住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 結果を出す人はターゲットを広げて考えている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはアプローチ。

事例を多くして伝えてきます。

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～結果を出す人はターゲットを広げて考えている～

昨日のブログでは

「​ バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由 ​」

といった話をした。

ドラゴンズは最下位。

明るい話題も少ない。

にもかかわらずお客様が集まる。

その陰には様々な努力があった。

お客様が集められた成功理由として

“ ターゲットを変えた ”

ということがあげられる。

今までのメインは

“ 野球好きのコアなファン ”

がターゲットだった。

そのターゲットから

“ 一度くらいはリアルで野球を見てみたい ”

というお客様に広げた。

これが当たったのだ。

これは営業でも言える

普通の営業スタッフは

“ 契約してくれそうなお客様 ”

をターゲットにする。

もちろんそれも大切。

結果を出す営業スタッフは

“ ほんの少し考えている ”

といったお客様もターゲットにする。

いわゆる中長期のお客様だ。

さらには

“ 中長期のお客様の周辺の人 ”

もターゲットにしている。

だから

「契約してないお客様から紹介が出る」

なんてことが起こる。

契約してくれそうなお客様だけでなく

“ 中長期のお客様やその周りの人 ”

まで広げてみる。

そうすればチャンスは何倍にも広がってきます。

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