住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲若々しくイケメンが足を引っ張ることもある

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20326)

カテゴリ：営業活動

▲若々しくイケメンが足を引っ張ることもある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も寒いですね。

群馬の朝は今年最低のマイナス３度です。

今日は家族で初のボーリングに行ってきたいと思います。

ボーリングは１０年ぶりくらいです。

■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。

新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～若々しくイケメンが足を引っ張ることもある～

研修させて頂いている会社での事。

年間３棟以下の営業マンか集められた研修だった。

そこの中に一人のイケメン営業マンがいた。

見るからに感じがいい。

《なんでこの営業マンが売れないのだろう》

と不思議に思っていた。

彼とこんな話をした。

私「A君はイケメンだし奥さんに人気ありそうですけど」

営業「それがそうでもないんですよ。まあまあ話はできるのですけどね」

営業「雑談だけはできるのですが、実際の話となると全然進まないんです」

感じがよく雑談だけできる。

こういった営業マンも時々いる。

しかし、話をすればするほど

《知識もあるしもっと結果が出るはずの人だ》

私「ところでA君は何年目ですか?」

営業「６年目です」

私「と言うことは２８歳ですか?」

営業「一年留年しているので２９歳です」

私「そうは見えませんね」

営業「よく２０くらいに間違われます。ホントは２人子供がいるオヤジなんですけどね」

これには驚いた。

見た目とは違い３０近いし、子供までいるという。

私はこう質問した。

私「そのことをお客様に伝えていますか?」

営業「いやぁ～とくに伝えていませんね」

私「接客時に子供が２人いることをぜひ伝えて下さい」

営業「う～ん、まあタイミグがあれば・・・」

A君は乗る気ではなかった。

しかし、私の言ったことを実行してくれた。

それからは格段にお客様ウケがよくなったというのだ。

おらくA君はお客様に

《どうせ何も知らないあんちゃんだろう》

と思われていた。

そこで

「入社６年目で今年３０歳になる○○です。こう見えて子供が２人いまして」

と伝えることでお客様は安心するのだ。

若く見られる人は自分の歳を伝えたり、子供がいることを伝えてみる。

それだけでお客様のウケは格段に良くなります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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