住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 30, 2014

▲リラックスするからいいアイデアが出てくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

その後、群馬県で仕事をします。

夜には打ち上げも。

ペース配分を考えて頑張りたいと思います。

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～リラックスするからいいアイデアが出てくる～

ゴルフが上手な人とラウンドした時のこと。

その人のショットを見ていると

《どこに力を入れているのだろう》

と思うほど力が入っていない。

よどみなくスッと振りぬくだけ。

にもかかわらず私たちより３０ヤード以上飛んでいるのだ。

その人はゴルフ上達の秘訣として

「力まないでいかにリラックスしてスイングできるかポイントです」

と言っていた。

これは営業活動においても言えること。

何ヵ月も契約が取れなくなると

《どうしてもこのお客様だけは取るぞ!!》

と思うようになる。

そう思うこと自体はいいのだが、ガチガチに力むのはマズイ。

力が入り過ぎて知らず知らずのうちに強引になる。

そして、取れるはずのお客様から

「今回はやめておきます」

とお断りされるのだ。

逆に余裕がある時は

《このお客様に出来る限りのことをしよう》

とは思うが、絶対取ろうと強引にはならない。

自分自身もリラックスしている為、いいアイデアもひらめく。

結果的に契約になることが多い。

私自身、

《力まない方がいい》

と初めて感じたのは他人のお客様を相手にした時。

自分の成績にならないのだが、リラックスして話ができる。

驚くことにお客様は当時ダメ営業マンの私に向かって

「菊原さんのような優秀な営業マンに担当して欲しい」

と言っていたのだ。

ゴルフで力抜いた方が飛ぶように、営業も無駄に力まない方がいい。

その方が頭も働き、いい結果につながります。

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