期待値で計るバリュー投資　無期限信用取引　有

しんさん　コメントありがとうございます。
＞下手に止めさせて空気悪くなるのもなぁ～といった感じです。
そうなんですよね、相手が欲している（理解できる）情報の中からしか説明できないのがもどかしいですよね。

＞こういった場合どうするのがよいと思いますか？
友人がどんな性格の方かによると思いますが、私の場合は、まず株式の長期優位性を説きましたがまずそれは仕事に支障をきたすと却下されました。

次に、貯蓄付保険になぜ入りたいかを聞きました。
すると、
１．もしものときに家族を守る最低限の補償がほしい
２．できれば銀行預金よりも有利で安全な利率で運用したい
このニーズを生命保険のおばちゃんに説明したところ、それなら貯蓄付保険だと説明されたとのこと。
その説明では、６０歳まで払い込めばちょっとプラスのお金になるし、もし途中で死んだら保険が入ってくるからラッキーとのこと。

そこで、彼が理解できる最高の運用が共済＋国債と認定し、分けて説明しました。
まず、保険会社が営利目的で勧誘していて、おばちゃんの給料も彼が支払った保険料から支払われていることを納得させたうえで、
１．補償なら、非営利の共済がダントツで安い。また、彼の所得なら最低限の補償額に対する掛け金なら損金に算入できるからほぼチャラで補償が受けられる。

２．生命保険会社は運用するがその一部で国債を買っている。また、銀行は銀行預金に預けたお金を国債で運用して銀行員の給料を払った後、利息を支払っていると説明しました。
（極端な説明をしました。）

３．最後に貯蓄付保険について、本当に６０歳まで支払えるのか？と聞きました。
途中までしか支払えず、しかも非常に高い確率で生きていた場合（失業等）解約返戻金は利息どころか、元本も棄損してしまいますよ、と。その差額でも保険会社は儲けていると。

保険のおばちゃんの給料を自分が支払うのではなく、直接国債を買ったほうがまだマシというのは理解してくれました。しかし、家を買いたいと言っていたので、その件も（解約すると不利になる）貯蓄付保険の利回りと住宅ローンの利回りとの関係で彼が不利な立場になるということについてはわかってくれませんでした。

感想としては、彼は、「自分にサービスしてくれるいい保険はないか？」という気持ちで保険を選ぼうとしていました。私は彼に「保険会社は商売だから、しかもお金の商売だから、契約すると保険会社が得するのであって、あなたに有利な条件でサービスしてくれることはない」ことを理解させることができたと思ってます。

こんな答えでよかったのかわかりませんが、今後ともよろしくお願いします。

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