住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様に「これどうしたらいいの ? 」と迷わせてないか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はゴルフでいいスコアが出ました。

なんだか今年はいいことがありそうです。

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～お客様に「これどうしたらいいの ? 」と迷わせてないか ? ～

いろいろな方から

“ 今年の抱負や状況報告 ”

のメールをいただく。

今の時代状況が厳しい人も多い。

守備を固めてやり直している。

こんな時こそ知恵と工夫が必要だ。

ご報告頂くのは嬉しいし、

「私のことを覚えてくれていたんだ」

と嬉しい気持になる。

ただ、その文章を読んで

「これはどうしたらいいんだろう ? 」

と迷うものもある。

先日も

「〇〇のスキルが上がりまして・・・」

「バージョンアップしたものを公表したい」

といった内容のメールが届いた。

それを見て

「仕事を依頼して欲しいのか ? 」

それとも

「何かを紹介して欲しいのか ? 」

と分からなかった。

せっかくメールを送るなら最後に

「こういった方がいたらぜひ紹介してください」

とハッキリ伝えて欲しい。

これは営業活動でも言える。

メッセージを見てお客様を

「何をしたらいいの ? 」

と迷わせてはいけない。

情報提供なら役立てて欲しい。

レスポンス系ならこのように請求して欲しい。

と伝える。

相手が分かるようにしっかりと伝えましょう。

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