住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲結果を出している人は大切なポイントを逃さない

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20326)

カテゴリ：営業活動

▲結果を出している人は大切なポイントを逃さない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の仲間とゴルフに行ってきます。

さあ、今日はどんなスコアになるでしょうか?

非常に楽しみです。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～結果を出している人は大切なポイントを逃さない～

ある会社の研修をさせて頂いた時の事。

その会社は２０名ほどの営業マンがいた。

研修がスタートして１０分くらい経った時だろうか。

一人の営業マンが大きくうなずきながらメモを取っていることに気が付いた。

こういった人が一人でもいると話しやすい。

その後もスムーズに話をすることができた。

休憩時間にその営業マンにこう話しかけてみた。

私「この会社のトップ営業マンはどなたですか?」

営業マン「○○課長です」

私「では次は誰でしょうか?」

私は質問する前からこの営業マンがいい成績だとなんとなく分かっていた。

どの会社に行ってもよく聞いてくれる人は成績がいい傾向にある。

天然なのか、それとも意識的にやっているのかは分からない。

いずれにせよ

《この人がいると話しやすいな》

またこんな例もある。

全く聞いていない感じの営業マンでも、私が大事なポイントを話した時に

「うん、うん」

と大きくうなずく。

真剣に話を聞いていなかったとしても大事なポイントは分かっているのだ。

トップ営業マンは相手が話しやすい雰囲気を持っている。

そして大切なポイントは逃さない。

それが共通項目だと私は思います。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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