住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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April 4, 2015

▲その後輩は本当に運がいいだけの男なのか?

テーマ：営業という仕事について(4259)

カテゴリ：紹介

▲その後輩は本当に運がいいだけの男なのか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

３日間の旅行から帰ってきました。

楽しかったのですが、食べすぎで太りました。

今日の練習で少しでも体重を落としたいと思います。

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～その後輩は本当に運がいいだけの男なのか?～

ある後輩のこと。

その後輩は私と同じようなダメ営業マンだった。

展示場接客も下手だし、訪問も電話もダメ。

毎日、苦痛そうに営業をしていた。

ただ私と後輩には１つだけ違いがある。

それは、後輩が

ということ。

例えば

・たまたま行った地域の集まりで紹介をもらう

・中学の同窓会で紹介をもらう

・行きつけの居酒屋で紹介をもらう

一見関係なさそうなところからよく紹介をもらっていた。

それが差になり、いつも負けていた。

それに対して私は嫉妬していた。

《あのやろう、また紹介をもらったのか。実力もないくせに運だけはいいな》

と思っていた。

はたして彼は本当に実力が無かったのだろうか?

そんな事はない。

確かに接客や訪問など、表面上はダメ営業マンに見える。

しかし、人柄はよかった。

よくよく考え見れば

“紹介をもらえる場所”

にきちんと顔を出していた。

また紹介をもらえるという事は自分の職業を伝えられているから。

運でもなんでもなく、彼の実力で紹介をもらっていたのだ。

一方、私はどうだったのか?

会社以外の集まりに参加することもない。

居酒屋に行っても自分の仕事の話はしない。

これでは紹介がもらえないのも当たり前の話。

紹介がもらえるのは運ではない。

しかるべき場所に行き、自分のことをうまく伝えられたからこそもらえたのだ。

あなたのまわりにも

《運がいいなぁ》

という営業マンがいるかもしれない。

そういった営業マンはしかるべき場所に行き、やるべきことをやっている。

単にうらやましがるのではなく、行動を観察し自分にできることを取り入れましょう。

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