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2016年01月の記事
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フォードの言い訳が低レベルすぎる
フォードの日本市場撤退は「自業自得か」■フォーブスの記事です。「自業自得か」ってありますが、自業自得に決まってますやん。同社（フォード）の広報担当、ニール・マッカーシーは撤退の発表後にAP通信に対し、「日本は先進国の中で最も自動車市場が閉ざされた国だ。新車の年間販売台数のうち、輸入車が占める割合は6％にも満たない」と語った。とありますが、記事によると、輸入車のシェアは欧州では約4％、中国では同5％ということです。つまり、日本市場はまだ開かれている方だということです。■フォードの広報担当は、こんな言い訳を誰に言っているのか？株主や投資家の皆さんでしょうか。だとすれば、すぐにバレ過ぎ＾＾；とりあえず対面を保とうとしたのか。あるいは、憎い日本に、少しでも悪態をつきたかったのか。インドネシア撤退の原因も、日本車に負けてしまったということですから、悔しい気持ちもわからんではないですが。■こうした企業の一方的な主張も、これだけ情報が拡散される時代になると、丸裸にされてしまいます。密室の交渉戦術ではないんだから。負けたのなら負けたと言った方が、潔いですな。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 31, 2016
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シンプルかつパワフルな成功法則
ヴァージン・グループ会長が推奨！この10ステップですべての目標が達成できる■グノシーの記事。もとはライフハッカーか。シンプルな成功法則かつセルフマネジメントの方法です。目標やタスクは紙に書く。それを達成できたかどうかを検証する。シンプルですがこれほどパワフルな成功法則はありません。私も信奉者です。■もともとはドラッカーの本に書いてあったのかな。【楽天ブックスならいつでも送料無料】プロフェッショナルの条件 [ ピーター・ファーディナンド・ドラッカー ]もう長い間やっていますが、確かに効果があります。忘れた頃に見直すと、その通りいっていることもあります＾＾；みんなやればいいのに。と思います。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 30, 2016
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ローカル新聞の生き残る道
デジタルに舵を切った西日本新聞、猛スピードで繰り出すブランドコンテンツの強みとは■BIZ・ZINEの記事です。西日本新聞というのは、九州のローカル新聞だと思います。そこが、デジタル化を進めているのだとか。紙媒体のデジタル化は今さら珍しくもないわけですが、こちらの記事はちょっと参考になりました。■新聞社が安易にデジタル化するとすれば、今まで新聞に載せていた記事をデジタル化するとか、関連記事を載せるとかになるのでしょうが、こちらはこう言っています。新聞社だからコンテンツが豊富と安住できるわけではない。新聞社そのもののネットワーク力、地方紙としての地域に根付いた力やブランドやリソースを、デジタルビジネスの中で、とことん問いなおすところから企画を考えているという。要するに、ローカル新聞社の強みとは、地域における信用力やネットワーク力、ブランド力なわけです。単に記事がいっぱいあるとか、これからも取材できるとかだけでは、ネットで記事を収集するだけの企業に負けてしまいます。そことは違うビジネス展開を考えなければならない。■西日本新聞は、軍艦島をテーマとした動画コンテンツを充実しているらしいですが、それは象徴として。もっと、ローカルネットワークを使ったビジネスができるはずです。例えば、ローカル企業のニーズ→採用、マッチング、金融サービス、販売。住民のニーズ→子育て、教育、婚活、就職、終活。地方の官民を巻き込んで、さらにヤフーとかを巻き込んでやれば、面白いものができるのではないか。そう思うわけです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★営業を会社の強みにする「営業コンサルティング」★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 29, 2016
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アマゾン 今度は物流に進出？
業界に激震、アマゾンが物流業界へ参入 そしてサプライチェーンを支配するか？■日経ビジネスオンラインの記事です。いまさらアマゾンがなにをやっても驚きませんけどねｰｰ;物販における最大のネックである物流に手を付けようとするのは当然のことです。配送コストの切りつめが、下請けいじめだと批判を受けるならば、自分でやってやろうということなんでしょう。きっとコストゼロ配送を編み出すんじゃないですかね。■アマゾンの動きは異次元です。既存の物流業者に対するけん制だという意見があるそうですが、たぶん実際にやろうとしているのでしょう。コストを限りなくゼロに近づけて、売価もゼロに近づけて、利益もゼロにして、全部無料でできるようになるまで続けるというのがアマゾンの方向性だと思えます。こういう企業と戦っても勝ち目ありません。ふつうの会社は、利益を出そうとしますからね。利益さえいらないというのがアマゾンですから。アマゾンがどこまで社会を変革できるのか見ていきたいですね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 27, 2016
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戦略勉強会 ビジネスモデルについて
■本日は、戦略勉強会でした。19時～21時まで。月1回の勉強会です。今月から、年間パス購入者が２名になりました＾＾■今回は、ビジネスモデルについて。世の中には、無数のビジネスモデルがあるはずですが、その中の代表的なものをまとめてみました。ホワイトボードに整理したものは、古典的なモデルです。儲け＝売上×利益率だとすると売り上げを上げるためのもの→市場規模が大きなところでビジネスをする。市場の質（重要性・緊急性）が高いところでビジネスする。継続性の高い仕掛けを作る。利益率を上げるもの→ライバルが少ない市場でビジネスする。経費（固定費・変動費）が少ないビジネスをする。基本的には、このロジックの中に、主要なビジネスモデル（儲ける仕組み）は含まれるのではないかと考えました。■ちなみにビジネスモデルは、基本的にポジショニングに関するものです。ノウハウの蓄積や従業員能力の向上などリソースに関するものは省きました。両方必要なのですが、整理して考えることにしましたので。■また来月です。よろしくお願いいたします。
January 26, 2016
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はとバスが「下町ロケット」ツアーをやったそうです
｢下町ロケット｣バスツアーは何がスゴイのか ロケ現場の会社は現実世界でも熱かった■東洋経済オンラインの記事です。「下町ロケット」をテーマにしたバスツアーがあるらしい。はとバスの商品です。■まず、物語の力を感じますね。ただの工場見学に、はとバスツアーは成立しません。「下町ロケット」という物語のイメージがあるから、人が集まる。参加者は、自ら佃製作所や帝国重工の制服を用意してきたというのだから恐れ入る。アニメなどのコスプレと同じ感覚なのでしょうね。物語には人を熱くする力があるということを再認識しました。■次に、はとバスの柔軟性に感心しました。流行るとなればすぐにやる。ヒットする場合もしない場合もあるでしょうが、この柔軟性はすばらしい。今回の「下町ロケット」ツアーは、単発企画でしょうが、それでも意味あります。こうして、ニュースとして採りあげられるわけですから。はとバスの強さは、基本ツアーがしっかりしていることでしょう。浅草とかスカイツリーとか皇居とかをメインとして、観光あり、食事あり、買い物ありの基本フォームがある。そのフォームがあるから、柔軟性のある企画も対応する資源がある。また基本商品が、収益を上げているので、企画商品を試行する余地があるわけです。■強い会社の基本は、こうした中心商品の強さと企画の柔軟性にあり。ということを教えてくれる記事です。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 24, 2016
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ドトールコーヒーはなぜ強いのか
競合店ができても、ドトールの売り上げがあっさり元に戻るワケ■ＩＴメディアオンラインの記事。本の宣伝記事ですね。日本におけるコーヒーチェーントップが、ドトールコーヒーです。スタバをはじめ、多くのコーヒーチェーン、あるいはコンビニやファストフードなどのコーヒー販売参入で、競争の激しい業界ですが、店舗数トップを守り続けています。その強さの秘密に迫る、という記事です。■かいつまんでいうといいコーヒーを安く売っている。これに尽きます。ブレンドコーヒーが今は200円なのかな。コンビニよりは高いが、そもそも客層が違う。ドトールは、コーヒー豆を厳選し、焙煎方法、豆のブランド、鮮度などにこだわりを持っています。あるいは、カップやシュガーの包装などにも工夫がある。空調も改善し、分煙もしっかりしている。要するに、できることをやりきっているということです。いささか、ドトールの宣伝くささがありすぎる内容ですが＾＾；■ポジショニング戦略論でいうと、トップ企業には競争上のアドバンテージがあります。まず販売量があるので、使えるコストも大きい。だからこだわりを実現するのに、ふんだんな資金を使うことができます。２位以下の企業に対して同質化戦略をとることができます。これは差別化に比べて、確実に効果を上げることができます。売れるとわかったものを真似するわけですから。出店においても、トップ企業は有利な立地をえらぶことができます。隣同士に店があったら、人はトップ企業を選ぶものですから。つまりトップ企業は、自分が占した市場の顧客に対して、報い続けるための施策を打ちやすい立場にあります。市場が広がれば広がるほど、トップ企業は得をしますから、やり続けることが戦略方向性となります。■ただしそれにも限界があります。スターバックスの台頭には、さすがのドトールも苦慮しました。そもそも顧客層が違う。街の喫茶店に対して「いいコーヒーを安く」がドトールなら、スタバは百貨店やホテルのラウンジに対する「いい空間を安く」です。ドトールは、別ブランドでスタバに対しましたが、こちらはトップではありません。別市場を開拓されてしまえば、違う市場のトップは神通力を失うからです。（売上、営業利益では、スタバがトップです）■今後、ドトールコーヒーがするべきは、現在の市場を幅を広げて、相対的にトップの価値を上げていくことですね。マクドナルドのように、単一店舗を大量出店するだけでは限界があるということがわかってきています。だからドトールとしては、別ブランド店の展開を積極化していくべきではないでしょうか。自ら確率戦の市場をつくってしまうわけです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 23, 2016
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え。すしざんまいの快挙話はインチキだったの？（ーー；
「すしざんまいの社長がソマリアの海賊を壊滅させた武勇伝はインチキ」 ノンフィクション作家が指摘■この前、すしざんまいの話を快挙だと書いたばかりですが、早くもこんな記事が出てきましたーー；確かにでき過ぎた話で、そのまま信じていいものか迷ったものですが。■記事では、ソマリアの海賊がいなくなったのは、国際的な警戒や警備のおかげだということ。日本の自衛隊を含めて各国の軍隊が警備を強化したために、海賊活動ができなくなったという指摘です。それは確かにそうだと思います。が、警備は、対処療法みたいなもので、根本原因を取り除いたわけではありません。その意味では、貧困をなくすために仕事をつくったすしざんまいのやったことは、根本治療であり、快挙であると言っていいでしょう。■しかし、記事は、海賊の原因が貧困だとするのも、先入観にすぎない、と断じています。確かに仕事を作ったことで、一部の漁民が潤ったのかもしれないが、その程度で地域が貧困から抜け出せるわけはない、と書いてある記事もどこかで見かけました。■またこの記事は、すしざんまいはブラック企業で、従業員は社長のご機嫌とりをしなければいけない。などと出所不明の噂話も載せています。なんなんでしょうか。だとすると、すしざんまいの話は、ワンマン社長の自己宣伝にすぎなかったのでしょうか。ただし、この批判記事もそのまま信じていいかわかりませんが。ネットのニュースというのは扱いがむつかしいですね…
January 22, 2016
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儲かるビジネスは、案外古典的だ
いつも高収益な業界の仕組み■プレジデントオンラインの記事です。ビジネスモデルに関する話ですね。■高収益なビジネスモデルを３つの要素で提示しています。（１）変動費が小さい。鉄道や携帯電話など。固定費が大きいが、一度設備ができてしまうと、１個あたりの費用はあまりかからないビジネスです。損益分岐点を超えてしまうと儲かるだけになります。また固定費が大きいというのは、参入障壁にもなります。一度地位を作れば、逆転されにくい要因です。（２）フロントエンド、バックエンド。と命名されていますが、要するに、フリーミアムの内容です。無料で利用者を集めて、広告モデルで稼ぐ。あるいは、一部の有料課金で稼ぐ。ネットでは、利用者にプラットフォームを提供して自由に動いてもらう手法があります。利用者がコンテンツを作ってくれるので、運営者は楽ちんです。変動費が小さいどころか、固定費も小さいビジネスモデルです。（３）顧客の囲い込み。有名なのは、ジレットですね。カミソリの柄を安く配布して、替え刃を売る。事例にあるのは、花屋やスポーツ用品店、文房具屋など学校や企業など大口顧客を確保して販売する手法をあげています。■こうあげてみると、儲かるビジネスというのは、新しいようで古い。古典的なビジネスモデルだということができます。３つしか挙げられていませんが、これだけでも、自分のビジネスを儲かるようにするヒントになります。考えるだけで楽しくなりますね＾＾【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 19, 2016
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すしざんまいの快挙 これこそが社会起業だ！
商売というのは、目の前の利益、儲けのことを第一に考えていたんではうまくいかないものなんです。by木村清氏（すしざんまい社長）ソマリア海賊がいつの間にか壊滅？ すしざんまい社長・木村清氏がとんでもない働きをしていたすしざんまい社長が語る｢築地市場移転問題｣と｢ソマリア海賊問題｣■ソマリア沖の海賊のことは、映画にもなりました。「キャプテン・フィリップス」大きな社会問題です。その影響でマグロ漁がやりづらくなったとのこと。そこで「すしざんまい」の社長が、ソマリアの海賊に直接会いにいったらしい。本当でしょうか！？■映画にもありましたが、海賊といっても、貧しい漁師たちです。生きる手段のひとつとして海賊行為を行っています。やりたくてやっているわけではない。そこで、すしざんまいの社長が説得して、彼らにマグロ漁を勧めました。貧しいので、船がない、設備もない。それをすしざんまいが提供しました。マグロ漁の技術がない。これも、教えたようです。さらには、国際的な協会にも参加していない。そこでソマリア政府にかけあって加盟させた。輸出ルートがない。すしざんまいが買い取ることに。海賊をする必要がなくなったために、ソマリア沖の海賊はいなくなったということです。■できすぎた話のようにも思えますが、これが本当だとすれば、近年にない快挙です。民間企業の行為が、国際社会のひとつの歪みを解消したわけですから。今はまだ赤字だといいますが、黒字化の見通しもあるとのこと。これこそが本当の社会起業でしょう。ビジネスをする者すべてが、この社長の姿勢を見習わなければならないと思います。※ネットでは、すしざんまいの行動が海賊を減らしたわけではないという記事も出てきていますね。。。前提となる事実確認ができていないことを含んで読んでくださいm(_ _)m【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 18, 2016
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ユニクロが低迷しているが、どうすればいいのだ
「安さ」を失ったユニクロ、客離れ深刻に…客数減＆売上減止まらず、勝ちモデル崩壊■最近、急に言われるようになったのが、ユニクロの低調です。１兆６８００億円を売り上げ、過去最高の実績なんだからいいじゃないかと思うのですが、株主は許してくれません。なにしろ経営者が、２０２０年に売り上げ５兆円を必達としているのだから、ここで成長鈍化するわけにはいかんというのですね。この目標が妥当かどうかは、ひとまず置いときましょう。■なぜユニクロは成長鈍化してしまったのか。１つは、国内市場の低迷です。円安により原価が上がったため、値段を上げざるを得なくなりました。もともと価格弾力性の小さくないビジネスだから、値上げが、売り上げ低迷につながりやすかったということが言えます。この事態を予測したのか、ここ数年、ユニクロはファッションブランド化を模索しようとしてきたふしがあります。もっとも、ノンブランドで品質の高い日用品が、ユニクロのポジションだったはず。私にはぶれているようにしか見えませんでした。■もう一つは、マクドナルドと同じく、単一看板での多店舗展開のビジネスが日本では通用しなくなっているのではないか。要するにニーズの多様化です。ノンブランドの日用品というのは、需要が大きい部分だとは思いますが、さすがにそれだけ成長を続けるわけにはいかなかったということです。しかもユニクロは、何やらファッション化を志向したので、より狭くなってしまったのですね。■次に、アメリカなどの海外市場の低迷です。海外では、中位ブランドとして展開していると聞きましたが、アジアではそれが通用しても、欧米では受け入れられていないらしい。地域戦略のミスです。■要するに、世界で均質なブランド展開をしようとして、それぞれの国で少しずつぶれてしまったのではないか。例えば、日本でも中位ブランドに格上げしようとした。アメリカでも同じ展開をしようとした。アジアの成功事例をそのままあてはめようとした。。。という図式です。■全方位戦略をとるなら、もう少し、地域ごとに細かなポジショニングをしなければならないと思います。日本では高品質・低価格の日用品。アジアでは中位ブランド。欧米では…わかりませんが、受け入れられるポジションを探るのです。それができなければ、いったん戦線を縮小して、アジアと日本に絞って、シェアを高める戦略に切り替えるべきでしょう。今のユニクロは、まるで本能寺前の織田軍団のようですからね。売り上げ目標よりも地域シェア目標に切り替えるべきでないかと思うわけです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 17, 2016
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ピーチがＬＣＣでひとり勝ちしている＾＾
LCC一人勝ち！ 大阪流 ピーチ・アビエーションの「ドケチ」イノベーション■ＬＣＣ（格安航空会社）の中で、唯一成功しているのが、関西を拠点とするピーチ・アビエーションです。関西空港は、長い間、赤字で苦しんできましたから、運営の道筋ができて喜ばしい限りです。■他のＬＣＣが苦戦していて、ピーチが成功しているのは、関西空港を拠点にしたということが大きいようです。なにしろ、24時間空港です。少々遅延がでても、欠航することなく飛ばすことができます。成田ならこうはいかなかった。空港運営の柔軟さが、大きかったということです。■もうひとつ言われているのは、安いものを尊ぶ関西人の気質だとか。少々席が狭くても、チケットがペラペラでも、安いからええやん、と考えるのが関西人です。確かに安い。ピーチの価格設定は、従来の飛行機料金の概念を破壊していますからね。そのかわり、切り詰められるところは、大胆に切り詰める。チケットカウンターとか、段ボール製ですからね＾＾そういうゲーム感覚にも思えるコストカット策も関西風ですな。■つまり、最初のポジショニングをうまく活用できたピーチ経営陣の勝利です。（必ずしも、計算してのポジショニングではなかったようです。与えられたポジションですが、それを活かしたわけです）■関空を中心とした路線で黒字を出したのは大きいことです。その経験や運営ノウハウが、ピーチのリソースとして積み上げられています。これからのピーチの最大の強みは、黒字化するための運営ノウハウにほかなりません。今は、このリソースを前提として、拠点拡大を図っているようですね。海外には、もっと巨大で大胆な戦略をとるＬＣＣがありますので、肩を並べるまでいってほしいですね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 17, 2016
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ＧＥが、チームワーク重視の組織運営をしているらしい
企業内研修の頂点、GEクロトンビルが変わったカリスマ選抜からチームワーク重視へ■クロトンビルといえば、ジャック・ウェルチ時代のＧＥの象徴的な施設でした。（クロトンビルとは、ニューヨーク州にあるＧＥの研修所がある地名のこと）なにしろ、トップ１０％にはチャンスを与え、ボトム１０％はクビにしてしまうという厳しい会社です。その考えのもと、トップリーダーを生み出すための教育にはことのほか力を入れていると伝えられています。■ところが、ＧＥの教育もチームワーク重視に変わったのだとか。現在のジェフ・イメルトＣＥＯは、組織を引率する超優秀なリーダーよりも、組織の力を発揮させることができるマネージャー的人材を育てようとしているようです。大企業らしくなった、ということですか。ウェルチ時代のＧＥは、まるで急成長するベンチャーのような運営をしていたわけですな。今は、ウェルチ時代のように「どこまで大きくなるかわからない」というＧＥではなくなったのでしょうが、成熟したしたたかな会社を目指しているということでしょう。■小さな会社は、チームワークをとりやすい環境があります。だからちょっとした工夫（施策）で、チームの力を発揮できるようになります。むしろ、戦略方向性を決めて、それを主導するリーダーや、マネージャーの育成が課題になると私は考えています。しかしＧＥは超大企業ですから、チームワークを重視していないと、成長が止まるとすぐに官僚主義的になっていくのでしょうね。面白味がない会社になっていくのかもしれませんが、それも生きながらえるための道筋なんでしょうね。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 16, 2016
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孫子の兵法が示す「勝つ方法」
およそ戦いは、正を以て合い、奇を以て勝つ （孫子・勢篇）■「孫子」がいう戦いの方法論です。およそ戦いとは、正攻法を以て会戦し、奇策を以て勝つ。正攻法と奇策の組み合わせによって戦いに勝つ、と言っています。■正攻法とは何か？奇策とは何か？ということには諸説あるようです。ここをどう解釈するかが、孫子をどのように活用するかにつながってきます。普通に考えるとすれば、正攻法とは定石通りの戦い方のこと。要するに、勝つ確率の高い施策のことです。確率が高い施策を常にとるならば、トータルでいえば勝ちになるはず。８勝７敗でも、トータルでは勝ち越しになる。という考え方です。■ただし戦争になれば、１回１回が生き残りを賭けた戦いになりますから、トータルという考え方では滅んでしまうかも知れません。そこで、定石通りではないが、その場の状況に応じた戦い方＝奇策が必要になってきます。つまり奇策とは、定石からは外れるが、その時の状況（地形、天候、敵の体勢など）に応じた戦い方のことを指すと考えます。■別のところでは、兵の極地は「無形」であるといっています。（虚実篇）無形だから相手は対応することができず、逆に相手に応じた戦い方ができます。だから、ここでいう奇策とは、相手に応じて、その時の弱点を突くような戦い方であると思います。■ただ私はランチェスター戦略の専門家でもありますので、企業の立場によって正攻法の在り方が違うことを知っています。たとえば１位企業は強者です。強者には強者のセオリー（正攻法）があります。逆に、それ以外は弱者です。弱者にも弱者のセオリー（正攻法）があります。ということは、強者のセオリーは、弱者にとっての奇策です。弱者のセオリーは、強者にとっての奇策です。■強者にしろ弱者にしろ、セオリーばかりの戦い方では、相手に見透かされてしまいます。それを見えなくする（無形にする）には、セオリー通りではない戦い方を混ぜ合わせることです。孫子は、正と奇の組み合わせは無数にあるといっています。その組み合わせ方に、戦いの巧拙が現れるのでしょう。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 15, 2016
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広島のカキ業者の挑戦
生産量日本一なのにブランド力は低い… 広島牡蠣を変えた“世界戦略カキ”海外の高級ホテルが「広島かき」を採用し始めた理由■ダイヤモンドオンラインの記事です。池田陽子さんという方が書いた記事。よく取材しています＠_＠広島といえばカキの産地です。生産量日本一のはず。ただし、主流は加工用むき身です。近年好まれる殻つき生食は得意ではないらしい。そこで広島の生産者も殻つき生食に挑戦しているという記事です。■日本では加工用のむき身が流通の中心でしたから、そこに力を入れるのは当然です。ただ世界に目を向けると、高級食として喜ばれるのは、殻つき生食の方です。記事によると、最初は、殻の形が悪く、つぶも不揃いな広島のカキは、全く受け入れられなかったらしいですが、顧客の嗜好を読んで、開発体制を整えた結果として、受け入れられるようになったとのこと。もともと広島はカキの産地なので、養殖のスキルやノウハウは蓄積されていたでしょうから、ご苦労はされたでしょうが、恵まれていたのでないでしょうか。■市場環境の変化に沿って、商品をリニューアルしていくことは当然のことです。業界トップ企業が、凋落していくのは、市場が変化する時です。対応できない、やろうとしない。そういう時にトップの交代が起こります。この記事が広島の生産者全体の動きかどうかは分かりませんが、痛みを伴う改革に取り組む事例として、参考になりました。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 8, 2016
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歯磨き粉のニッチ・メーカー スモカ
平均年齢60代だった弱小の歯磨き粉メーカー、バカ売れ商品連発の秘密...1個千円も■ビジネスジャーナルの記事です。掲載はグノシーですが。大阪にあるスモカという会社。歯磨き粉メーカーです。記事を読む限りは、スモカは中小企業なんでしょうね。知識不足ですみません。業界トップクラスと同じようなことをしていたら勝てないでしょうから、ＯＥＭとニッチ製品の開発に絞っています。■ＯＥＭというのは、化粧品メーカーなどの品揃え需要があるのでしょうね。やはり大手が相手にしないような数量の生産を引き受けているのでしょう。■自社ブランド製品としては、歯周病に関する歯磨きや、煙草のやにとり用歯磨きなどに特化しています。強みは開発力ということになるのでしょうが、製品分野を絞ることによる開発力ですね。要するに、関係各位（歯周病に強い歯科医さんとか）との関係を構築できているので、コアな情報が入る状態を作っているということでしょう。そう推察します。ニッチ分野に特化することで、情報や連携相手を蓄積することができて、技術力がずば抜けていなくても強みにすることができるという事例だと思います。■面白い会社だと思いますが、情報が少ないので、なんとも言えない。すみません。大阪の会社らしいので、取材にでも行こうかな。。。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 8, 2016
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田崎真珠のＶ字回復
復活TASAKI、さらば「ダサい真珠」■日経ビジネスオンラインの記事です。田崎真珠の復活について。２００８年頃、田崎真珠は危機的状況を迎えていたらしい。政府による保護政策の終了や、中国製の安い真珠の台頭などによるものです。同社は品質を重視するあまり、養殖所をいくつも抱えており、その経費が経営を圧迫していました。固定費を削減しなければならないのは明らかですが、従来の経営陣にはできませんでした。■そこでファンドから人材を受け入れます。大規模なリストラを敢行し、出血を止めます。日産と同じで、外部の人にやってもらわないとできないものなんですね。■応急処置が終われば、次には成長戦略に取り組まなければなりません。ファンドは、高級ブランドの経営に長けた人物を経営者にします。新社長が目指したのは、冠婚葬祭市場ではなく、ラグジュアリー市場。そのため、新しいデザイナーを招きます。新デザイナーは、真珠を真っ二つに切ったりとか、従来の人から見れば、ムチャクチャなデザインをやらかします＾＾が、それもブランドイメージを変えるための方法でした。■取り組んでから２年経って、ようやく市場が反応をはじめます。もちろん、様々なプロモーションを行った結果ですが、ブランドイメージの変更にはっそれだけ時間がかかるということがわかりますね。２００８年にファンドが出資してから、５年での復活劇です。■記事にもあるように典型的な事業再生事例です。（１）出血を止めるための固定費の縮小。（２）ポジションチェンジしての成長戦略策定。（３）戦略の実施。赤字に陥る企業ができないのは、（１）固定費の縮小。いわゆるリストラです。従来の方針の否定になることなので、自分ではできないものなのですね。次に（２）成長戦略策定と（３）その実施です。新たな分野に進出するには、その分野に精通した経営者が必要となります。これもまた旧来の経営陣にはできないことです。典型的事例だけに、学ぶことが多いと思います。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 6, 2016
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変な商品を作るメーカー
大赤字…でも売れたらアカン！おもしろ蛇口にこだわる大阪企業の執念■withnewsの記事。大阪の蛇口メーカー「カクダイ」が冗談としか思えないような商品を作っているという話です。記事をみると、確かに冗談です＾＾；やかんの形をした蛇口であるとか、さかさまになっていて蛇口ではなく栓の部分から水がでるやつとか。楽しんでやってますね。■意図は明らかですね。（１）奇妙な商品づくりによるプロモーション効果。（２）奇妙な商品づくりに取り組むことで開発力、技術力を育む。（３）奇妙な商品づくりを大真面目にすることで従業員のモチベーションを高める。■だから、この商品で儲けようとはしていません。一定数売れて、利益がでそうになってきたら、廃番にするそうです。利益が出たら、商品づくりの意味合いが変わってしまうからでしょう。■こうした変なプロジェクトに挑戦することで、上記のような効果を上げている企業はいくつかあるはずです。マジンガーＺの格納庫を設計している前田建設とか。そのあとが出てこない。でもやっぱり大阪の会社ですね＾＾■広告宣伝にお金をかけるなら、こうした変なプロジェクトに予算をまわす方がいいんじゃないか。と思わせますね。会社内も楽しくなりそうですし。いかがでしょう。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 5, 2016
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八ッ橋の志向する「生き残る」経営
「MBAでは、八ッ橋は売れません」320年つづく老舗和菓子店が教えてくれた"京都の商い"■The Huffington Postの記事です。京都の老舗和菓子店八ﾂ橋のお話。ＭＢＡでは八ッ橋は売れないそうです。その意味は、経営の方向性や目的が違うからでしょう。■私なりの言葉でいうと、ＭＢＡは勝つための合理性を追求した経営手法です。ところが京都の老舗和菓子店では、生き残る経営を志向します。挑戦して失敗すると、従業員を解雇しなければならないかも知れない。挑戦するのは確実に勝てる時だけです。勝つ算段がない時には何もしないに限る。孫子の兵法に通じる教えです。■違う視点でいうと、ＭＢＡを学んだ人はポジショニングを重視する傾向が強いのではないかな。競合他社に対して、自社の位置づけを大きく変えることも厭いません。生き残りを重視する経営では、リソースの蓄積や強化を重視します。だから顧客、得意先、従業員、地域とのつながりを大切にします。■どちらが正しいというものではありません。どちらの姿勢をとるかですね。ちなみに私は、コンサルティングの際は、ポジショニングとリソースと両方を重視しますが、目的は「生き残る」ことに置いています。だから八ッ橋さんのような経営姿勢は好きです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 4, 2016
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今年もよろしくお願いいたします。
今回、すごく調子がよかったので、逆にあまり無理しないで、じっくりいこうと思ったんですけど by内山高志■昨日のタイトルマッチでＫＯ勝利した内山選手の試合後のインタビューです。まったく負ける要素のない試合運びは、こういう心構えにあったのでしょうね。■内山選手は、３６歳のベテランボクサーですが、ストイックで知られ、身体の衰えをあまり感じません。ボクシング以外のスポーツはしないそうですし、酒もあまり飲まないので減量苦とも無縁です。その上「調子がいいので、じっくりいこう」なんて言われたら、相手はどうしようもない。往生しますね。■私も今年は、あえてじっくりいこうと思います。昨年は、初めての著作も出したし、そこそこ売れてるし、いい年でした。今年は飛躍の年にしたいところですが、こういう時こそ、基本に忠実に、原理原則を忘れず、じっくりいこうと思います。今年もよろしくお願いいたします。【楽天ブックスならいつでも送料無料】「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡の物語 [ 駒井俊雄 ]■株式会社クリエート・バリュー★「廃業寸前」が世界トップ企業になった奇跡を再現する営業構造化プログラム★オンラインでランチェスター戦略を学ぶ。「ランチェスター戦略入門セミナー」
January 1, 2016
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