住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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January 6, 2015

▲不向きなことを無理矢理やらせても結果は出ない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は著者仲間が集まる新年会があります。

ピロリ菌の除菌のため１０日近くアルコールを飲んでいません。

今日は慎重に飲みたいと思います。

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～不向きなことを無理矢理やらせても結果は出ない～

私の友人の息子のこと。

友人の息子は小学生低学年の男の子。

非常に元気がよく運動量も多い。

一日中、外で飛び回っている感じだ。

にもかかわらず、なぜか無理やりピアノを習わせている。

レッスンでは集中せず、発表会ではついも失敗しているという。

友人はそんな息子を嘆いていた。

はたから見れば

《どう見てもピアノは不向きだ》

しかし、当の親は気づかない。

何か運動でもさせれば彼は生き生きと結果を出すだろう。

全く向かないことをさせておいて

「どうしてこんなにできないんだ!!」

と頭ごなしに叱る。

研修先でのこと。

参加メンバーの一人だけ営業レターはほとんど送らず、訪問中心の活動をしている営業マンがいた。

その理由を店長に聞くと

「彼はイノシシのようなタイプ。イノシシに”止まっていろ”と命令するのはかわいそうな事ですから」

と言っていた。

営業レターは効果的な手法。

しかし、人によっては突撃訪問を好み、そして上手く行くタイプもいるのだ。

もし部下がいるなら

《この営業マンにとって一番合う方法は?》

と考え欲しい。

もしプレイヤーならば

《これは自分に合う方法なのだろうか?》

と問いかけてみる。

自分に合う方法を見つけた時、間違いなく結果が出るようになります。

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