6967038

HOME | DIARY | PROFILE

【フォローする】【ログイン】

住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲悩みを打ち明けられる関係になる

(4)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20224)

カテゴリ：住宅営業

▲悩みを打ち明けられる関係になる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の福岡セミナーは最高でした。

やっぱりホームはいいですね。

さて今日は秋武さんがやっているラーメン屋さんに行きます。

どんなラーメンか楽しみです。

■ルールシリーズから【トップ営業マンのルール】という本を出しました。

２ページ読み切りで手軽に空き時間に読めます。
接客・営業レター・数字術・時間術・コミュニケーション術・モチベーション・トーク
などを100項目にわたり、分かり易く説明したものです。
今までの本を読んでいない方や復習したい方にお勧めです。
楽天、アマゾン共に送料無料です。

【アマゾンはこちらへ】

～悩みを打ち明けられる関係になる～

昨日、お客様の悩み、不満、ニーズ、潜在ニーズがヒアリング出来ないと商談はうまく進まないというお話をしました。

これはお客様との商談だけではない。

日常の人間関係にも同じ事が言える。

以前このような事があった。

明るくて元気なパートの女性が突然退職した。

《あんなに元気で楽しそうだったのにどうして》

私は狐につままれたような気持だった。

それを後輩に話したところ、驚く事を聞かされた。

後輩「彼女はもう何ヵ月も前からかなり悩んでいたんですよ」

私「えっ！そうなの」

後輩「もう限界だったんです」

後輩には以前から相談していたらしいが、私には一言も悩みを話してくれなかった。

そもそも聞こうともしていなかった。

信用されなければ、悩みを打ち明けてはもらえないのだ。

昨日お話ししたお客様もそう。

そもそも私と契約する気はない。

《いくつか検討した方がいいから》

とその他大勢の一人に選ばれていただけだった。

その他大勢の私に悩みを打ち明ける必要はない。

「とくに悩みはないんです」

という言葉になるのだ。

行動、手紙、電話、提案

どんな方法でも構わない。

まずはお客様の信頼を勝ち取ることを考える。

それが契約に近づく唯一の方法だと私は思います。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　一括購入【マスターコース】
3位　【通信講座】シルバーコース

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう

Last updated January 28, 2010 06:22:34 AM
コメント(4) | コメントを書く

[住宅営業] カテゴリの最新記事

■コメント

福岡では

ユーアイネットショップ店長うちまるさん

福岡ではお世話になりました。
ユーアイ商事の内丸です。

本当は懇親会まで行きたかったのですが時間的に・・・

でも、セミナーでは何か光が見えてきたようで嬉しいです。

住宅関連の仕事ではありませんが参考になりました。

今後ともよろしくおねがいします。

(以前数回、ユーアイネットショップ店長うちまるで
コメントしたことがあります・・・)

ＰＳ
秋武さんのラーメン屋さんは私もちょくちょく
行きます。
秋武さんも地元関門地区の活性化に努力されてる方。
いい方です。
(January 28, 2010 09:00:16 AM)

返事を書く

昨日はありがとうございました。

営業魂さん

昨日の福岡セミナーに参加した者です。
懇親会で右隣に座って無駄話してたやつです・・
自分もブログをやってまして、
菊原さんに会いたいと書いていた矢先に福岡の
セミナーが決定され、申し込みました。
楽しい時間ありがとうございます。
今年から始められる『仕事』も楽しみにしております。ブログ、メルマガでも仕事ぶりをご紹介ください。
(January 28, 2010 11:55:43 PM)

返事を書く

Re:福岡では(01/28)

月いちさん

ユーアイネットショップ店長うちまるさん
＞福岡ではお世話になりました。
＞ユーアイ商事の内丸です。
＞
＞本当は懇親会まで行きたかったのですが時間的に・・・
＞
＞でも、セミナーでは何か光が見えてきたようで嬉しいです。
＞
＞住宅関連の仕事ではありませんが参考になりました。
＞
＞
＞今後ともよろしくおねがいします。
＞
＞(以前数回、ユーアイネットショップ店長うちまるで
＞コメントしたことがあります・・・)
＞
＞ＰＳ
＞秋武さんのラーメン屋さんは私もちょくちょく
＞行きます。
＞秋武さんも地元関門地区の活性化に努力されてる方。
＞いい方です。
-----

コメントありがとうございました。

秋武さんのラーメンはおいしかったですね。

会うのは２年ぶりだったのですが、相変わらず面白い人でした。

またぜひお会いしましょう。
(January 29, 2010 10:06:45 AM)

返事を書く

Re:昨日はありがとうございました。(01/28)

月いちさん

営業魂さん
＞昨日の福岡セミナーに参加した者です。
＞懇親会で右隣に座って無駄話してたやつです・・
＞自分もブログをやってまして、
＞菊原さんに会いたいと書いていた矢先に福岡の
＞セミナーが決定され、申し込みました。
＞楽しい時間ありがとうございます。
＞今年から始められる『仕事』も楽しみにしております。ブログ、メルマガでも仕事ぶりをご紹介ください。
-----

先日は楽しい時間をありがとうございました。

またぜひお会いしましょう。

(January 29, 2010 10:07:46 AM)

返事を書く

【毎日開催】

15記事にいいね！で1ポイント

10秒滞在

いいね! -- / --

次の日記を探す

おめでとうございます！
ミッションを達成しました。

※「ポイントを獲得する」ボタンを押すと広告が表示されます。

Create a Mobile Website

スマートフォン版を閲覧 | PC版を閲覧