住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いきなり自己実現ではなく１段目を満たす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は原稿を書く日です。

今日も頑張ります。

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～いきなり自己実現ではなく１段目を満たす～

マズローの５段階欲求というものがある。

これは今までも何度か紹介した。

既に知っている人も多いと思う。

念のため説明すると。

マズローの５段階欲求とは、

「人間の欲求は５段階に構成されていて、低階層の欲求が満たされると、より高次の階層の欲求を欲するとされる」

というもの。

その１段目は生理的欲求で

“ 食欲、性欲、睡眠欲 ”

といった原始的な欲求のこと。

これの欲求が強い。

マズローは１段ずつ上がっていくので、

ここを満たさないとその上に上がっていけないのだ。

営業トークでは

「家を建てて夢を実現させましょう」

というものかある。

“ 自己実現 ”

はマズローでは５段目の欲求。

これを満たすには下の４断簡を満たす必要がある。

だからいきなり言われても、

ピンとこないし、響かない。

まずはトークに

“ マズローの第１段階 ”

の内容を入れてみる。

・ぐっすり寝られます

・おいしいものが食べられます

・健康になります

などなど。

こういった内容の方が響くのだ。

いきなり自己実現ではなく、

まずは１段目を満たしてあげる。

そんなトークを考えてみてください。

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