住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 無理して明るく振舞えば反動が出てしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業があります。

テーマは苦手な人とのコミュニケーション。

今日も頑張ります。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ​

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～無理して明るく振舞えば反動が出てしまう～

少し前の個人コンサルティングでのこと。

A さんは中堅営業スタッフ。

成績は悪くはない。

しかし、ずっと伸び悩んでいる。

A さんの悩みは

“ 無理がたたって精神的に疲れてしまう ”

ということだった。

その原因のひとつは

“ 無理して明るく営業活動をする ”

ということ。

A さんは元々明るい性格ではない。

営業の時だけ明るく振舞う。

悪いことではないが。

ただ、その反動でメンタルがやられる。

時には

「 1 日寝込むこともある」

と言っていた。

そこで話し合って

「とにかく自分らしく営業活動をする」

ということを決めた。

それからしばらくしてのこと。

A さんから

「営業がいっきに楽になった」

という報告を受けた。

それだけではない

「成績も上向いています」

というのだ。

自分の性格を活かした営業活動を心がける。

自然体に近い方が楽だし、結果も出ます。

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