住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 自社商品のファンがいないら自分のファンになってもらう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は土曜日ですが東京に行きます。

クラブハウスの人たちの会。

とても楽しみにしております。

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～自社商品のファンがいないら自分のファンになってもらう～

ある集まりでのこと。

そこに営業スタッフの人がいた。

かなり苦戦しているという。

その人の一番の悩みは

「自社の商品のファンがいない」

ということ。

これは私も気持ちが分かる。

私がいた会社の住宅で

「ぜひ御社で建てたい」

というお客様はほぼいなかった。

商談になって競合する。

商品力や見た目でよく負けていた。

だからこそ営業レターが生まれたのだが。

その営業スタッフに対して、知人が

「自分のファンを作ればいい」

といった話をしてくれた。

その話を聞いて

「まさにそれが解決策だ」

というように思った。

営業レターでは

“ こんな失敗例があるので参考にしてください ”

といったお役立ち情報を送る。

その情報と一緒に

“ 私はこんな人間です ”

といったメッセージを送る。

これによって

「この人、面白いし信用できそう」

と思ってもらえる。

こうしてファンになってもらう。

自社商品のファンがいないら自分のファンになってもらう。

「一人でもファンを増やす」

と考えて行動する。

それを続けていれば必ず結果は出るものです。

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