住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲金額が高くても契約になる提案を
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から原稿チェックをします。

それが終わったらソフトの自主トレに参加しようと思っています。

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～金額が高くても契約になる提案を～

昨日、現場の人にアドバイスを求めるといい、というお話をした。

現場でつくっている人にしか分からないこともある。

そういった事を聞き出せればお客様に一味違った提案が出来るようになる。

結果が出る前も間取りに詰まった時は相談していた。

しかし、現場ではなく設計スタッフにしていた。

それが間違っていた訳でではない。

設計スタッフも十分な知識を持っている。

ただ、それは机上のことであって実際のものとは多少誤差がある。

やはり現場で現物を扱っている人の知識にはかなわないのだ。

現場に行くようになった私は職人さんからからたくさんのアイデアを頂いた。

「階段下は両側から利用した方がいい」

「玄関の反対側も飾棚が出来るスペースがある」

「玄関ステップと南面の犬走り工事を一緒にやれば少しの費用でできる」

などなど。

聞いた事をお客様に提案して喜ばれた。

私「この前の商談でデッドスペースの事を提案したらすごく喜ばれましてね」

大工さん「そうだろう」

私「おかげで契約になりそうです」

大工さん「それはよかった」

こうしていい関係になっていった。

暇な時は現場行って職人さんと話をする事をお勧めする。

その事で現場でしか分からない知識が手に入る。

こうした細部の提案の違いが、他社の営業マンを寄せ付けなくさせるのだ。

多少金額が高くても契約になる確率も高くなる。

さらにはアドバイスをもらう事で職人さんとの関係も良くなる。

関係をよくしておけば、いざという時に心強い味方になってくれるのだ。

新規のお客様を追い回す時間の一部でもいいので、現場に行きましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■ 【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。

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