住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲外見が悪いと中身にまで興味を持ってもらえない

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事があります。

また夜には飲み会も。

久しぶりの東京なので非常に楽しみです。

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～外見が悪いと中身にまで興味を持ってもらえない～

昨日、レスポンスレターの写真をベストショットに変えた方がいいという話をした。

たとえ中身が良かったとしても、写真が悪ければ反応は下がるもの。

これは営業マン自身にも言える事。

昨日少しふれたが、トップ営業マンで汚い格好をしている人はいない。

センスが良くさわやかな人が多いのだ。

《人は見た目じゃないよ》

と言う人もいるだろう。

確かにそういう場合もある。

友人や職場の人など、長く付き合っているうちに人柄が分かり

《見た目と違っていい人なんだ》

実際私にも経験がある。

とても近づきたくない人と仕事をしているうちに、人柄の良さを理解していい関係になった事もあった。

しかし営業現場ではどうだろう？

・だらしなくスーツを着ている

・20年前のセンスのスーツ

・風呂に入っていないにおいがする

などなど

こうした人と話をしたいだろうか？

自分がお客様の立場だったら、まず遠慮するだろう。

ここまでとは言わないが、外見で損をしている営業マンを少なからず見かける。

確かに人は外見だけではない。

しかし、外見が悪いと中身に興味を持ってもらえないのだ。

商品知識を勉強したり、トークを学ぶことも大切だ。

その前に外見も損しない程度には気を使ってほしい。

外見が変わると中身も自然に変わってくる事もあります。

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