住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業レター、ツールがうまく機能しない原因

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働きました。

今日は家でゆっくりしたいと思います。

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～営業レター、ツールがうまく機能しない原因～

個人コンサルでのこと。

話を聞くと

「ツールの効果が感じられない」

という。

営業レターを出す。

しかし、

「ほぼ反応がないんです」

という。

また、説明ツールに関しても

「お客様の反応がイマイチ」

だというのだ。

それを見せて頂いた。

どちらも

「そんなに悪くない」

といった印象。

修正部分はあるが

「これならもっと結果が出てもいいのでは」

という印象を持った。

話を聞いていくと

「試している回数が圧倒的に少ない」

ということが判明した。

考えすぎて実践が足りていない。

これでは正確なデータは取れない。

まずは

“今の３倍の行動をとる”

ということをアドバイスした。

いろいろ考えるのも大切なこと。

それと同時にある程度の行動も重要になってくる。

はじめから 100% の精度を目指すのではなく

“実行しながら修正する”

といった行動をとる。

これが最も早く結果が出る方法です。

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