住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲お客様から必要とされる営業マン
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合です。

ただ昨日の飲み会のダメージが心配です。

なんとか活躍して勝利に貢献したいと思います。

■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。

今まで感覚でやっていた営業を理系思考でとらえることで成績が安定し、スマートに結果が出せるようになります。

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～お客様から必要とされる営業マン～

休み前の事。

後輩はお客様からの電話に出て困っている様子だった。

「明日休みなんですよ」

どうやら明日仕事になりそうな雰囲気だった。

いろいろとやり取りしていたが、最後には

「分かりました、行きますよ」

と投げやりな感じで承諾していた。

私「明日仕事になりそうなのか?」

後輩「そうなんですよ。明日彼女と出かける予定だったんですよ」

私「それは大変だな」

私「それじゃ、行くしかないな」

後輩「ずるい言い方ですよね」

後輩は以前からの彼女との約束を破り、仕事をしなくてはならない。

辛い状況なのだが、私はそれがうらやましかった。

当時の私はお客様は必要とされる事は無い。

「明日来なければ違う会社に決めちゃうよ」

と言われたいと思った。

建築中のお客様からは休みの日に呼び出される事はあった。

しかし、契約前のお客様にそこまで必要とされる事は無かったのだ。

営業レターをはじめた時のこと。

お客様は私を必要としてくれた。

お客様が指定した日程や時間に都合がつかない時でも

「では、菊原さんが空いている時間に合わせますから」

と言ってもらったのだ。

お客様から必要とされる営業マンになる。

それがトップ営業マンへの近道なのだ。

そのために営業レターをぜひ活用して下さい。

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