住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲隣の営業マンが結果を出しても流れさない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフでは新しいクラブも活躍していいスコアで上がれました。

さて今日はゴールデンウイークの唯一の仕事日。

しっかりと仕事をします。

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～隣の営業マンが結果を出しても流れさない～

お会いする営業マンから

「営業レターはどれくらいで結果が出るのでしょうか?」

と聞かれることがある。

この回答は難しい。

スタートして

“1ヵ月でかなりの結果”

を出す人もいれば

“3ヵ月続けてやっと1件の反応があった”

営業には

“こうれば必ずこんな結果が出る”

といった絶対的なものはない。

正しい方法を常に探しながら活動するのが営業だと考えている。

個人コンサルなどをしていて感じるのは

と聞く人は周りに流される傾向がある。

営業レターをコツコツやっていたとする。

そこへ隣の営業マンが

“関連会社の紹介”

で契約になった。

隣の営業マンは

「たまたま顔を出したら紹介話になってね。ツイてるよ」

などと言っている。

そんな話を聞くと

《地味に手紙なんか出している場合じゃないぞ》

と自分がやっていることに自信が持てなくなる。

そして自分のペースが崩れ

《もういいいや》

と営業レターを出さなくなってしまうのだ。

私自身はお客様のクレーム例、失敗例を見た時

《これは間違いなくお客様が欲しがる資料だ》

と思い込んだ。

だからこそまわりがどんなに結果を出しても気にならなかった。

仮に半年間結果が出なかったとしても続けただろう。

周りが気になる事もある。

それでも自分が信じたことを続けて欲しい。

結果を出すためにはそういった忍耐力も必要なのです。

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