住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲最近のいいお医者さんはこんな質問をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家族旅行の日です。

ちょうど暑くなってきたので避暑地に行きたいと思います。

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～最近のいいお医者さんはこんな質問をする～

最近は医者の方と付き合いが多くなった。

歯医者業界は昔から営業活動をしていた。

しかし、今はそれ以外の医者も営業活動をしている。

これからはどの業界も営業は必要なことだと感じている。

先日お会いしたお医者さんが

“ いい医者について ”

教えてくれた。

通常、お医者さんは

「どこが悪いのですか ? 」

といった聞き方をする。

これが普通だと思うが。

しかし、いいお医者さんは

「良くなってきた部分はありますか ? 」

もしくは

「体の為に何か良い事をしていますか ? 」

といった質問するという。

・悪いところを探す→精神的にも滅入る

・良いところを探す→気分も上がり治りが早い

といった構造なのだ。

できる意思は心と体の関係性をよく学んでいる。

これは営業活動でも応用できる。

営業では良い事ばかりではない。

悪いことを探せば無限に出てくるもの。

お客様が少ない→今いるお客様を大切に思う

としただけでも気持ちが上がる。

体も営業活動もメンタルが大切。

悪いもの探しではなく、良いことに目を向けましょう。

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