レジャーサービス研究所（東京＆上海）

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レジャ研所長

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メキシコ

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これから鞄屋の視察です。

「中国人観光客に対して、これからはどんな商品が売れますか？」 と
良く聞かれます。

それを考えるためにも、こうして毎月出張に来れるのはありがたいことです。
日本でどんなに考えても、ネットで検索してもやはりわからないことがあります。

例えば、女性物のバッグ。
どんどんおしゃれになってくること、バッグを持つようになります。
（ほんの５年くらい前までは、手ぶらの女性が多かった）

日本に来た中国人観光客に対してバッグを売ろう！ となります。
現実にたくさん売れてます。
しかし、 売れるモデルと売れないモデルがある ことに気がつきました。

アテンドして買い物に付き合うようになってわかってきたのです。
最初の頃は 「中国人女性の好み」だと思っていました。
「やっぱり中国人女性はこういうバッグを好むのです！」と
よく売れるバッグの店のオーナーの もっともらしいコメントも読んだことがあります。

それから数日後、研修で広州に行きました。
到着したその日に事件は起きます。
日本から講師で来たレジャ研のスタッフ（女性）の財布がなくなりました。

スリだったのです。
警察にも親切にして頂き、カードを止めたり、帰国も問題はなかったのですが、
彼女のバッグは、いわゆる 「口」が開いた大変おしゃれなバッグ でした。
そのバッグを見て 「これじゃぁ盗んでっていってるようなものだ」 とごもっともな指摘。

それは 中国では「使えない」 ということです。
窃盗に合うかもしれないので。

だから日本に来た時にも 「口」がきちんと閉まるタイプばかりが売れる んだ、
と気づいたわけです。
好みの問題ではなかった のです。

それでも、上海などではかなり安全になって来たせいか、
日本と同じようなバッグを持つ女性たちが増えつつあります。

似たようなモノに 「スーツケース」 があります。
海外に行く人たちが使う大型のゴロゴロ転がして運ぶスーツケースです。

これも日本だと「４輪」が売れます。
（私も４輪愛好者です）

しかし、成田空港で外人客を観察していると、
多くは、まだ２輪を使っています。

日本で買う時にも２輪を選ぶ。
なぜか？

４輪は車輪が小さいので、歩道が荒れた土地で使うと、
痛みが早いということがあります。
（ラクだし方向転換しやすくて静かだけど）

２輪は、車輪の径が大きく、案外タフに使えます。
だから 中国でも、まだまだ２輪が主流 なのです。
（でも４輪が欲しい、、、という人は多いです：笑）

そのうち、歩道も整備されてくると４輪が売れるようになるでしょう。

このように 「おしゃれ」も、安全や衛生の度合いなどによって進化してくる わけです。
単に「中国人の好みだから」で片付けてしまうと本質が見えなくなってしまいます。

だから、これから売れる商品を見抜くには、
「現地を観察しながら考えましょう」 ということになります。

何でもかんでも 「女性誌に出ている商品は売れる」 とは限りませんから（笑）。

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