住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業スタッフは ” 些細なことの重ね ” で差をつける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事の日です。

しっかり話を聞きたいと思います。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ​

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～トップ営業スタッフは ” 些細なことの重ね ” で差をつける～

知人 A さんとのゴルフのこと。

A さんはゴルフの上級者。

安定していいスコアを出す。

といっても

“ プロのようなショットをする ”

というわけではない。

見た目は

「実力的には変わらないのでは」

という感じ。

しかし、ちょっとしたことが違う。

・１メートル以内のパットを外さない

・ OB がほとんどない

・ミスしてもクリーン近くに運ぶ

などなど。

僅か違いが積み重なり、差がつく。

こうしていつも負けてしまう。

トップ営業スタッフの多くは

“ ダントツの才能、スキル ”

があるわけではない。

よく見なければ気がつかない

“ ほんの些細なこと ”

の積み重ねで差をつける。

・メールの返信が早い

・メモを取るのでミスをしない

・お客様の話を少しだけよく聞く

などなど。

僅かな違いが積み重なり、大きな結果の差となる。

1 つ 1 つの行動で

「もっと向上できないか ? 」

とチェックしてみる。

些細な進化が積み重なれば自然に結果は出るものです。

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