住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲アポの取り方で信頼関係を深める方、そうでない方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今年のお正月は天気がいいです。

外で体を動かすのもいいですね。

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～アポの取り方で信頼関係を深める方、そうでない方～

私はいろいろな方とアポイントを取り会わせて頂く。

高崎で会うこともあれば、東京や他の場所もある。

その際のアポの取り方で

《この人とは長く付き合いたい》

と思ったり、そうでなかったりするもの。

仕事関係の方とやり取りをしていた時のこと。

会って話をした方がいいという感じになった。

その人は

「来週の水曜日大丈夫だと思うのですが、週末にならないと予定が見えません」

と言っていた。

結局、前日までアポが確定しなかった。

忙しいのだから仕方がない部分もある。

しかし、待っている方からすると非常に予定が立てにくい。

それだけでなく

《優先順位が低いなぁ》

と思ってしまう。

非常に残念である。

一方、そうでない人もいる。

アポを取る際

「菊原さんとのアポを最優先します」

と言ってくれる人も。

よく考えれば

“ 同じ日にアポを取る ”

といった事実は変わらない。

しかし、後者の方が何倍も

《この方の為にぜひ協力したい》

と思うものだ。

アポイントの取り方で信頼関係が深まる。

お客様やスタッフのアポの際、ぜひ心がけてみてください。

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