住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲簡単すぎるくらい簡単に伝える

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20326)

カテゴリ：トーク

▲簡単すぎるくらい簡単に伝える
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今朝の群馬県も冷えています。

今日は娘の友達のピアノの発表会を見に行きます。

楽しみです。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。
この本もお気に入りの本です。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～簡単すぎるくらい簡単に伝える～

少し前に営業以外のセミナーに参加していた時の事。

そのセミナーは非常に分かりやすいものだった。

というより、すでに知っているようなことばかり。

聞きながらも

《もっと詳しい話を聞きたいなぁ》

と思っていた。

２時間ほどのセミナーも終わり、講師の人と話をした。

講師「どうでしたか?」

私「非常に分かりやすい話でしたね。ただもう少し突っ込んだ話も聞きたがったのですが」

講師「それはあえて言わなかったのですよ」

講師「受講者に《これは難しい》と思われたらダメなんです。いかに簡単に実行できると思ってもらうことが重要なんです」

この言葉を聞いて

《なるほどなぁ》

と納得した。

これは営業活動でも言えること。

ダメ営業マン時代の私は小難しい話をお客様にしていた。

「昔とは法律が変わっていますから調べないとダメですね」

「ローンの審査が年々厳しくなっています」

などなど。

私しては難しい話をしておいて

「では菊原さんにお願いします」

と言われればいいなと思っていた。

しかしこんな話は逆効果。

お客様は

《家づくりってなんだか面倒なんだなぁ》

と思ってしまうのだ。

お客様に対して難しい話をしていないだろうか?

心当たりがある人はぜひ改善してほしい。

お客様に

《これだったら簡単だからできそうだな》

と思っていただくと話はずいぶんうまく進むようになります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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