住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲リモートで部下たちを積極的に行動させる方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はテレビの収録があります。

なかなかうまくしゃべれませんが頑張ってきます。

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～リモートで部下たちを積極的に行動させる方法～

トップ営業スタッフはお客様に

“ 自己説得効果 ”

を使っている。

こちらから売り込んだり説明したりしない。

質問を繰り返し、お客様に

「ネットでの口コミがいいですね」

と言わせている。

これはお客様に対してだけではない。

家族や部下にも応用する。

プレマネの N さんのこと。

N さんはリモート営業になってから

“ 部下のマネージメント ”

に悩んでいた。

直接顔を会せる時は部下の様子を見て

「今日はこれをするように」

と指示が出せる。

しかし、画面越しではやりにくくなるのだ。

そこで N さんは部下に

「リモートでお客様にアプローチするにはどんな方法がいいかな ? 」

と聞いていく。

すると部下たちは

「ライティング技術を磨いてメールを送った方がいい」

「いや、レターのほうがいいよ」

と積極的に意見を出す。

自分で言った方法は実行するもの。

この方法で部下たちも動くようになったという。

お客様、家族、部下など。

自己説得効果はいろいろな場面で使えます。

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