住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 契約のためでなく ” 一人の人間 ” として興味を持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス初戦を取りました。

いいスタートです。

今日もモイネロ投手で勝って欲しいですね。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～契約のためでなく ” 一人の人間 ” として興味を持つ～

昨日のブログでは

「​ 商品で差別化するのではなく”人として”興味を持ってもらう ​」

といった話しをした。

お客様からすれば商品に差はない。

人として魅力的になることで差別化する。

こうなれば結果は必ず出てくる。

これはお客様に対しても言えること。

お客様に対して

“ 本当の意味で興味を持っているだろうか ?”

と自問自答してみる。

営業として

“ お客様にヒアリングする ”

というのは基本。

大切なことだが、それは

“ 契約を取るのが目的 ”

になっている。

それだけでマズイ。

もちろんそれも必要なこと。

しかし、その前に

“ 一人の人間 ”

として興味を持つようにする。

一人の人間として

「この人ってどんな人なのだろう ? 」

と興味津々でいろいろ聞く。

こう聞かれたお客様も

「なんか嬉しいな」

といった気分になるだろう。

営業で数字を上げるために興味を持つのではなく

“ 一人の人間として興味を持つ ”

といったスタンスで臨む。

お客様は喜び、そして結果も出るようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ