住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 商品で差別化するのではなく ” 人として ” 興味を持ってもらう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフ。

楽しんできます。

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～商品で差別化するのではなく ” 人として ” 興味を持ってもらう～

知人の紹介で

“ 生保のトップ営業スタッフ ”

の方とお会いした。

今までいろいろな保険のトップ営業に会ってきた。

その中でもかなり上位。

稼ぎもすごい。

しかも結果を出し続けている。

その秘訣を聞くと

「人として興味を持ってもらうこと」

と言っていた。

生命保険の商品はお客様からすれば

「どれも同じだろう」

というもの。

確かにいろいろ説明を聞くが

「たいして差がない」

と思ってしまう。

商品で差別化するのではなく

“ 営業スタッフの人としての魅力 ”

で差をつけるという。

この方は多趣味。

いろいろなことに詳しい。

その時は料理について話をしていた。

なぜそうなったのかは思い出せないが。

とにかく材料から香辛料まで詳しい。

ちょっと話をしただけで

「もっといろいろ教えてもらいたい」

と感じたのだ。

少し話をしただけで

「この人ともっと話をしたいな」

と思われる存在になる。

ちょっとハードルは高いですが、目指してください。

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