住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲事前のいいイメージがより魅力的にする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

梅雨明けした途端、群馬県は猛暑日です。

今年の夏も熱いです。

さて今日は祭日ですが大学の授業があります。

熱中症に気をつけて行ってきます。

■通信講座のプレゼントのお知らせ(７月３１日まで)

このたび日本営業力検定協会という社団法人を設立しました。
通信講座を受けることで社団法人日本営業力検定協会から営業力検定３級を取得できるようになります。

今まで通り毎月テキストとＣＤ２枚をお送りします。メール相談無制限で5,000円です。
７月末まで6,000円～14,800円の教材をプレゼントしています。
最後のチャンスですからこの機会にぜひどうぞ。
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～事前のいいイメージがより魅力的にする～

飲み会での事。

私は知り合いからお店を紹介されていた。

知合い「そこのお店は何を食べてもうまいのですが、生モノとから揚げが特に上手いんですよ」

私「そうですか、それは楽しみです」

知り合い「とにかく絶品ですから、驚かないで下さいよ」

お店に入った私たちはいくつかの生モノとから揚げを注文した。

食べてみると実際おいしかった。

その時にフッと思った事がある。

もし事前に情報が無かったらどうだっただろうか?

おそらく《まあまあうまいな》くらいだったかもしれない。

《これは絶品なんだろう》

と言う思い込みがさらにおいしく感じさせたのだ。

これはお客様を紹介してもらう時に事に似ていると思った。

私はお客様に

「『一番いいローンを組んでくれる営業マン』と伝えて下さい」

と言っておいた。

と言う事もあり、お客様から信頼され会ったその場からローンの相談を受ける事もあった。

事前のイメージが私をより優秀な営業マンにしたのだ。

これがただ単に「こういう営業マンがいるから」と紹介されたらどうだろう?

お客様によっては信頼してくれるかもしれない。

しかしほとんどのお客様はいきなり自己資金や年収の話はしてくれなかったと思う。

紹介してもらう時だけに限らないが、事前にいいイメージを持ってもらう事は大切な事。

良い印象を伝える1つとして営業レターを活用してほしい。

会う前から信頼されているとその後の展開が非常に楽になります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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