住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 大目標を細分化すれば現実化する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

いやぁ～今年のパリーグは盛り上がりました。

ホークス頑張りましたが、わずかにリーグ優勝は逃しました。

切り替えてクライマックスシリーズでリベンジして欲しいです。

さて今日から大学の後期がスタート。

生徒と会えるのが楽しみです。

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～大目標を細分化すれば現実化する～

個人コンサルティングでのこと。

その方の目標は

「とにかく会社でトップになりたい」

といったもの。

若い人で意欲がある。

こういった人は好みだ。

しかし、話を聞くと

「目標が具体的な行動に落とし込めていない」

と感じた。

会社でトップになるというのは

“ 最終的なゴール ”

としておく。

トップになるためには

「年間〇棟、契約する」

と数字にする。

さらには

“ 半年、四半期、１カ月 ”

とさらに細分化。

最終的には

「今月は吉田さんと田中さんを契約する」

とリアルに感じるまで落とし込むといい。

すると

「吉田さんを契約するためには・・・」

と具体策が出てくる。

こうなると行動できるようになる。

トップになるといった大目標も必要。

それをどんどん細分化していく。

リアルにどうしたらいいか考えられるようになったとき、

その目標は現実化するものです。

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