住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲その先の結果をイメージして行動する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は個人コンサルティングと仕事の日です。

今日もしっかり仕事をしたいと思います。

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～その先の結果をイメージして行動する～

久しぶりに友人と会った時のこと。

彼はヘビースモーカーだった。

しかし、ここ最近禁煙に成功したという。

その理由を聞くと

「娘に ” タバコ臭くなくなったね ” と言われたいから」

と言っていた。

“ 達成した先の結果 ”

を強く思うことで禁煙に成功したのだ。

これは営業でも言える。

例えば上司から

「一日１０件、テレアポをするように」

と言われたとする。

今のお客様は電話に出てくれない。

仮に出てくれたとしてもロクに話もしてくれないだろう。

2 、 3 日は何とかできるかもしれないが、すぐに

《こんなことやっていて何の意味があるんだ ? 》

と思うようになる。

単純にリストを見て電話したのではなかなかうまく行かない。

そうではなくその先の結果を意識する。

“ お客様に電話してアポを取る ”

だけでなく、

“ いい情報を届けて喜んでもらう ”

もしくは

“ 素晴らしい家を建てて感謝してもらう ”

という先の結果をイメージする。

電話を進めているわけではないが、こう考えるだけでも

《頑張って１０件電話しよう》

と思うようになるもの。

その先の結果をイメージして行動してみてください。

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