住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲時間通りに進めるための2つの工夫

テーマ：営業という仕事について(4854)

カテゴリ：時間

▲時間通りに進めるための2つの工夫
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は人生初の芝居を見に行きます。

初めてのことはワクワクしますね。

非常に楽しみです。

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～時間通りに進めるための2つの工夫～

雑誌社の方から取材をしてもらっていた時のこと。

時間は60分を予定していた。

私は東京で仕事をする時はいくつかアポをまとめて入れる。

その日もこの取材の30分後に他の打合せを予定していた。

取材は盛り上がったが、話をしながら

《時間は大丈夫かな》

そんな時に雑誌社の方が

「もう少し時間よろしいですか?」

と言ってきた。

私は次のアポイントがあることを伝えた。

10分程度延長したが、最後は駆け足のようになり落ち着かなかった。

お客様と商談をする。

“今日は90分の打合せ”

と予定していても伸びる事もある。

《このくらいはすぐに決まるだろう》

と思っていたことに手間取り、予定が狂うことも。

次の予定がなければいいのだが、次のお客様が待っているようなときは落ち着かず商談に集中できなくなるのだ。

トップ営業マン時代の私は土日にアポイントを集中させていた。

時間に余裕はない。

90分予定ならば伸ばしても100分くらいで終わらせないと次のお客様にお待ちいただくことになる。

だからと言ってお客様に

「それはほとんど影響ありませんからサッサと決めてください」

とは言えない。

私は時間通りに進めるために2つのことを工夫していた。

一つは時間割を決めておくこと。

やるべきことをリストアップしてだいたいの時間を決めておく。

そうすることでスムーズに打ち合わせできるようになる。

もう1つは

“これは今日この場で決めてもらうこと”

ということと

“時間が押したらカットする”

ことを決めておくということ。

このように分けておくと、時間が迫ってきたとしても

「ではこちらは宿題にして来週までに決めてきてください」

と対応できる。

打合せ時間は出来る限り守った方がいい。

時間通りに進められるようにこの2つのことをぜひお試しください。

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