住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲付き合う相手を見極める 3 つのポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は大学の授業の後、リモートで仕事を２件しました。

以前ならこんな働き方はできませんでした。

ほんと時代が変わりましたね。

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～付き合う相手を見極める 3 つのポイント～

以前からお世話になっている A さんとお会いした時のこと。

A さんはいくつもの会社を経営している。

いろいろな業者との付き合いが多い。

パートナー会社、下請けなど。

協力し合って仕事を進めている。

その中で

「この会社とはもう付き合わない」

という基準を持っているという。

その 3 つの基準を教えて頂いた。

1 つ目は

“ 約束や時間を守らない ”

ということ。

これに関して多少は目をつぶることもある。

ただ、何度も繰り返すようならば黄色信号になる。

2 つ目は

“ 一度決めた金額に対して値引き交渉する ”

ということ。

値引き交渉は仕方がない。

しかし、一度決めた金額に対してさらに

「もう少し何とかなりませんか ? 」

とさらに交渉してくる相手は信用できない。

少しずつ仕事を減らし取引をやめる。

そして 3 つ目は

“ 仕事の信念を否定してくる ”

ということ。

この 3 つ目は一発アウト。

二度と接点を持たないという。

A さんは様々な相手と取引してきた。

その経験で得たもの。

これは非常に参考になる。

私もこの 3 つの基準を参考に付き合う相手を見極めたいと思います。

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