住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲トップ営業と普通の営業の提案書の違い

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20238)

カテゴリ：営業ツール

▲トップ営業と普通の営業の提案書の違い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は頭痛で心配をおかけしました。

お陰様ですっかり良くなっております。

今日の群馬県の最高気温は１８度。

外で体を動かしてきたいと思います。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～トップ営業と普通の営業の提案書の違い～

住宅営業でいい成績を残している営業マンとお会いさせて頂いた時の事。

たまたま持っていた提案書を見せてもらった。

2回目の間取りの提案書と言っていたが、ごく普通のものだった。

しかし、1つだけ他の人と違う点があった。

それは、

最後に提案書のまとめが書かれていたこと。

よく本ではそういったことをする。

1章の最後に、

「この章のポイント」

こうすることで読者の理解度が高まるのだ。

お客様は営業マンの話を聞く。

説明を聞いているときは

《なるほどなぁ～》

と思っているだろう。

2時間も話を聞けば、

《なんとなくいい話だった》

で終わることもあるのだ。

そんな時にまとめが書いてあるといい。

それを見たお客様は

《そうそう、○○はよかったわね》

と思い出すのだ。

提案書にはまとめをつける。

これ、ぜひやってみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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