるお客様を大切にする
▲すでに接点のあるお客様を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。リラックスして話をしたいと思います。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～すでに接点のあるお客様を大切にする～ 先日のこと。「今シーズンに着る服を買いに行こう」と思っていた。 その前に“今ある服”を出しながら整理していた。 「こういった感じの服が必要なのでは」と思っていたものも既にある。意外に必要なものはなかった。 さらには“買ったままほぼ着ていない”といった服も多い。 いろいろ整理した結果「今ある服で十分だ」という結果になった。こういったこともよくある。 営業スタッフから「なかなかお客様がいなくて」といった話を聞く。 実際、来店や資料請求も減っている。かなり厳しい。それは知っている。 新規もいいが“すでに接点のあるお客様”を大切にしているだろうか? 多くの営業スタッフは「ちょっと接触したがダメだ」と大切にしていない。 今持っているお客様情報を整理してみる。すると「あれ、けっこういいお客様だな」と見つかることも多い。 新規情報を取ることも大切。その前に既に持っているお客様を大切にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 8, 2022
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▲「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える
▲「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンス前編。事例を中心に話をしてきたいと思います。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える～ お客様と商談している際「たぶんこんな感じだろう」と思うことがある。 例えば、話をしていて「きっとコスパがいいほうが喜ぶのでは」と判断する。 それを元にプランを立てる。その内容を商談で提案。ところが熱を入れて話をしてもお客様は響かない。 そのお客様は「コスパよりもお金をかけてもこの部分にこだわりたい」と考えているかもしれない。 それに気づいた時は時すでに遅し。こうして商談が破断する。こういったことがよくあるもの。 お客様と自分の価値観は違う。これをしっかりと認識する必要がある。 そうでないと“自分と同じ価値観のお客様”しか契約にならない。これではなかなか数字が伸びてこない。 自分で判断するではなく、ちょっとでも怪しかったら「この部分はどうでしょうか?」と深くヒアリングしていく必要がある。 提案する際の「たぶんこうだろうな」を極力減らしていく。これが減るたびに契約数は伸びていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 7, 2022
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▲もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?
▲もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は試合で遠征に行きます。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～もし隣の席の人がすごいマイナス思考だったら?～ あるグループの仲間のこと。事務職の仕事をしている。 その職場の隣の後輩が「ものすごいマイナス思考だ」と言っていた。 どんな仕事もひと言文句をつける。またどんないい話を聞いても「それってこの部分がおかしいですよね」などとマイナス点を見つける。 近くにいるだけで「悪い何かをもらいそうだ」と思うほど悪影響がある。 そこで仲間は「この後輩にどう質問したらプラスの答えが返ってくるか?」と考えてトライしている。 なかなかうまくはいかないが「時々プラスの言葉が返ってくる」という。 このようにトライするようになってから「前ほど気にならなくなった」という話をしていた。この話はかなり参考になる。 あなたの近くにも「なんでこんなにネガティブに考えるの?」というネクラな人がいるかもしれない。 そんな時は「この人にどう質問したらプラスの言葉が返ってくるか?」と考えて投げかけてみる。 たとえうまく行かなくても価値がある。その人の印象も少し変わるだろう。ぜひチャレンジしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 6, 2022
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▲常に”見えない敵”を意識して商談に臨む
▲常に”見えない敵”を意識して商談に臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。夜明けとともに練習をしてきます。 営業心理術大全11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～常に”見えない敵”を意識して商談に臨む～ 知人の営業スタッフと話をした時のこと。知人は「最近のお客様は水面下で動いている」といった話をしていた。 順調に商談が進む。次回のアポが取れる。非常にいい状態だ。 しかも「競合の影を感じない」といった雰囲気を醸し出している。ほぼ決まるパターンだ。 こういったお客様が突然「他の会社に決めました。申し訳ございません」と言ってくるという。これはショックだろう。 断られてから「もっと他社対策をしておけばよかった・・・」と後悔したというのだ。 今はネットも発達している。パソコンからVRで建物のイメージもつかめる。またリモートで簡単に商談ができる。油断はできない。 お客様と商談している際、“常に見えない他社”と比較されていることを意識したほうがいい。 いい感じだからと言って「このお客様はまず決まるだろう」などと安心していると一気に足元をすくわれる。どんなお客様でも手を抜かずに準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 5, 2022
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▲いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由
▲いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。前回は苦戦しました。反省点を思い出し修正したいと思います。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～いい加減で丸投げ上司が部下から慕われている理由～ 知人の営業スタッフのこと。以前お会いしてそこから連絡を取っている。若いがしっかりしている。 久しぶりにお会いした。その営業スタッフは「今の上司は尊敬しているし好きだ」という話をしていた。 その上司について詳しく聞くと「普段はいい加減で丸投げが多い」と言っていた。 面倒くさがり屋で動きが悪い。その上、口は達者。なかなかクセが強そうだ。 この話を聞くと「そんなにいい上司ではないのでは」といった感じがする。それがそうでもない。 その上司は丸投げした仕事を対して「あの仕事はよかった。君にしかできないクオリティだ」と言ってくれる。 これだけで部下は文句を言わない。多くの部下から慕われているという。 まあ、部下をうまく動かすために“ベタに褒めている”といったところもあるだろう。 しかし、そうだとしても「褒める効果はバツグンだ」と感じた。 仕事を頼んだら、その仕事に対して「素晴らしい。これはAさんにしかできないです」といった言葉を伝える。多少、ベタだとしても相手は喜んでくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 4, 2022
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▲今に集中すれば人間関係が一気に向上する
▲今に集中すれば人間関係が一気に向上する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は祭日です。仕事もないのでどこか出かけようと思います。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF 決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～今に集中すれば人間関係が一気に向上する～ 昨日のブログでは「成績が上がり部下との関係が良くなる方法」といった話をした。 過去の後悔や未来の不安を考えるのではなく“目の前のことに集中する”といったようにする。するといろいろなことが見えてくる。 これは仕事だけ手はない。昨日の知人は「それで人間関係が上手くいくようになりましてね」といった話をしていた。 例えば事務の女性。髪型や服装の変化に気が付くように。 さりげなく「今日は髪の縛り方がオシャレでいいね」などと言えるように。 いい関係になると仕事も積極的に手伝ってくれる。これも影響力は大きい。 また家庭では奥さんや子供の様子が見えるようになる。・今日の奥さんは機嫌が悪い・息子が元気ないけど何かあったのかな?・娘は何かやりたいことを見つけたななどなど。 そういった変化に気がつけば「もし何か困ったことがあったら相談して」とタイミングよく声をかけられる。 こういった一言は大きい。お父さんを慕うようになる。 できる限り目の前のことに集中する。成績も上がるし、人間関係が良好になる。ぜひ今からチャレンジしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 3, 2022
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▲成績が上がり部下との関係も良くなる方法
▲成績が上がり部下との関係も良くなる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて【お客様の心をわしづかみにする自己開示の方法】という記事を書いております。やってそうで意外にやってない方法です。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～成績が上がり部下との関係も良くなる方法～ 知人と会った時のこと。知人はプレマネをしている。いろいろな業務を兼務しておりかなり忙しい。 話を聞くたびに「よくそんな量の仕事ができるな」と感心する。 その知人が、「今まで負けた商談や会議でどうするかを常に考えていた」と言っていた。 過去や未来に注意が行く。まあ、そういう人は多いだろう。 それはよくないと考え“目の前のことに集中する”といったことを意識した。 するとどうだろう。目の前のことに集中したとたん「今はこの仕事をした方がいい」とやるべきことがハッキリした。 それからは仕事が早くこなせるように。時間がずいぶん短縮できたという。 さらには「部下が元気なのか調子が悪いのかが分かるようなった」と話していた。 誰が何に悩んでいるかが見えてくる。こうなると適切なアドバイスも可能に。部下との関係も良くなったという。 それからは成績が向上。部下も結果を出してくれるようになった。 余計なことを考えず目の前のことに集中する。私も100%は無理だとしても近づけるように努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 2, 2022
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▲「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める
▲「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から11月ですね。誕生日を過ぎるとすぐに年末になる感じです。１日１日を大切にしたいと思います。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決める～ 昨日のブログでは「商談時にしゃべり過ぎていないか?」といった話をした。 お客様に対して話過ぎている。それに気が付かない営業スタッフは少なくない。これを意識するだけでも結果はだいぶ違ってくる。 個人コンサルでのこと。“夢中で話をし過ぎてしまう”といった人と多く出会う。 いろいろと今の状況を説明したい。という気持ちはよく分かる。 ただ、あまりにも話が長すぎで「アドバイスをする隙が全く無い」と思うこともある。 たいていは時間が無くなり「あれ、もうこんなに時間が経ちましたか?」ということになる。 こうならないために“１つエピソードを話したら相手に譲る”といったことを意識する。 雑談でも独壇場になる人がいるが、「１つ話したら→相手のターンだ」とルールを決めるとずいぶんと違ってくる。 もしくは「3分経ったら相手の番」と時間である程度決めてもいいだろう。 コミュニケーションはキャッチボール。一方通行ではない。話すバランスが良くなれば人間関係も向上します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 1, 2022
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