住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ TED ではなく自分に近くて感じのいい人を真似る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリフォームの会社に伺います。

久しぶりのリアルの仕事。

楽しみです。

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～ TED ではなく自分に近くて感じのいい人を真似る～

知人の営業スタッフのこと。

この方は

“ 地味だけどジワジワ魅力が出てくる ”

といったタイプ。

私はこういった感じの人が好き。

また一番信頼できるタイプでもある。

この営業スタッフの方が

「以前、 TED を繰り返し見て真似をしていたら上手くいなくなった」

という話をしていた。

TED とは

“ 有名なスピーカーがプレゼンをする場 ”

といったもの。

私も何度か見たことがある。

確かに凄い人ばかり。

パフォーマンスも話の内容もレベルが高い。

ただこれは

“ 一対多数の人 ”

の話し方になる。

これをそのまま参考にすると危険。

基本的に営業は

“ 一対一 ”

のコミュニケーションが多い。

TED の話し方とはかなり違ってくるのだ。

凄い人から話し方を学ぶ。

これはいいこと。

しかし、その対象を間違えていないだろうか ?

・有名なスピーカー

・アナウンサー

・漫談をする人

・口から生まれたような人

などなど。

こういった人をお手本にするとだいたい痛い目にあう。

そうではなく自分に近くて感じのいい人を真似る。

その方がいい結果になるものです。

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