住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲無理して背伸びするより素直に
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフでは平均的なスコアでした。

もう少し上手くなりたいです。

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著者の集まるパーティーに参加した時の事。

知人と話しているところにAさんが近づいてきた。

Aさん「こんにちは、お久しぶりです」

知人「やあAさん、最近はどうですか?」

Aさん「最近はいろいろと引き合いが多くて、嬉しい悲鳴です」

知人「それは良かった」

Aさん「大手からも声がかかりますし、先日も○○社の社長から直接指導してくれと言われました。それに出版計画も進んでいまして・・・」

Aさんはここぞとばかりに自分を持ちあげる話をしていった。

知人と二人になった時、知人はこう言いだした。

知人「あの人は自分が上手く行っているように見せるのに必死なんですよ」

私「そうですか」

私は知人からこの話を聞く前から

《相当無理しているなぁ》

という印象を受けた。

まったく知らない私にそう伝わるのだから、知っている人には丸見えだろう。

その人はマナー研修のような事をしていると言っていた。

とウソをつくより

「みなさんに伝えたいことがたくさんあるのですかなかなかチャンスが無くて。私に協力出来る事がありましたらぜひお声かけください」

と言った方が何倍も応援する気になる。

これは営業マンも同じ事。

紹介をたくさんもらう営業マンはお客様に本音をもらす。

私の後輩もお客様に

「今月はいいのですが、来月からはまったくお客様がいなくて困っています。どなたかいらっしゃいませんか?」

とよく頼っていた。

と言うこともありよく紹介をもらっていたのだ。

この時

「商談するお客様がたくさんいましてね、嬉しい悲鳴ですよ」

などと言ったらまず紹介などもらえない。

素直に自分の気持ちを伝えるからこそ、お客様は紹介してくれるのだ。

もちろん自分をさげすむ必要はない。

ただあまりにも持ち上げ過ぎると応援されなくなる。

そう感じた出来事でした。

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