住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲大切な商談の前こそワクワクしながら臨む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は８月最終日です。

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～大切な商談の前こそワクワクしながら臨む～

ソフトボールの試合でのこと。

僅差の試合でチャンスが回ってきた。

ツーアウト二塁三塁。

私がヒットを打てば逆転。

打たなければゲームの流れは相手チームに行ってしまう。

そんな緊張の打席だった。

打席に入った時、思わず

《ここで凡退したら負けだな》

というネガティブな考えがよぎってしまう。

ガチガチに緊張し、どう考えても打てない感じになってしまった。

私はタイムを取り、素振り。

その際、無理やり

《でもここで打ったら楽しいだろうな》

と思うようにした。

その瞬間、フッと気が楽になった。

そして思いっきり叩いた打球はサード正面に。

しかし、サードがファンブル。

よって 1 点入り同点になった。

気分を切り替えなかったら普通にアウトだったと思う。

大事な商談では

《この商談を落としたら終わりだ》

などと自分を追い込んでしまうことがある。

これではなかなかいい結果にならない。

そうではなく

《これを決めたら気分いいだろうな》

と思うようにする。

そうすることで前向きな緊張になり、結果もいいものになる。

無理矢理でもいい。

大切な商談の前こそワクワクしながら臨んでください。

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