住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲時間より早く行くのは優位に立つためではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は久しぶりにお会いした方と楽しく飲ませて頂きました。

さて今日はセミナーツアー最終日です。

今日は静岡でしっかり営業レターについてお話しさせて頂きたいと思います。

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～時間より早く行くのは優位に立つためではない～

ある営業マンと待ち合わせしていた時のこと。

私は電車の時間もあり、時間より40分程度早く約束の場所に着いた。

飲み物を注文し

《この時間でメールチェックでもしようか》

と思っているところへ営業マンが登場。

約束より30分前に到着した。

ほとんどの人がギリギリもしくは少し遅れてくる中

《この人はキチンとしている人だ》

という印象をもった。

時間より早く来る人は総じて仕事ができる。

編集者ならば原稿の約束を守り、

営業マンなら成績はトップクラス。

なんて事が多かった。

その営業マンと話しているとこんなニュアンスの事を言い出した。

私「今日はたまたま電車の関係で早くなっただけです」

営業「私は相手より優位に立つため必ず３０分前に来るようにしています」

私「優位と言いますと？」

営業「遅れてきた人は必ず“お待たせしてすみません”と謝るでしょ」

私「まあ、そうですね」

営業「相手に謝らせることが大切なんですよ」

このやり取りで

《この人とはなんか付き合いたくない》

という感じがした。

私か約束よりも30分早く行くのは相手より有利な立場になるためではない。

時間ギリギリが嫌いということと、5分前では死に時間になるから。

気分良くゆっくり向かい、ひと仕事をする。

これが快適だからやっているのだ。

相手の方が

「すみません、お待たせしたようで」

と言ってきたときは

「私が勝手に早く来ただけですから気にしないでください」

と必ずこたえるようにしている。

時間に遅れるよりはいいが、

“優位に立つため“

に早く向かうのはあまり感心しません。

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