住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲本当に凄いのはレンジを合わせられる人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

少し前にエアコンが故障してしまいました。

ということで今日、新しいエアコンを入れます。

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～本当に凄いのはレンジを合わせられる人～

仕事仲間で集まった時のこと。

その中で

“ 若いけどかなのり切れ者 ”

といった A さんが参加していた。

A さんはとにかく弁が立つ。

知識は浅く広くではなく、深く広い。

《どうやってここまで知識を深めたのか ? 》

と不思議になるくらいだ。

その時も A さんは

“ 誰も知らないような儲け話 ”

で皆を魅了していた。

私もそばで聞いていたが、半分以上は理解できなかった。

別の席で B さんに

「それにしても A さんはよく知っていますね。凄いです」

と A さんの話をした。

すると B さんは

「本当にすごい人はレンジを合わせられる人ですよ」

と言っていた。

また

「知識をひけらかして ” 凄い !” と思われるのはまだまだレベルが低いんです」

とも言っていた。

それを聞いた時は

《 A さんへの嫉妬なのかな ? 》

と一瞬思ったが、そうではない。

確かに私が尊敬する先輩営業マン、コンサルの方は

“ レンジを合わせる ”

ということが上手い。

その場にいる人に合わせて話を組み立てる。

《そんな話を知っているなんて、凄い ! 》

と思われるより

“ 相手の理解度 ”

の方を重視しているのだ。

私も相手の理解度を重視した話し方を心掛けたいと思います。

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