住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲やるべきことを確認してから営業活動に臨む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は朝から雨です。

ソフトボールの練習も中止です。

家で筋トレでもしようと思います。

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～やるべきことを確認してから営業活動に臨む～

塾の先生をしている方とお会いした時のこと。

この方はベテラン。

今までいろいろな生徒を見てきた。

生徒の中には

“ 勉強時間は短いのに成績がいい ”

というタイプがいる。

こういった生徒は問題を解く前に

“ 公式、ポイント ”

を確認するという。

だから短時間でスッと解ける。

一方、勉強時間が長くても成績が上がらないタイプは

ほぼ確認をしない。

丸腰で練習問題に望む。

だから時間もかかるし、途中で嫌になってしまう。

これは営業でも当てはまる。

できる営業スタッフは商談前に

“ 信念、ポイント、伝えるべきこと ”

をきちんと確認する。

文字として残している人もいれば、対面する前に

「お客様に価値を与える」

と頭の中で確認する場合もある。

やることが明確になっているからやるべきことがブレない。

だからこそ結果が出るのだ。

やるべきことを確認してから営業活動に臨む 。

ぜひこれを習慣化してください。

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