住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”なぜ結果を出したいのか”を 10 個書き出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりのリアル講演です。

しっかり営業レターとリモート営業について伝えてきます。

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～ ” なぜ結果を出したいのか ” を 10 個書き出す～

積極的に行動するには

“ 目的を明確 ”

にする必要がある。

では、営業マンとして

“ 明確な目標 ”

を持っているだろうか ?

こう聞かれて

「ノルマなら今月までにあと〇個の契約だ」

と思う人もいるかもしれない。

こういったことではなく

“ なぜ結果を出したいのか ?”

もしくは

“ なぜ契約を取りたいのか ?”

ということをしっかり書きだすことが大切になってくる。

この場合、

“ ポジティブ、ネガティブ ”

の 2 つのグループに分けて考えるといい。

例えばポジティブなら

・お客様から感謝される

・単純に嬉しい

・自己高揚感がある

などなど。

またネガティブなら

・クビになる

・恥ずかしい

・お金が稼げない

などなど。

思いつく限りどんどん書いていく。

これはいいワークになる。

なぜ結果を出したいのか ?

ポジティブ、ネガティブについて、

各 5 個の計 10 個を目標に書き出す。

ぜひやってみてください。

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