住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事です。

細かい仕事が多いのでしっかり気をつけて行いたいと思います。

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～事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける～

営業マンの行動データを見せて頂いた時のこと。

今はデータ管理社会。

営業マンとしてこれが幸せかどうかは分からないが、

《ここまで管理できるのか ! 》

と驚くばかりである。

トップ営業マンとダメ営業マンの違いを比較した。

はじめは

《ダメ営業マンはサボっているから休憩時間が長いだろう》

などと思っていた。

しかし、そうではない。

昔のダメ営業マンと違い、今の人はサボったりしていない。

GPS で管理されていればそれも難しいだろう。

ダメ営業マンは

“ 事務処理の時間が長い ”

という傾向がある。

営業につながらない行為の時間が長い。

意識的な人もいれば、無意識に

《ゆっくりやろう》

と思ってしまう。

サボっているという感覚はなくても、時間は過ぎていく。

逆にトップ営業マンは事務処理の時間が短く、そのかわりに

“ 情報収集、勉強時間 ”

は長く取っている。

だからこそお客様にいい情報を提供できるのだ。

“ 事務処理の時間 ”

を減らし

“ 情報収集に時間をかける ”

というように変えていけば結果は違ってくるはず。

《最近、調子が出ない》

という方はぜひ時間の配分を見直してみてください。

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