住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲知っているかより実行しているか
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は体調がすぐれなかったのにもかかわらずベストスコア。

そのせいか夜も飲み過ぎてしまいました。

さて今日が３日連続の最終日。

体がもつだろうか・・・

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～知っているかより実行しているか～

昨日の建材の社長さんはやり方は私の本の内容とはまったく違っていた。

営業マンもハガキまでしか実行していない。

しかし、その二人は実行している。

間違っていようが、途中であろうが実行して結果を出しているのだ。

先日、通信講座の会員さんとメールのやり取りをしていた時のこと。

会員さんは事細かに挨拶文やお役立ち情報について質問してきた。

時には

《私より詳しいのでは?》

と思うこともあった。

気になった私はこう質問した。

私「ところで今までどれくらい出しました?」

会員さん「まだゼロです」

私「かなり良くできていますからとにかく明日出してください」

このアドバイスの後、すぐに出すようになった。

しばらくすると今までとは質問の質が変わった。

実行している人と実行していない人の質問には違いがあると実感した。

あれこれ考えることも必要だが、やはり実行しなければ結果は出ない。

一歩踏み出せているかどうかが大切なのだ。

先日このような人にお会いした。

男性「私は月に３０冊ほど本を読みましてね」

私「それはすごいですね」

男性「私は営業をやっていますから、菊原さんの本も読んだことがありますよ」

私「そうですか、ありがとうございます」

男性「ただ、忙しくてやれてませんけどね」

知識はあるのに実行は出来ていない。

こういった人が大部分なのだろう。

どんなことでもいいのではじめの一歩を踏み出す。

知っているということより実行している事が大切なのです

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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