住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲本当にやる気が出るとき

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テーマ：モチベーション向上(430)

カテゴリ：住宅営業

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おはようございます。

菊原です。

今日は５時半に目が覚めました。

暗くて寒いです。

　お陰さまで

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～本当にやる気が出るとき～

『うぉ～、今日からやる気出していくぞぉ！』

このように叫んだところで、全くやる気にはならなかった。

自分をだましてもしくは暗示をかけて、やる気満々でお客様のうちに訪問する。

私『こんにちはぁ～！先日はご来場ありがとうございました。』

お客様『もう建てるところは決まったので資料もけっこうです。』

2～3件断りが続くと思わず本音が出てしまう。

《やっぱりだめかぁ～》

こんなことの繰り返しては、やる気は続かない。

《どうしたらやる気が長続きするのだろうか？》

私は長年悩んでいた。

モチベーション系の本も読んだし、いろいろなことを試してみた。

ハワイや沖縄の写真を貼り付け、眺めたりもした。

アファメーシュンとかいう呪文を唱えたことさえある。

わらにもすがる思いだ。

しかし、私の場合はそのようなことをしたところで、何の効果も現れなかった。

私が心からやる気になるときはいつだろうか？

と問いかけてみた。

その答えは簡単だった。

いいお客様と出会ったときが一番やる気になる。

具体的に言うと、

お客様『相談したいことがあるのですが、週末はいらっしゃいますか？』

このようにお客様から声がかかるときは一気に気持ちが盛り上がる。

私はお客様から声がかかるような工夫を考えた。

試行錯誤を繰り返し、お客様から声を定期的にかけてもらうようになったとき

私は本当の意味でモチベーションを高く保つことができるようになった。

とにかくお客様から声をかけてもらうための行動をしてみよう。

本を読んだり、海外の写真を眺めたりするよりずっと効果がありますよ。

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