住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲「部活でキャプテン」で契約になることもある

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20239)

カテゴリ：営業レター

▲「部活でキャプテン」で契約になることもある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

家でスマホを3Gで利用していましたが、昨日からWi-Fiを設定して使ってみました。

こちらの方が断然早いです。

なぜ今までしなかったのかと後悔しています。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～「部活でキャプテン」で契約になることもある～

昨日のブログで

「資格だけではなく勉強していることもお客様に伝えたほうがいい」

という話をした。

自分の強みや特徴を伝えれば反応はあるもの。

これはぜひやって頂きたい。

別の会員さんとレスポンスレターについて話をしていた時の事。

営業「私には資格もないですし、勉強していることもないのです」

私「そうですか、では学生の時は何をされていました?」

営業「あまり勉強は好きではなかっので・・・」

私「では部活動などはどうでしょうか?」

私「それいいじゃないですか!」

その後二人で考えて

「高校時代ラグビー部でキャプテンをしておりチームをまとめることが得意です。家づくりもチームがいかにまとまるかが重要です。設計、現場監督、業者、下請けをまとめることが得意な私に家づくりをお任せください」

というレスポンスレターを作成した。

《ちょっと強引かな?》

その後の事。

１組のお客様が再来。

お客様は営業マンと顔を会すとすぐに

「私もラグビーをしていましてね。キャプテンは尊敬していましたら」

と言ったという。

そのまま話が進み契約になったのだ。

資格、勉強していること、そして過去の実績もお客様に伝えてみる。

伝えなければ反応もなければ、再来することもない。

強みを伝えることでお客様はあなたのファンになってくれるのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう